作為一個優秀的談判者，除了要有智慧外，還需要講究一些原則和技巧。適當妥協就是其中之一。在談判中，我們經常會發現，由於對方對同一問題的期望值存在差異，而導致談判進程受阻，但若雙方都在某種程度上彼此妥協、相互讓步，采取靈活的態度、變通的辦法，問題就會迎刃而解。
妥協是種讓步，而在某些時候則是折中的替代方案。這就要求談判者不應站在自己的立場上固執己見，而應積極去尋找隱藏於各自立場背後的共同利益。
20世紀80年代中期，某國進出口銀行向上海市某項目提供數千萬美元的優惠貸款，這是這家銀行第一次向上海提供優惠貨款，上海則由某投資信托公司出麵與這家銀行發生業務關係。由於是第一次，該銀行對信托公司的性質、實力、信譽不了解，表現相當謹慎。鑒於此，根據對方銀行提出的要求，上海市人民政府出具了中文證明信函，表示該投資信托公司是隸屬於上海市人民政府的地方國有企業，市政府願承擔因其負債、破產、合並、資產轉移等引起的一切責任；同時簽發了一封經過公證的內容完全相同的英文信函給該銀行。正當辦理貸款的時候，該銀行突然提出中文信函無效，必須以英文函件為準的證明。這意味著要求上海市人民政府聲明以本國文字形成的文件無效，這是不能接受的，由此引起了一場危機。經商談，了解到對方是有誠意的，不是節外生枝、故意刁難，隻是不久前曾在這方麵發生過一件不愉快的事，對方心有餘悸。從共同的利益出發，必須提出一個折中的解決方法，為此，信托公司以上海市主要領導的名義出具了一封函件，表明主要領導是中文函件的負責人。信中指出：“原來交給貴行的英文函件，是給貴行的中文函件的正確翻譯，可以從貴方的立場出發，以該英文文本作為正式文件處理有關事務。”這不僅回避了以哪個文本為準問題，而且授予了對方對英文函件進行解釋的權利。於是雙方在立場上的分歧得以消除，並為以後談判的順利進行開辟了道路。
談判就如一個天平，每當我們找到一個可以妥協之處，就等於增加了一個可以促成談判成功的砝碼。善於妥協，是一個談判者成熟的標誌之一。從某種意義上講，妥協也是一個使談判擺脫僵局的比較有效的方法。
當然，並不是什麼都可以妥協，在原則問題上是不允許退讓半步的。在非原則問題上，如果找到可以退讓的地方，並在適時的時候運用自如，就說明你的談判準備得比較充分了。通常，一個對國內國外情況胸中有數且知己知彼的談判者，更容易找到妥協點。
我們不應忘記，談判的出發點，是為了成功而非失敗。