每年的廣東展總是有人歡喜有人憂。隨著參展規模的不斷擴大，想要跳出重圍變得越來越艱難——效果差了，投入卻越來越大。參展企業都在使用一些必殺技以爭取更多資源。但每家企業的活動質量不同，結果也截然不同。
任何出奇製勝，都是經過深思熟慮。找到合適的方式，找準清晰的切入點，才能拿到合適的效果。
切入點——明確競爭資源
2010年3月，典型的出口型企業針對打開國內市場的營銷步伐密集展開，美盈家具開始了其如同往年一樣的展會參展工作。參展地點位於琶洲館9號館。
在清一色美式家具新品展廳裏，如何發揮他的品牌力，讓國內外的經銷商感受美盈·哥倫威爾的內涵？企業的競爭點在哪裏？為了很好的評估企業的競爭資源，國富縱橫在項目提案中為美盈展示了己方競爭力量的製現狀：
參展企業——想盡了辦法在展會上爭奇鬥豔。從場外的空中艦隊，到地麵的人群轟炸，展會現場已經變成了“營銷戰場”。一些原本做OEM加工的企業，也將產品對準了國內市場。一時間展會現場赤紅一片。
參展經銷商——他們經曆了2008年的金融危機，在2009年忙了一年的促銷！經銷商群體似乎嗅到了2010年的市場轉機，奔湧而至尋找新的目標產品並推向市場。但同時，經銷商的選擇更加審慎，開始用成熟的經營視角審視企業，而不會因為簡單的噱頭就被吸引。
琶洲館——為了規範秩序，一度謝絕了任何形式的營銷活動。琶洲館的地利、人和對知名度不高的企業而言，是一場輸在起跑線上的較量。
因此，一個尚未創造出知名品牌的企業和產品，想要在展會上異軍突起，單純的活動形式是不夠的！
根據展會現場戰火正濃的競爭態勢，國富縱橫項目組一開始就設定了美盈的競爭戰場不宜在場館內！展會加冕——優勢盡在場外。
為此，我們製定了“贏在場外”三大策略：
策略一：先人一步，變中山為企業的主戰場
為保證現有經銷商和意向經銷商的持續興趣，國富縱橫聯合美盈開展了轟轟烈烈的“參展會前會”活動。即在展會開展前期，廣邀經銷商群體來做客。以專業的會前會姿態，用事實和行業口碑拉動經銷商，現場簽約！
為保證會前會的最終目的現場簽約，會前會期間我們製訂了豐富且華麗的活動支持。
首先是演繹產品對經銷商的吸引力：在美盈·哥倫威爾豪華的產品展示區內，我們設計了華麗的超模展示。將產品賣點與模特展示融為一體，輔以現場解說。在短短的十幾分鍾內，聚焦產品，用演唱會般的衝擊力讓經銷商感受產品本身的市場能力。
其次是展示企業對經銷商的吸引力：展示企業實力對與美盈·哥倫威爾而言，是一個非常容易的環節，無論是企業規模還是廠房條件，美盈·哥倫威爾都足以支撐其中山家協理事單位的殊榮。而我們要做的，就是讓展示更人性化——在整個參觀過程中，將經銷商的時間進行切割，去中山陵遊玩、在路上初步溝通、在酒店深入溝通。在整個活動的節奏推動下，經銷商會跟著企業的節奏產生親密接觸。這個過程，表麵上是展示企業的實力，實際上是展示企業的人力資源能力！一個好的企業，必有一個卓越團隊支持。