第八十三章
1. 二手車交易有幾種類型？
2. 在辦理交易過戶業務時，驗車主要檢查哪些內容？
3. 當二手車所有權由個人轉移給個人時，辦理轉移登記所需的手續與證件有哪些？
4. 簽訂二手車交易合同的基本內容是什麼？
5. 發生合同糾紛時，解決方式一般有哪些？
第9章二手車收購與銷售第9章二手車收購與銷售
1. 二手車收購評估方法；
2. 二手車翻新方法；
3. 二手車銷售市場分析；
4. 二手車銷售定價方法。
1. 學會二手車收購評估的方法；
2. 學會二手車翻新方法；
3. 能分析二手車銷售市場環境；
4. 學會二手車銷售定價的方法。
第一節二手車收購評估
要順利開展二手車的收購，首先就要建立起一個二手車的質量認證和價格評估體係。通過該體係對每一輛欲收購的二手車進行統一的質量認證和價格評估，從而以統一的價格標準收購符合質量要求的二手車。
能否成功發揮二手車收購功能的關鍵在於是否能建立起一個二手車的收購網絡。這個網絡可以由散點的二手車社會回收站和固定的大批量二手車的收購點兩部分組成。前者主要是針對私車用戶待更新的二手車而設；而後者則是針對成批定期的單位二手車收購而設。根據調查上海的出租車公司，平均兩至三年左右就要對其出租車進行一次大更新，這些開了兩年左右的出租車在性能等方麵尚還良好，但行駛公裏數很高，出租車每日的高行駛公裏數使這些車的維修和保養費用太高，而私人用戶則不存在24小時的開車問題，因而存在出租車淘汰成二手私家車的可能性。由此可以隨出租公司的出租車更新期定期、大批量地對這些車加以收購。
一、 二手車收購評估的思路與方法
二手車收購評估有其特定的目的，其評估的方法是在二手車鑒定評估的基礎上充分考慮市場的供求關係，對評估的價格作快速變現的特殊處理。
1. 以清算價格的思想方法估算收購價格
清算價格的特點是企業（或個人）由於破產或其他原因（如急於轉向投資、急還貸款等），要求在一定的期限內將車輛快速轉賣變現。同樣，在二手車收購評估中，顧客要求快速轉賣變現，因此其收購評估大大低於二手車市場成交的同類型車輛的公平市價，一般來說也低於車輛現時狀態客觀存在的價格。
2. 以重置成本、現行市價折扣的思想方法估算收購價格
這種方法是先以重置成本法、現行市價法對二手車進行鑒定估算現時的客觀價格，再根據快速變現原則，估定一個折扣率並以此估算出收購價格。
3. 以快速折舊的思想方法估算收購價格
汽車的折舊是根據車輛的價值采用使用年限法計算折舊額，在所有折舊方法中，使用年限法是應用最廣泛的方法。但是使用年限法不能反映當代科學技術進步的客觀要求，不能準確反映機動車輛價值損耗的客觀實際，因此，推薦引用快速折舊的思想方法來估算收購價格。
二、 二手車收購價格的計算
1. 二手車收購應該注意考慮的問題
在二手車的收購評估中，應該著重注意考慮如下幾個問題：
① 二手車收購要充分考慮車輛的完全價值，即車輛實體的產品價值和車輛牌證、稅費等各項手續的價值。如果收購車輛的證件和規費憑證不全，不但會造成經濟損失，而且可能造成轉籍過戶中意想不到的麻煩，帶來許多難以解決的後續問題。
② 二手車收購要密切關注市場的微觀環境，也要關注宏觀環境，即注意國家宏觀政策、國家和地方法規的因素變化和影響導致車輛經濟性貶值。例如，某車輛燃油消耗量較高，在實行公路養路費的環境中收購車輛不會引起足夠的注意，剛剛收購後不久，國家改征燃油附加稅，則這輛車因為油耗量高、附加費用高而難以銷售出手，很明顯，收購這輛車不能給公司帶來經濟效益。