第三方位：汽車銷售人員陪著客戶一起站在汽車的正後方，全麵介紹，仔細回答。站在轎車的背後，距離約60厘米，從行李箱開始，依次介紹高位製動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油係統。開啟行李箱介紹，掀開備胎和工具箱外蓋進行介紹。千萬不要以為這一步驟多餘，很多挑剔的客戶不是抱怨車尾太短，就是抱怨車子不夠大氣，抱怨車子沒有行李箱。由於客戶剛剛走過汽車左方的時候過於關注體驗，或許忽略了一些問題。這時汽車銷售人員要征求客戶的意見，在給他們全麵地介紹後仔細地答複。
盡管汽車的正後方是一個過渡的位置，但是，汽車的許多附加功能可以在這裏介紹，如後排座椅的易拆性、後門開啟的方便性、存放物體的容積大小、汽車的尾翼、後視窗的雨刷、備用車胎的位置設計、尾燈的獨特造型等，讓客戶進一步認識本車。
爭取客戶參與你的介紹過程，邀請他們開門，觸摸車窗，輪胎等。因為這個位置是一個過渡，要引導客戶到車裏體驗一下感覺，如果客戶本人就是未來這個車的駕駛員，那麼邀請他到駕駛座位上，如果不是駕駛員，也許你應該邀請他到其他的座位上體驗車輛的豪華，設計的造詣等。此時，回答客戶的一些提問，如果是關於發動機的性能方麵的，你可以告知我們會到6號位置時介紹，其他關於車輛的外形，安全，功能，以及超值性等你都可以回答，並且根據需要引導客戶到車內親自體驗。
第四方位：此時正是銷售人員爭取客戶參與談話的時刻，銷售人員應該邀請客戶打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察客戶的反應邀請客戶坐到乘客的位置。注意觀察客戶喜歡觸摸的東西，告訴客戶車子的裝備及其優點，客戶會做一番審慎的衡量的。認真回答客戶的問題，不要讓客戶覺得被冷落，但是要恰到好處地保持沉默，不要給客戶一種強加推銷的感覺。汽車銷售人員在汽車右側向客戶介紹車時，可以告訴客戶們一些非正式的信息。但是，要牢記不要誤導客戶或混淆視聽。在歐美國家，汽車銷售人員用於非正式溝通的時間不到介紹產品時間的10％，在中國，汽車銷售人員用於非正式溝通的時間占介紹產品時間的比例卻高達50％以上。在奧迪A4上市之初，許多奧迪汽車的銷售人員都會有這樣的經曆，那就是隻要一說“第一批奧迪是德國原裝的”，客戶就會很快作出購買決定。如果你喜歡一些汽車的奇聞軼事的話，比如某國家元首或體育明星喜歡乘坐哪個品牌的汽車，那麼你盡可告訴你的客人好了。在客戶還缺乏相應的品牌忠誠度的時候，告訴客戶一些非正式信息也是促成交易的好辦法。帶領客戶鑽進車裏，對汽車的功能及操作做詳細介紹。客戶察看了汽車的外形，檢查了汽車的內飾，對汽車的性能有了大致的了解，那麼接下來就是告訴客戶駕駛的樂趣以及操作方法了。
位置時變化的，如果客戶進入車內的乘客位置，你應該給予細致的解釋，注意觀察客戶感興趣的方麵。如果客戶要求到駕駛位置上，你應該采用蹲式的姿勢向客戶解釋各種操作方法，包括雨刷器的操作，掛擋，儀表盤的介紹。
第五方位：汽車銷售人員可以鼓勵客戶進入車內。先行開車門引導其入座。如果客戶進入了車內乘客的位置，那麼你應該告訴客戶的是汽車的操控性能如何優異，乘坐多麼舒適等；如果客戶坐到了駕駛員的位置，那麼你應該向客戶詳細解釋操作方法，如雨刷器的使用、如何掛擋等。最好讓客戶進行實際操作，同時進行講解和指導，介紹內容應包括座椅的多方位調控、方向盤的調控、開車時的視野、腿部空間的感覺、安全氣囊、製動係統的表現、音響和空調、車門發動機蓋。最後，引導客戶到發動機蓋前，根據實際情況向客戶介紹發動機及油耗情況。
位置是你開始介紹車的發動機動力的時候。介紹一個車的時候，發動機的動力表現是非常重要的一個方麵。在6的位置，將前蓋示範地打開。根據客戶的情況把握介紹的內容。而且，一定要征求客戶的意見，是否要介紹發動機。
第六方位：汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，固定機蓋支撐，依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控製係統。合上艙蓋，引導客戶端詳前臉的端莊造型，把客戶的目光吸引到品牌的標識上。
所有的客戶都會關注發動機。因此，汽車銷售人員應把發動機的基本參數包括發動機缸數、汽缸的排列形式、氣門、排量、最高輸出功率、最大扭矩等給客戶作詳細的介紹。
由於介紹發動機的技術參數時具有比較強的技術性，因此，在打開發動機前蓋的時候，最好征求一下客戶的意見，詢問是否要介紹發動機。
如果客戶是對汽車在行的朋友，客戶們會認為自己懂得比你多，因此不要說的過多。對於不懂的客人，太多的技術問題會讓客戶們害怕，言多無益。作為汽車銷售人員，要能說出發動機是由哪家汽車生產廠家生產的。
在運用六方位繞車介紹法向客戶介紹汽車時，要熟悉在各個不同的位置應該闡述的、對應的汽車特征帶給客戶的利益，靈活利用一些非正式的溝通信息，展示出汽車獨到的設計和領先的技術，從而將汽車的特點與客戶的需求結合起來。
總之，六方位繞車介紹法是從車前方到發動機，剛好沿著整輛車繞了一圈，並且可以讓汽車銷售人員把車的配置狀況作一個詳細的說明和解釋。這樣的介紹方法很容易讓客戶對車型產生深刻的印象。
這樣規範的汽車產品展示流程是由奔馳車首先啟用的。但是，在啟用的初期並不完善，後來被日本豐田公司的淩誌汽車采用並發揚光大。經過調研，一個汽車消費者要在車上大約花費90分鍾，其中有40分鍾被用來做汽車展示。所以，這樣的一個六個標準步驟的展示應該使用40分鍾。每一個位置大約花費7分鍾，有的位置時間短一些，有的要長一些，比如，在位置四或者五的位置就比較耗費時間。