正文 第34章 【033】生意談崩了(2 / 2)

見眾人默了默,葉有花直視著陳雨晴,目光炯炯地說道:“我之前便跟許大娘說過,我賣的不是包,而是心思。我與陳錦記合作,也不是靠賣布包,而是要打造一個全新的潮流時尚,普及新式的布包款式及新的工藝,讓人們能得到更實用更美觀更符合所需的產品。這才是我想要開拓的發展方向,不知陳大小姐是否有興趣呢?”

陳雨晴不自覺地被葉有花感染,她輕輕鼓掌說道:“說得好!葉姑娘,我們陳錦記非常有興趣和你合作,將這些包包的工藝推廣出去。正好我們霧城陳錦記的一等一人才都聚集於此,不如我們好好討論一下應該如何合作?”

“既然是合作,當然是各取所長,各取所需……”葉有花坐下來啜了一口香茗,不緊不慢地說道:“之前我已跟許大娘談過,我的針線不好,但主意多,便由我負責設計及策劃如何推廣。而剩餘的事情,比如製作樣品,開班授徒之類的,包括人力物力財力,則全部要由貴鋪去負責。”

“至於利益分成方麵,成本自是從盈利中扣除,我隻取純利潤的四成,剩餘的六成利潤統統給貴鋪。”葉有花笑著補充道:“但是我有個要求,貴鋪須每月初將上月的盈利情況彙報給我,並且於每月中旬按期將我應得的利潤存入銀莊我的賬戶名下。”

“如此你豈不是隻需動動腦動動嘴,輕輕鬆鬆便占去了四成利潤,反觀我們陳錦記又出人力又出物力還要出成本,辛辛苦苦最終卻隻分得六成利潤?”葉有花話音一落,許靜柔便緊接著臉色不悅地說道。

“確實如此。”葉有花莞爾一笑,坦白又惡劣地說道:“但你們當然也可以選擇不與我合作。事實上,我並不愁找不到合作的對象。”

許大娘略帶苛責地唲了許靜柔一眼,淡淡地說道:“大小姐在此,她自有定奪。”

其餘的分鋪掌事和繡娘不敢多言,皆看向陳雨晴。

陳雨晴柔柔一笑,眼神緩緩掃過眾人,最後停在葉有花身上,她略帶嬌嗔地說道:“葉姑娘可給我出了道難題呢!我們陳錦記自是有萬分誠意與你合作,但你的要求又確實是有些欠公平……葉姑娘,不如我們先試著做第一批,看反響如何,如果確實反應不錯,再談接下來加深合作的事。你看這樣可好?”

“這是合理的要求,當然沒問題。”葉有花不假思索地答應道,但她可不會忘記最關鍵的部分,“不過我要求的利潤分配呢?”

陳雨晴沉吟著,朝葉有花微微一笑,柔聲說道:“利潤方麵,葉姑娘隻是孤身一人,我們陳錦記卻得養活一大群人,況且所有的支出都得由我們承擔,所承受的風險也是頗大的。按說姑娘占去總的純利潤一成,已經是多了……但既然姑娘開了口,便讓姑娘占去兩成利潤吧,你看如何?”

葉有花失笑道:“陳大小姐一開口便砍去我一半的利益,還施恩般笑吟吟地問我意下如何,果然不愧是精明的生意人。不過我提出占四成的純利潤,已經是體諒你們而作出的退讓了。須知陳錦記這樣的繡衣坊好找,這世間卻隻得我一個葉有花。你們前期付出是多,但都算在成本裏了,我可一分都沒有侵占喲!”

陳雨晴淡淡一笑,對葉有花的諷刺之意並不以為意,繼續麵不改色地說道:“不如這樣吧,第一批試做所得純利潤,姑娘占三成,我們占七成。若是做得好,今後的合作肯定更多,盈利也更高,到時姑娘占去兩成已經足夠此生衣食無憂了。”

葉有花挑挑眉,不置可否地起身,朝眾人一笑,說道:“既然如此,那便改日有機會再談吧。我與錦繡布莊的吳掌事還有約,在此別過。”

說著她拿起小提包,毫不猶豫地走出議事廳,往前院走去。陳雨晴仍然淡定地笑著,並沒有出言挽留。葉有花倒也不著急,不慌不忙地走出前院,果真往錦繡布莊走去。