富士通、日立、日立電器等7個公司都急著搶灘，他們也都投入了相當多的資金，等於賭下整個公司的命運。在這場競爭中，鬆下也許會勝，也許就此消退下去。鬆下衡量得失後，終於決定撤退。
交戰時，撤退是最難的，如果無法勇敢地喊撤退，或許就會受到致命的一擊。鬆下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退，足見其眼光高人一籌，不愧為日本商界首屈一指的人物。
在市場管理中，若對手過於強大，或者市場發生了不利的變化，沒有取勝的把握，可作戰略轉移，保存實力，以圖東山再起。
從企業的經營管理以及行銷的觀點來看“撤”這一字，在企業經營管理方麵的著力點有二：一是發展新產品，二是維護老產品。
一分鍾提醒：
企業有效的撤退是理智的進步。
66.變革不是把心髒都換了
首先是生存，其次是壯大
在企業的管理中，變革是必要的，但是變革一定不能連公司的核心都變了。公司的經理一定要明白：公司首先是生存，為了更好的生存，才進行變革。
從前，有一個窮人住在海邊。他整天在海灘上拾貝殼，然後把它串起來，賣給人家。有一天，他用得到的錢買了一隻母雞。這不是一般的母雞，它每天給窮人下一隻金蛋。窮人很驚奇，心想真是遇到了奇跡！
這一天，他裝了一籃金蛋，到城裏去賣給金器匠，得到一籃金幣。窮人用這筆錢買了一條大船，然後坐上船出海了。他把母雞也帶上船，母雞還是每天下一隻金蛋。過了一個月，窮人又把這些金蛋賣了，然後又買了一條船。到了年底，他已有12條船了。
窮人發財了，但變得貪心了。他想：為什麼我不買下海上全部的船？我的母雞每天生一個金蛋，我幹脆把母雞殺了，把它肚子裏的金子全取出來，這樣就能買進世界上全部的船隻了。
說到做到。貪心的主人殺了產金蛋的雞，掏出內髒一看，一隻金蛋也沒有。
又過了很久，他的船都先後沉掉了。這時，他仍然窮得像過去住在海邊時一樣。
雞連生存都沒有，哪來的金蛋呢。窮人也許真是窮瘋了，為了發財太貪心。
在企業管理中，變革是必要的，但是變革一定不能連公司的核心都改變，因為變革的最終目的是使企業能擁有持續的競爭優勢，從而能在劇烈而多變的市場競爭中取得主動，實現永續經營。
一分鍾提醒：
變革要先確定變革目標，回答“在哪些方麵變，變成怎樣”的問題。在變之前一定要記住：先是生存，為了更好地生存，才進行變革。
67.薄利多銷
訂出一份合理的價格
在定價上，價格低是能獲得顧客的青睞，但利潤太低，也會影響企業的高效和利潤。
20世紀50年代，美國食品大王吉諾·鮑洛奇建的重慶公司開始起步了。
那時，鮑洛奇手中緊握著中國炒麵這張王牌，原因是他看中了炒麵在市場中的強勁勢頭，他投入了全部的資金，不斷地仰仗中國炒麵以0．59美元一罐的高價格源源不斷地創造出驚人的利潤，迅速地壯大了重慶公司的資本實力。使其在市場競爭中脫穎而出，吉諾也因此而一舉成名。事實證明，鮑洛奇選擇了走高利潤型銷售的道路是正確的，當然，顧客也不是傻子，高價的策略要行得通，不動點腦筋是不行的。
鮑洛奇知道，把顧客當作純粹理性的購買者來做的決策完全站不住腳，顧客在購買行為中更多地還是盲目的、即時的，他們微妙的購物心理常常會接受錯誤的引誘，這可是企業手中的一張王牌。
一般地，顧客總是認為產品的價格是與它的質量成正比的，因此，在沒有明顯區別的情況下，他們會挑選價格更高一些的產品，因為質量可能會更好一些。這就給了鮑洛奇絕好的機會，出於這一點，他想出了很多辦法，從各方麵施予顧客這樣一種印象，就是將成本並不那麼高的中國食品看成是精美的高檔食品，以此提高價格來銷售。
由於重慶公司的宣傳工作很出色，產品又確實有自己的特色，顧客購買之後並不以為貴，倒認為重慶公司的中國食品就該值那麼多錢，於是，鮑洛奇的產品在消費者心目中得到了較高的心理價格，這是他訂價術的最成功之處。
任何一位顧客，他在購買商品時，心目中都有一個自己評定的價格，認為該種產品值多少錢，這樣的心理價格就是顧客們衡量產品貴賤的標準。
鮑洛奇認為，賺大錢的人都是在顧客的心理價格上動過腦筋的人，如果能夠讓成本並不太高的產品在顧客心目中得到很高的心理價格，何愁賺不到錢呢？顧客的心理價格不是憑空而生的，而是他們根據自己對產品的印象、產品的知名度以及自己的經驗來進行評估確定的。許多名牌貨能夠賣到普通產品價格的兩三倍，就是因為產品的知名度對顧客心理產生了很強的影響，由此可見心理價格是多麼的重要。