籌謀卷3
十四、管仲靈活的治國手段
富有之謂大業，日新之謂盛德，生生之謂易。
——《易·係辭上》
春秋時期，齊國的丞相管仲是治理國家的一把好手，他接管齊國政務後，實行了一係列改革，想前人所未想，做前人所未做的事情，在內政、外交上多有令人耳目一新的舉措。放在今天，管仲絕對是一個出色的政治家、經濟家、思想家。
管仲十分善於靈活運用經濟杠杆。在管仲的時代，國民經濟十分單一，再加上重農抑商的思想，商業一直受到壓製。但是管仲由於自己的人生經曆，比如曾和鮑叔牙合夥做生意，他很清楚商業可以帶來的好處。所以他在重視農業生產的同時，也鼓勵工商業，而且他還會想出很多辦法來刺激商業的發展。
齊桓公曾經因為齊國和魯國兩個間的摩擦問題向管仲討教，管仲想了一個不正麵衝突的妙招：織綈是魯國百姓賴以生存的重要產業，這種厚而滑的綢子很受歡迎。管仲就讓齊桓公帶頭穿綈做的衣服，還下令鼓勵齊國百姓也都穿，一時間這種服飾成為了齊國時尚。他讓利給魯國的商人，隻要魯國商人販來綈，他就給他們優厚的利潤。一時間綈的價格直線上漲，魯國百姓覺得有利可圖了，就都放棄了農活，織起綈來。
這種兵不血刃的計謀其實是一種經濟仗，魯國人全民織綈的結果就是糧食緊缺了。沒有糧食，就隻能向糧食出產大國齊國購買，管仲又下令封鎖糧食對魯國的出口。這下子，魯國的國君就焦頭爛額，有再多的錢也買不到糧食啊，隻能派使者前來談判。管仲輕輕鬆鬆就將主動權掌握在了齊國的手裏，魯國服帖了。
管仲掀起的這場類似於金融風暴的經濟戰爭，如果從現代的眼光來看，他是一個無比高明的操盤手，很懂得用經濟杠杆來左右政治。
管仲的許多思想、理念在《管子》一書中都有體現和總結，裏麵有一篇《牧民》就提出了一個非常著名的觀點：“治國之道，必先富民”。意思是說要把國家治理好，就要先讓老百姓先富起來，這才是順應老百姓心意的做法，老百姓的基本生活有了保障，才能安心於生產和生活，才能讓國家有穩定的社會秩序和雄厚的經濟基礎。
管仲在經濟方麵的先進理念都是圍繞“富民”這個目標展開的，他甚至還提出過一個類似於今天“招商引資”的大膽構思。他請齊桓公下達命令，為從各國來到齊國的商人提供各種方便和優惠政策，比如一般的商人來到齊國，那麼就提供免費提供食宿；如果是VIP級別的大商人，除了提供食宿外，還為其配備仆人等服務。
用了這麼多具有開創性的政策後，許多周邊國家的財富都聚攏到齊國來了，他通過經濟手段做到了《孫子兵法》中所說的“不戰而屈人之兵”。
《易·係辭上》說：“富有之謂大業，日新之謂盛德，生生之謂易。”這句話說的是無論是生存還是發展，其根本要義是通過“日新”而使求生存、發展者進入有利的位置與狀態，也就是“富有”，並且順應時勢變化，而其實現手段就是變化。因此，《易經》其實從頭至尾闡述的就是“變化”的道理：“夫易者，變化之總名，改換之殊稱”。在古人眼中，小到普通百姓的生活，大到治理一個國家，都必須強調奮鬥與應變的觀念，要根據時勢推移采取相應的措施，使之減少謬誤與不合時宜的成分，增加適合現實的有效成分。
十五、臨危不亂的張佳胤
處變不驚，臨危不亂。見機行事，以計取之，此大將之風也。
——《權謀殘卷》
嘉靖二十九年（1550年），張佳胤進士登第，被授官為滑縣縣令。有一次，滑縣負責看管草場的耿隨朝因為玩忽職守，導致草場失火。朝廷下令把他關押起來，等候審判。
一天，張公坐在堂前批閱公文，大盜任敬、高章假扮成錦衣衛，徑直走進大堂，張公沒注意他們，仍然自顧自地審閱卷宗。任敬嚴厲地說：“這都什麼時候了，縣令大人見到錦衣衛的使臣竟然還如此傲慢無禮。”張公抬頭，以為是錦衣衛，連忙起身相迎。任敬說：“我們身負皇命，就不與縣令大人見禮了。”張公奇怪道：“難道你們是奉旨逮捕我嗎？”任敬看看左右無人，靠近張公的耳朵說：“我們並不是來逮捕你的，隻是來沒收耿隨朝的家產而已。”
張公雖然感到疑點重重，但也說不上來哪裏不對。就請他們進入後堂。剛剛在後堂站定，任敬突然死死扣住張公的左手，高章從後麵抱住他的背，逼他坐到榻上。任敬撕開臉上貼的假胡子，得意洋洋地笑道：“縣令不認識我吧？我們聽說縣令府有庫銀一萬兩黃金，咱們哥倆也沒啥別的意思，就是想借這筆庫銀用用。”他讓高章壓製住張佳胤，並拔出匕首抵在他的脖子上。
事出突然，令人猝不及防，但張公臨危不亂，臉色也沒有變。他不卑不亢地說：“你們所要的無非是錢財而已，又不是真的要我性命，我再蠢，命還是要的。你們就是不拿出匕首，就我這樣一個文弱書生又能把你們怎麼樣呢？況且你們既然自稱是錦衣衛，又何必露出真實麵容？萬一有人看到，對你們不利啊。”這一番推心置腹的話，讓兩個本有些心虛的盜賊放了一半的心，他們就把匕首收了回去。
張公又說：“我可以給你錢，但是也請你們給我留一些，免得連累我丟官。”兩個家夥對了對眼色，考慮了一下認為可以接受，就說：“張縣令果然痛快，那這樣吧，我們一共有五個人，就給我們五千金吧，動作快點。”張公道：“此事我也要求個周全，不然烏紗帽難保。白天往來人多，不如晚上行事方便，我再給你們安排一輛車。”兩人同意了。
張公擬了一份名單，指定了九個人的名字，上麵寫了每個人借金多少，總數為五千兩黃金，限於今晚交齊。開好後他請兩人過目，然後請他們同意自己傳小廝進來。任、高二人心中竊喜：“這個縣令還真是好說話，想得也周到。”他們越發放鬆了對張公的警惕。張公傳了自己的心腹小廝進來，故意板著臉說：“兩位錦衣使奉命前來提取金子，你快照著這個單子去借取，要辦得機密，不得有誤，天黑前將事情辦妥！”
小廝揣著單子去借款了，沒多久，他就帶著九個人送“金子”來了，為了掩人耳目，他們將金子包得好好的，可是打開後，裏麵竟然是武器！這兩個大盜就這樣，被九名送錢人以迅雷不及掩耳之勢撲倒在地，直到關進了縣衙大獄，他倆都還沒弄清是怎麼回事。
原來，這就是張公在危急時刻想出的計策，他先“誠心誠意”地和強盜談判，放鬆敵人的警惕，然後還表現出時刻為對方考慮，使強盜對他產生信任，從而喪失警惕。他開列的名單其實是滑縣九個捕快的名字，任、高二人當然不認識這些名字，但小廝一看就心中有數了。九個捕快知道了縣令身處險境，就結伴而來，一舉擒獲了強盜。
在時機不利或無機可乘時，其實仍有設謀決斷的必要，隻不過所設之謀多為待時、乘機或創機。《兵經》用“靜”和“挨”、“預”、“拙”作為此際適用的謀法，此時往往動不如靜，這樣才可以立於不敗之地，而保有製勝之權。所以《尉繚子·攻權》說：“兵以靜勝。”
但是表現為“臨危不亂”的“靜”並不隻是消極等待，還要拙以待機，目的是為了萬無一失，等到時機一到便可果斷行事。同時還要能夠“預”，也就是預計時機的未來變化。更為積極主動的謀略則是“無機可乘，貴乎立機”（《君經》），即創造時機，使敵方隨我而動，這才是致人而不致於人的謀法。
十六、亂世中創業的“紅頂商人”
惟知機者善變。變則安，不變則危。
——《權謀殘卷》
“紅頂商人”胡雪岩是個善於尋找商機的高手，他曾經說過：“做生意頂要緊的是‘眼光’，做生意要能看出大方向，這樣才能讓自己立於不敗之地。”
其實，胡雪岩開始創業的時機並不是很好，是處於太平天國與清朝朝廷對抗的時期。身處亂世，一般的生意人都會追求穩當，采取保守的手段經營生意，可是胡雪岩卻偏偏從這“亂世”中看到了商機。當時市麵上的銀價彙兌每天都有很大的落差，十分不穩定，胡雪岩認為，這樣大的落差意味著錢莊低進高出的機會也就大了，隻要靈活變通，看準時機，就能“兌進兌出，兩麵好賺”。
果然，胡雪岩創立的阜康錢莊在不穩定的政局中，業務蒸蒸日上，錢莊成了胡雪岩日後發展其他各種行業的大本營。他還敏銳地看出，在亂世中流離失所的人們攜帶大量現銀，就以信用為招牌，將錢莊擴展出二十餘家分號。他固然是亂世的投機者，但入庫的每一兩銀子卻似乎都名正言順,隻因他懂得因勢利導，在不利的局勢中挖掘對自己有利的因素。
腦子活絡的胡雪岩後來生意越做越大，涉足的行業領域也越來越寬：生絲、藥店、軍火、典當業等等都給他帶來了巨大的財富。他甚至還敢吸收太平軍的財產，因為他又一次從高風險中看到了一本萬利的商機。
太平軍在當時的清王朝統治者眼裏是一個社會不安定因素，多次派兵鎮壓他們。可是胡雪岩知道，太平軍盤踞江南十多年，劫掠了無數民間財富，即使是中下層軍官聚斂的財富也很可觀。作為民間反叛組織，與清軍纏鬥那麼多年，氣數將盡，這些軍官們必然要為日後的營生做一番打算。據胡雪岩估計，此時的他們當務之急是要找個穩妥的地方存放這些銀子，至於利息就不是他們考慮的問題了。那麼用這筆低利的存款再放貸出去生利息無疑是一筆好買賣。