“救命啊！求求你殺了我吧！”小韓對鄭奇喊。
鄭奇冷著臉，敲敲桌上那份辭職書，話都懶得說，走了。
小韓如坐監牢，被關在公司裏一個月。
“老大，你偏心，為什麼他可以在公司裏不動，我卻要去市場裏上街推銷，被太陽曬，被風吹？我還是女孩子呢。”胡一還是給鄭奇派了個管理培訓生，是個女的，叫程程。
“吃過臘肉嗎？”
“吃過。”
“吃臘肉要放鹽嗎？”
“不要吧，臘肉已經很鹹了。”
“對，不但不能放鹽，還要多用水煮水洗，把裏麵的鹹味去掉，否則鹹的不能吃。”
“那你說我是臘肉還是他是臘肉？”
“聰明！他是臘肉要用水煮，你是新鮮肉，要放鹽！”
“哼，新鮮肉比臘肉好吃！”程程出去，踢了小韓一腳。
“我沒睡著！”小韓抗議。
“是嗎？我是提醒你，別睡著了。”程程一臉壞笑。
那絕對是小韓人生最痛苦的日子，而這樣的日子居然有一個月那麼長！前半個月，什麼東西都沒有看進去。後半個月，心收了一點，才能領略到一些東西。
鄭奇那天單獨叫他和程程進來，宣告他閉關麵壁的日子先暫告段落。鄭奇就要去北京開會，開會之前，他要先給他們兩位布置作業！
“要命啊！”小韓在心裏喊，雖然收心了不少，可他回想起讀書些作業的日子，簡直就是噩夢。
“我現在要教你們，我從總監那裏學到的258談判法。教完這個後，你去瀏陽，你去寧鄉，開客戶，第一次上前線實習，我回來後給我彙報。”
“就他在辦公室裏坐了一個月，動不動就打瞌睡，能上前線嗎？”程程癟嘴問。
“我最後一周沒有打瞌睡好不好？你還說呢，你看我的腿，這裏，這裏，青的地方，都是你踢的。”
“呃！！！”看小韓撈起褲腿，裏麵一條瘦腿，長毛密布，還有一絲臭氣。程程惡心的捂鼻子。
“小韓你就這一身衣服嗎？穿一個月沒換了。發了工資再去買一套，好上戰場。都給我打起精神，開始上課了。”
258談判理論：
2：需求分析，談判對手有兩種需求。一是他代表的利益方的需求，也就是公的需求，公欲；另一個是他自己個人的需求，也就是私的需求。公的需求要滿足，私的需求也很重要。需求，是銷售的最基本前提，銷售就是建立在需求上麵的。
5：5條分析思路。談判一定要弄懂五個問題：
他要什麼（公欲與私欲）？
你要什麼（公欲與私欲）？
他能給你什麼？（他能給你的公欲？給你的私欲？他對決策權力的影響？）
你能給他什麼？（同上）
怎麼辦？（對下一步做個決定）
8：8個談判技巧，使用下麵8項技巧達成談判：
Soften陌生人軟化技巧；
利益說服技巧；
正常傻瓜技巧；
白臉黑臉技巧；
蠶食技巧；
放大鏡技巧；
壓力技巧；
專業利益顧問技巧。
“8項技巧我會慢慢教給你。這樣，我會每期給你一項測試，根據測試，培養你的談判技巧。”
258談判理論測試第一期：
1、你的談判經驗豐富嗎？
2、你在談判中，在意如何在談判中取勝嗎？
3、如果對方不接受你的合理建議，你是不是要放棄？
4、聽說這個月彩票獎金很多。剛好你上個月辛苦加班都得了500元獎金，你願意全部去買彩票嗎？如果是昨晚你打麻將贏了500元，你願意全部去買彩票嗎？哪種情況下，你願意去花500元去買彩票？
這算是一個階段測試吧，好比修煉升級，他們應該升入下一級了。鄭奇扔下他們，就趕往北京，麵見胡一。
胡一跟兩年前一樣，還是那麼精神，一身幹淨的休閑裝，比西裝在身的時候，更時尚多了。
隻是從下巴往臉腮上延伸的胡子，修理的更加工整，非常紮人眼睛，仿佛被人用筆，在他白淨的臉上染上一抹青色。遮掉胡子，溫柔的偏頭瘦削的腰身白淨的皮膚，盡顯秀氣。而這抹胡子，硬生生的紮在他臉上，在秀氣中鑽出了陽剛。
胡一有個愛好，喜歡改名字，不僅僅是改自己，還喜歡改別人的名字。他自己本名叫胡誼，卻在事業初成之時，改成了胡一。
胡一，讓人想到胡一刀。
是的，我就是胡一刀。但這刀不是割別人，而是割自己。
銷售之路好比長征。漫漫其修遠兮，上下求索，不知道何時到頭，也不知道自己何時倒下。為了激勵自己，他給自己準備了一把刀。
當他想出一個主意，一個IDEA，一個方法之時，他就給自己的思想一刀：
“肯定還有比這個IDEA、這個方法更好的IDEA、方法。”
於是，這刀先砍掉當初的想法，硬是逼著想出更好一步的方法不可。
靠這個，他從眾人之中踴躍而出；開始是領先一步，之後就領先一裏。
有一次，當初和他平級的同事，成了下屬。
他在大會上，豎起一根指頭，指著所有人，開門見山的說，“如果你們不努力，我保證以後你們連跟我說上一句話的機會都沒有。到時候見我要先跟我秘書預約！盡管我們曾經是平級。”
果然，他這句話成了現實。他不但升到總監的高位，更成為行業裏傳奇大師，不要說當初碌碌無為的大部分同事，就是行業裏的總監們，要見到他都難。
他已經成為行業的象征。
他對鄭奇說，我能成功，就靠著敢割自己！
那時的鄭奇不叫鄭奇，叫鄭琦。
他說，以正迎以奇勝，你叫鄭奇好了。
為了他這一句以正迎以奇勝，鄭琦費勁功夫，終於在戶口薄上改成了鄭奇。
他對鄭奇說，鄭奇，你有銷售天賦。你太聰明了。不過，你不夠勇敢！
聰明而不勇敢的人，很容易出奇，卻忘記了“正”！
你要記住，首先你姓鄭，然後才叫奇，不要為了奇，忘記姓正了。
他說這些話的時候，鄭奇不明白。
鄭奇一點都不明白。
到現在也不明白。
胡一剛剛跟四大天王開完會，會議很重要也很長，圍繞新的財務指標，大家絞盡了腦汁。
準確的說，是為了如何實現新的財務指標：淨利潤要成倍的增長。
大天王董事長兼CEO，二天王營銷副總裁，三天王財務副總裁，四天王行政副總裁，圍著財務報表加減乘除，先打成本控製的主意，最後就是銷售上麵漫天要增長。
“增長60%？怎麼可能？”鄭奇對老師的命運比較關心，老師的命運就是他自己的命運。
“所以，我告訴他們，60%不可能，我改了一個目標。”胡一撐起的身體裏，難掩疲憊。
“改成多少？”
“100%。”
“啊，CRAZY！你又割自己一刀？”鄭奇身高體胖，發誓以穩重形象示人，也忍不住驚叫起來。
胡一嘿嘿笑。
“為什麼？為什麼？難道傳說要外資收購是真的嗎？為了賣個好價錢？現在是金融危機啊，整個行業銷售都在下滑，你卻要翻番的增長？”胡一割自己一刀，意味著整個銷售團隊，都會被割一刀。
胡一點起煙，靜靜聽著，鄭奇呼叫宣泄，仿佛宣泄的是他胸中的鬱悶。
有些東西，他想說，可是他不能。
比如像鄭奇這樣的宣泄，他比他大十多歲，已經是個成熟的人了。他還是行業裏傳奇的銷售大師，正因為如此，艾潔才請他過來。
也正因為如此，艾潔請他過來不是讓他享福，而是讓他來迎接壓力。
在很多人心裏，他是他們的偶像，就像在鄭奇心裏一樣。他是事業成功者，卻依然行走在滿是荊棘的道路上，戰戰兢兢。
他靠傳奇大師的名聲活著。
所以，他不能有一次失敗。
否則，他就不再傳奇。
愛護這個名聲，就要像雄鷹愛護翅膀，不能折掉。
至於傳說故事裏，把艾潔倒賣給外資。胡一隻想一笑了之，這與他何幹？
他不能改變艾潔被賣的命運，他隻能讓艾潔賣一個好價錢。
何況，大天王老成謀國，二天王精力充沛，三天王四天王也精於事業，絕對都不像為了私利倒賣民族品牌的“漢奸”分子。
還有，胡一猜測，他們四個人，如果真要賣的話，以他們的老謀深算，也沒人能阻止的了。
自己仗劍江湖多年，還沒有碰到讓他服氣過的人。這四大天王，絕對讓他服氣，他們的能力，絕對不比他銷售總監差。
胡一甚至想，他們要賣的話，絕對能悄悄賣掉，怎能讓江湖這樣傳言四起？這是為了什麼？或者，已經賣掉了？
非常可能已經被賣掉了！胡一想到這裏，煙傷痛了手指頭。
隻有賣掉以後，才可能走漏消息，否則，在賣的過程中，四大天王絕對不會如此不小心。
也隻有賣掉了以後，外資老板榨取更多利益，才讓企業利潤翻番。
那我現在極有可能是在為外資老板打工。
鞠躬盡瘁，為了那些外國人賺錢。而那些外國人甚至不知道他的名字，隻知道數手上的鈔票。給這些為他們賺錢的中國人，微薄的工資。
還是馬克思看的清楚，這些剝削者！
我胡一，還有四大天王，中國商業界的精英，不過是外資金錢門下的走狗。
麵前的鄭奇，還有更多碌碌大眾，除了能憤慨，也隻能繼續在精英的帶領下，成為一群走狗。
如果真是這樣，今天提的100%的方案真是不應該！
算了吧，自己不過是一枚棋子。一個棋子的力量，撐不起一個棋盤。
胡一將煙頭摁掉在煙灰缸裏，叫住了鄭奇。
“你覺得增長60%容易完成，還是100%？”叫住鄭奇的最好方法，就是提這樣的銷售問題。
“60%都難，何況100%？”
“錯，100%容易些！”
“什麼？”鄭奇果然安靜了，老師不愧是老師，下麵定有一份精彩議論。
在普通人看來，增長60%與增長100%相比較，60%少些，肯定相對容易！
但胡一不是普通人，是大師。
大師決不在一個點上看事情，而是看全局。
當他給四大天王拋出這樣一個目標時候，四大天王也吃驚。他們不是專業銷售，可以理解。
但是二天王很快反應過來，他不愧是營銷副總。
“淨利潤=（銷售額—成本）。要完成淨利潤翻番的目標有兩個路徑。一個是削減成本與費用投入，同時銷售增長60%。還有一個是增加投入，讓我增長100%。”
相比較之下，60%的增長雖然小些，可是沒有更多費用投入，比如提升品牌的廣告費用，拉動銷售額的促銷費用等等。
沒有錢，還要削減費用投入，增長1%都難。
後一種，胡一可以操作的空間更多，至少有更多的費用投入在裏麵。
當然風險也更大。
看不到增長就要先花錢，而且還有比去年花的更多，四大天王猶豫要冒這個風險。
選前一種肯定死；
選後麵一種可能死。
銷售增長從哪裏來？要不要提升市場份額？要花錢，比如做廣告，做推廣，做促銷。
很快，二天王站出來支持他。通過了這個冒險的計劃。
金融危機，整體行業下滑，增長從哪裏來？最好的辦法，就是吃掉競爭對手。
有兩個吃法，四大天王負責兼並收購其他小洗滌企業，先吃掉他們，然後讓他們退出市場，艾潔再挾品牌與產品線而入。這是最直接的辦法。
但不是每個競爭對手都願意讓你收購，也不是每個企業的收購費用，艾潔都能負擔的起。比如死對手淨潔。
所以，另外一個方法，就是靠胡一的銷售團隊，步步為營，去攻占市場。
作為攻打淨潔的先頭兵，鄭奇已經贏了一陣。可是，百足之蟲死而不僵，雖然老龍王被打在了病床上，並不意味著淨潔就跨了。
一個品牌的積累需要很多年，而要消滅一個品牌，也需要很多年。
胡一將自己的擔子，分成了很多份，要讓全國的銷售經理去承擔。而分到鄭奇麵前，無疑是最重要的一擔。
“湖南，增長60%！”
“湖南去年已經增長30%了，難……”鄭奇正要反駁，當他看到胡一疲憊的臉，他點頭，決定承擔了。
“你還有一個任務。這個任務同樣重要！”
胡一死死盯著鄭奇的眼睛，鄭奇沒有反對的勇氣。
“對了，陳夢現在到了淨潔，負責湖南。”鄭奇給胡一彙報。
胡一低聲笑，“真是不是冤家不聚頭。”然後久久看著鄭奇說，“老龍王居然用她？她跟老龍王是什麼關係？”
鄭奇搖頭。
“如果是以前的她，她肯定不是你的對手。”
“你說過，她身體裏掩藏了很大的爆發力，如果引發，會很不得了。”
“是啊，看來老龍王是要引發她了。”
“你怕我輸給她？”鄭奇受不了胡一的眼神。
“嘿嘿，老龍王江湖聞名多年，絕不是虛有其名。不要以為他現在躺在病床上，是因為你贏了他。他是輸給了自己，絕不是你。他現在是在跟自己鬥氣呢，等他想通了，戰爭才真正開始。陳夢，隻是他的第一步。”
陳夢與鄭奇都是棋子，老龍王和胡一才是幕後的棋手。
“暴走狀態的陳夢與天才銷售鄭奇PK之戰，真是讓我期待啊！”胡一慢慢的有力的說，“雖然你是我弟子，但我並不看好你一定贏。”
“為什麼？”
“就為當初那句話。你說談判是為了雙贏；她說談判是為了讓別人感覺贏。雖然她還不知道那是什麼意思，但是你們說這些話的背後，境界高下立判。”
“那你當初為什麼選我不選她？”
“我沒有不選她。隻不過那時的她，還需要更多時間去磨練。好比修煉武功，從初級到中級，她比你慢很多；你是天才，所以快很多。但中級之後，如果她能領悟的話，會比你走的更高。”
“……”鄭奇側過頭，既為陳夢美好的未來有些高興，也為說自己不如她而不服氣。
“不過，她要到達中級水準，太難了。至少還要過三關！”
第一關，要過麥曉曉。
麥曉曉在辦公室裏得意的看著表，“我看不用等了，肯定完不成。老龍他是看走眼了，讓她去給老龍辭職吧。我說呀，淨潔不如賣了，還有錢剩。”
“還有四十分鍾呢。”白雪提醒說，淨潔不是老龍王一個人的，這裏麵有她爸爸、還有和她爸爸一起與老龍王共同奮鬥的老一輩人的心血。
尤其是她爸爸，真的心與真的血！
她爸爸說過，他心所留的地方，他血所留的地方，堅決不能賣！
李強也不停的看表，“她剛才還打電話問其他幾個縣城的情況，不知道出了什麼樣的狀況。”李強是老臣，淨潔有他的心血。賣也好，不賣也好，他寧願是老龍王來說這句話，而不是麵前這個妖豔的女人。
不過，不管是老龍王，還是麥曉曉，李強知道，再是兄弟義氣，也比不得枕上耳邊風吹。隻好在兩邊敷衍。
他隻想好好的過完這輩子。
“唔~~，靠，撞車了。”大家嚇了一跳，原來龍潛在旁邊自顧自的玩PSP裏麵的賽車遊戲。
這句話下去，大家心情更不一樣。
“那好吧，再等四十分鍾，可不要撞車了。”麥曉曉冷笑。
“操你媽的，你想撞死老子啊。”大路被堵死，小韓的摩托車隻能從車與車的狹縫中穿過。前麵的車門突然打開，嚇的小韓趕緊刹住摩托車。
“哼！”陳夢懶得理他。今天幸好他，在路上沒有停多久，摩托車就開過來了。陳夢看車過來，打開車門，擋住他的路，將他攔了下來。
小韓一停車就罵聲不斷，針對陳夢打開的車門。
陳夢一看是他，心下就苦悶，思索著要怎樣說服這個生意對手，手下敗將，剛剛接下梁子，如何教他用摩托車載她一程。
小韓看清是她，吞下嘴口的髒話，換成一副嬉皮笑臉。
“美女，又見著你了。我們真是有緣啊。是不是在等哥啊，要不要哥哥馱你回城？這路上，我這摩托車可就是寶貝了。不過，要坐哥哥的車，就要讓哥哥親一口啊。瞧你那細皮嫩肉的，哥哥就喜歡。哈哈哈。”
陳夢一臉漠然，準備用眼神殺死他。
她突然看穿了他，他那囂張的麵孔下，掩藏著一顆失敗的，氣餒的，自卑的心。
因為他剛刹車之前，那張臉鬱悶的像一個紫皮茄子。
而他看到她後，不僅僅在口上討便宜，還有意識無意識的去挺自己的腰杆，故意用眼睛往下藐視她。