第一章
走進市場天地寬
市場，這個偌大的魔方，使涉獵市場的人都變得聰明起來了。中國石油天然氣管道局電信公司作為石油管道係統步入市場最早的一家企業，在市場魔方變幻中，已經走過了從不情願地被推向市場，到逐步自覺走向市場，再到主動地適應市場的變化這樣三級台階。現在，這個公司的市場覆蓋麵已達十幾個省市自治區，北起鬆嫩平原，南到長江流域，東起渤海灣，西到天山南北的油區，都留有管道電信人的足跡。他們還主動向石油行業以外的電力、煤炭、郵電、林業等行業發展，拓寬自己的市場。隨著全球經濟一體化的前進步伐，他們在九十年代初期把觸角伸向了國外，先後開辟了科威特、新加坡、孟加拉國等施工市場。經濟指標從剛剛步入市場的1982年到自覺走入市場的1991年，產值增長3.4倍，勞動生產率增長4.65倍，利潤增長了4.08倍。從1991年至1994年，全公司累計完成大小工程400多個，施工產值2.7億元，實現利潤一千四百多萬元。1995年一年中產值達1.8億元，實現利潤628萬元。
這些，不是簡單的數字羅列，而是管道電信人在市場的海洋中搏擊奮進的結果。同樣也是他們了解認識市場、熟悉和贏得市場的結果。
靠質量和信譽邁出第一步