什麼是渠道？通俗地說，渠道就是“水溝”，隻不過在商業領域，這條“水溝”中流淌的不是水，而是貨物和資金。隻有擁有暢通的渠道，企業生產的產品、提供的服務才能順利到達消費者手中產生效益，消費者支付的金錢才能順利流回生產者手中轉化為利潤。
對於創業時期的中小企業來說，渠道的重要性是眾所周知、不言而喻的。那麼企業做大了，品牌廣為人知，渠道的重要性是不是就會相應減小呢？答案是完全否定的！
可能30歲以上的人對“活力28，沙市日化”這句著名的廣告詞還有印象。曾幾何時，湖北沙市日用化工廠生產的“活力28”超濃縮無泡洗衣粉在全國市場占有率高達72%，品牌名揚海外。但是在合資之後，外商“鳩占鵲巢”般地利用“活力28”原來的渠道銷售自己的產品，而把“活力28”這個品牌雪藏起來。這就造成了“活力28”洗衣粉仍然有很強的市場號召力，但消費者卻根本買不到，在品牌認知率達到百分之百的情況下，銷售額卻為零。企業或許花盡心思，用各種營銷手段打造品牌，最後卻輸在了渠道上。有同樣遭遇的民族品牌絕對不隻“活力28”一個，其失敗的根本原因就是對渠道建設的重視程度不足。
英國因為中國截斷了進口鴉片的渠道，可以悍然發動侵略戰爭，而波斯同羅馬帝國為爭奪東西方之間的商路，足足征戰了400年。為了商業渠道的控製權，人們甚至可以發動真正的流血戰爭！這就是“商場如戰場”的本義和真相。
誠然，在現代文明社會，爭奪渠道的商戰不能也不用動刀動槍，但是成功的商人仍舊要與軍人一樣，需要懂得謀略，知曉戰術，既要有雄厚的實力又要有克敵製勝的技巧。說它是一場“沒有硝煙的戰爭”，一點兒都不過分。
要有效建立渠道競爭優勢，必須要解決三個問題：采用什麼樣的渠道，如何建立這些渠道，以及如何對渠道加以整合管理。這就等同於戰爭中的戰略決策、參謀推演和戰術組織。同時，一個渠道領袖必須要像將軍那樣，不僅精通這三個基本問題，還要懂得如何訓練自己麾下的士兵，激發他們的士氣，組織起一支攻如破竹、守若泰山的軍團。
本書就是一本教導企業家如何打贏一場“渠道戰爭”的兵書戰策。書中凝結了諸多理論研究及實際管理經驗，針對企業管理、市場營銷人員，多角度、全方位地闡述了營銷渠道的選擇、建立和管理方略，涉及渠道戰略、渠道建設、渠道管理、渠道創新等基礎理論，並著重突出理論的可讀性、係統化和策略的本土化、實用性特征，期冀能夠為讀者的商業活動提供切實的幫助。
讀過本書之後，您就能了解如何
克敵製勝，做渠道開拓的先鋒官；
運籌規劃，做渠道設計的參謀官；
傳遞信息，做渠道溝通的情報官；
指揮若定，做渠道建設的司令官。
戰場變幻莫測，百戰百勝的老將也可能被初出茅廬的新手擊敗，重要的是提高警惕，不斷“在戰爭中學習戰爭”。臨場發揮依靠的不僅僅是紮實的理論，更需要豐富的第一線實踐經驗。
隻要時刻牢記“忘戰必危”這條古訓，渠道戰爭的勝利就會在不遠的前方！
——編者