送走巨人後,馬魯夫一個人坐在山頂上,感到天空中的白雲距離自己非常近,就好像一伸手就能摸著似的。初升太陽溫和的光線撒得漫山遍野,整個山峰頓時變得更加清楚了,好像整個天空也都充滿了光亮。看到這充滿生氣的美好風景,馬魯夫的心情一下子變得非常愉快,他決心照著巨人的安排,到城裏去看一下到底怎麼樣。
確定了目的,腳步很快就變得輕鬆了,不一會兒就下了山,來到這座大城市前,隻見城牆又寬又高,城裏的宮殿華麗輝煌,老百姓的房子排列得非常整齊,全城顯得繁華興盛。他穿著有埃及人特色的衣服,所以引起過往路人的注意。人們全都走過來圍著看他,就好像從沒有看到過穿著特別服裝的人似的。人們關心地問:
“你不是本國人吧,你老家在哪兒住呢?”
他說:
“我是一個埃及人。”
人們又問:
“那麼,你一定離開家鄉好長時間了吧?”
他坦率地說:
“不,我昨天下午剛從家鄉跑出來的。”
馬魯夫的回答,引起人們一陣哄堂大笑,並全都爭論開了:
“這個人為什麼滿嘴胡說八道呢?”
“他說他昨天下午剛從埃及離開,今天就來到我們這裏。這太可笑了。”
“他是一個傻子,因為隻有傻子才會講出這種荒唐奇怪的事來。埃及是一個非常遠的國家,距離我們這裏豈止是十萬八千裏!從埃及到這裏,最少也要走一年的時間呢。”
“你們為什麼要說我傻呢?”馬魯夫一聽人們那樣評價他、嘲笑他,便再也忍不住了,於是替自己爭辯道:“我這個人從來都是直爽的,真實情況是什麼就說什麼,從沒有說過謊話、胡話。你們瞧瞧吧,我這裏還有從埃及帶來的油餅呢,它還是熱乎乎的,你們要不來摸一摸吧!”
人們都爭著走上前去用手摸油餅,嗅麵餅,真的,那油餅是新做出來的,熱熱的,香香的呢,但是他們又認為那油餅不是他們平常吃的那種食品,而是見都沒有見過的,聽都沒有聽過的,是一種形狀非常奇怪的東西,人們都認為這是一件奇異的事情。於是,一個傳十個,十個傳百個……馬魯夫很快成了全城最出名的焦點人物。可是人們對他的議論也不一樣,有的人說,他是個很有本事的人,有的人認為他顯得太過奇怪,有的人卻將他當成是個騙子。全城的人熱熱鬧鬧,互相爭論著。就在這個時候,有一個有錢的商人騎著馬從那兒跑過,許多人都在圍著一個外地人。認為那是很不尊重人的事,就對人們說:
“你們這樣看待他是錯誤的,不但圍在一起看他,而且還嘲笑他,這是很不尊重人的。”
他說散了圍著的老百姓,並對馬魯夫說:“朋友,讓你見笑了,那些人修養不很高,希望你不要在意!”
說完,那個有錢的商人將他領到一座華貴高雅的房子裏,讓他坐在一把像國王寶座的椅子上,並命令仆人從箱子裏拿出一套非常華貴的衣裳給他換上,此時,這富人表現得更加威風嚴肅、有氣派,看上去就好像是商界的一位頭頭。那個有錢的商人把他當作座上客,非常周到地照顧他,將家中上好的食品、飲料都拿了出來,要他開懷暢飲。過了一會兒,那個有錢的商人和他坐下來一塊談心。
“朋友,你原先穿著的衣服,我感覺非常熟悉,能告訴你是從哪兒來的嗎?你的名字叫什麼?”
“我是從埃及來的,名叫馬魯夫。”
“你家住在埃及的哪一塊?”
“怎麼,你到過埃及嗎?”
“我也是埃及人呀。”
“太棒了,我家住在開羅城的紅巷。”
“真的是紅巷嗎?那麼你認識那裏的誰?你熟悉住在紅巷的艾哈邁德老人嗎?”
“為什麼不熟悉呢,他就是住在我家的後麵呀!”
“那麼我來問你,他身體還好嗎?”
“挺捧的,他的身體從來都很健康。”
“他的幾個兒子們都怎麼樣?他們都在做什麼工作?”
“他的三個兒子,老大穆斯塔發當老師了,是個非常有學問的人;老二穆罕默德娶了老婆後,在他父親鋪子隔壁開了個香料鋪賺錢,他還有個兒子,名叫哈桑·老阿裏,還沒長大的時候,經常來找我做遊戲,我和他是非常要好的朋友。我還沒有忘記我和他老是幹些調皮搗蛋的淘氣事,有幾次打扮成基督教徒的孩子到教堂裏去盜書,接著拿去賣了錢再買零食吃。最終讓教堂裏的人知道了,告訴了父母,要他們對我們嚴格管教,以後不可以偷書,不然的話,就會到國王那裏去告我們。他爸爸為了堵住他們的嘴,將阿裏狠狠地打了一頓,然後,鎖在屋裏不許他再去街上。於是阿裏生出了反叛的念頭,悄悄地溜出家門,遠走他鄉了,從那以後,便再也沒有了他的消息。這一眨眼過去了二十年,紅巷裏的人沒有誰清楚他現在什麼地方,我一直在思念牽掛著他呢?”
“你仔細看看我,我就是那個阿裏呀!”那個有錢的商人激動地走上前去牢牢地抱住馬魯夫,並大聲喊道:“我就是你年少時的好朋友啊!”
兩個分離了二十年的朋友,此時在異地他鄉相遇,都表現得非常興奮,他們牢牢地擁抱在一塊,相互親吻著臉。
“來到了這個城市裏,我看見這個城市的人對人忠厚、實在,就對他們說自己是做買賣的,到他們這兒是為了做生意,打算找間房子積存貨物。他們沒有懷疑我所說的話,就為我找到了間房子。過了幾天我對他們說,我著急用錢,你們當中有誰肯先借給我一千個金幣,待我的貨物來了,我立即就還完借款。他們仍然沒有懷疑我所說的話,毅然把錢借給了我。我憑借來的一千個金幣購置了許多貨物,極快地就把貨物銷售了出去,天天都能賺五十個金幣。有了這樣好的開頭,我就開始了經商的生活,從一個市場上廉價買進一批貨物,然後再轉到另一個市場上貴價賣出,買賣一直做得很好。每當我和本地人交往時,我都很注意尊敬他們,就這樣,他們也都很尊敬我,我們互相培養了很深的友情,確立了互相信賴的關係。就這樣,我做生意一直都非常順利,掙的錢也就愈來愈多。”
阿裏給馬魯夫講他自己的經商的經曆,並叮囑他說道:
“哥們,人們常說‘無商不滑,無滑不商’,與‘人不為己,天誅地滅’這兩句話講得不是沒有道理,你明白了這兩個道理,才會順利地走遍天下,不然的話就很不容易創建一番事業。譬如說,你坦率地給人家說,你僅僅是個補鞋匠,是因為躲妻子才從埃及跑到這裏來的,身上一分錢也沒有,更說不上什麼資金了,要是你這麼說,別人會冷落你、嘲笑你、小看你。要是你說是巨神把你背著飛到這裏來的,那麼別人肯定會覺得你這人與妖怪交往過,有誰還有膽子和你打交道呢?別人會覺得要與你交往,一定會招至災難,別人就會對你遠遠地避開。俗話說:‘好事不出門,壞事傳千裏。’別人不僅不明白你的痛苦,相反,會覺得你很可惡、恐怖。這事要是傳開了,可能連我都會受到牽連,不但坑了你,連我也要跟著走背運,別人都清楚我是埃及人,他們可能會對我們產生看法,說埃及人又滑又壞。”
馬魯夫聽得入了迷,便問他道:
“既然如此,那麼我該怎樣做呢?”
阿裏說:
“這麼辦吧,明天我借給你一千個金幣和一匹馬,讓我的奴仆領著你到市場裏,與那些商界數一數二的人物會會麵。我提前去與他們坐在一塊,看到你來的時候,我就站起來歡迎你,向你問好,親吻你的手,表現得對你非常尊敬的樣子。我可能裝著問你:‘那些上好的布匹你帶來了多少?’你就要說:‘非常多。’生意場上的頭頭們看我對你很尊敬,就要詢問你的經曆,我會乘勢抬高你的身價,說你是有一百多萬金幣的有錢人,對人講情義,對人豪爽大方。我要他們給你找一所上等的房子和靠街的門麵。要是碰到有叫花子前來要飯,你就盡可能表現得大方慷慨一點;要別人對我所講的話一點也不產生懷疑,況且別人親眼見到你那樣瀟灑大方,立即就會對你產生好的印象。在這種情況下,我會擺宴給你接風洗塵,邀全部生意人前來參加,你在酒會上一定要熱心,主動去和他們寒暄,趁機認識他們。廣泛地交些朋友對你來講,是很必要的,朋友中忠誠的、狡猾的、五花八門的都要有幾個,這樣你不管做什麼事,都能順利。隻要你這麼做了,就能打開市場,為生意打下基礎。這樣,過不了多長時間,你也就能跳到有錢生意人的圈裏了。”