因為在生理上，男性的平均壽命要低於女性，而女性疾病的發生率常常高於男性，尤其是在婚育以後，所以，從25歲開始到54歲這個階段的女性的保費一般都要高於男性。而在社會角色上，由於男性比女性承擔著更多的責任，工作壓力、競爭壓力等社會因素會導致男性的健康風險大於女性，比如男性進入55歲後死亡的比例要明顯高於女性，再加上男性本身的平均壽命比女性少4歲，因此，從55歲開始到69歲，男性的保費就又比女性高。很多保險公司也都意識到了這一點，有的保險公司還推出了專門針對女性的健康險產品。
一個專業的保險推銷員必須事先對自己代理的產品做詳細地了解，然後才能夠因人製宜、有的放矢地把不同產品推銷給它最適合的人群。保險推銷員不僅要研究客戶的性格，還應了解客戶的家庭和經濟背景，為客戶做好理財參謀，引導客戶正確理解保險條款和自身的權益，這樣才算是一個優秀的保險推銷員。
防範絕招
性別不同，投保時要區別對待
男性和女性天生有不少差異，這種差異也反映在投保時，比如女性買車險會比男性便宜；買養老保險時，男性的保費似乎更低；如果是購買定期壽險、房貸壽險這類的保險，女性購買又相對男性更便宜等。所以，投保時要切記“男女有別”。
下麵，我們就來舉例談一下男女投保的不同。
1.均衡保費壽險：女性為男性的6-7折
女性比男性更長壽，這是全球的一個普遍現象，中國自然也不例外。據調查，中國人平均壽命為男性71歲，女性74歲。對以死亡作為直接標的的壽險產品而言，這就意味著在相同保障年齡的前提下，女性身故的概率要大大低於男性，因此女性繳納的壽險保費低於男性也就是理所當然的事了。
以一款定期壽險為例，同樣是30歲的投保人，選擇20年繳費期，投保至60歲，50萬元保額，那麼男性的年繳費為1900元，而女性僅為1200元，後者是前者的63.16%。雖然每年少繳納700元，看起來不多，但是若將這筆錢省下來去做投資，按照8%的收益率計算，那麼20年700元投資將在女性投保人50歲時變成3.20萬元；若是將這筆錢繼續按照8%的收益率增長至保障到期也就是60歲時，將變成6.92萬元。
當然，隨著年齡的上升，男性和女性的死亡概率也會不斷接近，因此，若投保人延長保障期限，則女性保費相對男性的折扣會有所減少。若將上例改為投保至70歲，則男性年繳費為3900元，而女性僅為2700元，後者是前者的69.23%。不過，差距雖然縮小了，但絕對差額卻增加至1200元，同樣用省下來的錢做投資，至50歲繳費結束將變成5.49萬元，若繼續按8%的收益率增長至保障到期即70歲時，將變成25.60萬元。
2.自然保費壽險：複利威力巨大
上麵的例子采用的是均衡保費費率的壽險，即每年繳納的保費一致。除此之外，許多投連險附帶的壽險則是采用自然保費費率，也就是每年繳納不同的壽險保費。
對自然保費費率的壽險來說，女性投保在初期省錢更多。以一款投連險附帶的壽險為例，同樣是50萬元的保額，30歲的男性當年需繳660元保費，而女性則是306元，僅為男性的46.36%；到40歲，男性當年要繳1284元，女性則為624元，為男性的48.60%；到50歲，男性當年要繳2676元，女性為1404元，為男性的52.47%。從以上數據可以看出，越年輕，女性繳納的保費比例相比男性來說就越低。這也意味著，女性可以利用省錢投資策略獲取更多利潤。