在接待員小姐研讀兩份協議書的時候,理查森主動找楊立文他們說話道:
“其實兩份協議書分別提出兩種合作方案,一種是將整個專利權轉讓給我們公司,一種是由我們公司獨占專利許可!”
“不是買斷就是獨占嗎?不管那一個聽起來都讓人感覺不好,就不能夠隻是購買使用許可權嗎?”——楊立文
“為了將利益最大化,壟斷是必須的,你試想一下,如果隻是購買使用許可,市場上就會產生激烈的競爭,商品的價格自然就會低下,利潤無法提高的話,不管是我們公司,還是握有專利的你們都無法得到理想的回報!”——理查森
“第二份獨占專利許可協議提到的利潤分成是不是太低了,才15%,據我所知月詠開發出來的產品毫無疑問將會幫助你們擴大市場占有率,這對你們公司來說應該是一樁穩賺不賠的生意,是一項低風險低投入的投資!”——卡爾
“從你身上的製服來看,這位同學是‘銀河大聯邦國防科技學院’的高才生吧,你知道‘拉克斯橙劑’是什麼東西嗎?”理查森沒有直接回答卡爾的問題,反而拋出了別的問題。
“拉克斯橙劑不就是思維推進劑嗎?能夠大幅度提高人類大腦的活躍度,從而達到提升人類的智力、記憶力和反應能力等各項人體重要參數指標!”——卡爾
“不愧是精英學院的學生,但在‘思維推進劑’中,‘拉克斯橙劑’隻不過是其中一個分類,是以‘拉克斯’基液為藍本開發出來的改良版本;在思維推進劑中,還有以‘拉美爾’、‘依邪那’、‘支那美’等基液為藍本開發出來的強化劑,就強化效果來說,拉克斯橙劑隻能夠排在第三位,雖然由於其效果穩定可靠,同時跟其它種類的強化劑的共用率較高,副作用少等優點深受人們的喜愛,但效果不如其它產品終究是硬傷!”——理查森
“嗯,確實,現今大家都在追求強效的強化劑,拉克斯橙劑的立場確實有點微妙!”——卡爾
喂喂!卡爾你同意對方的觀點作甚,楊立文在旁邊聽得直搖頭。
“那些煩瑣的事情我就不多說了,你了解我家月詠的實力就最好不過了,我們這次申請的【拉克斯橙劑50%改】效果雖然隻提升了5成,但憑我家月詠的實力,隻要稍微努力一下,將效果提升到十成,又或者15成都不成問題!”——楊立文
“……”理查森
“你應該明白我們的意思了吧,就算這次你從我們手上拿到了【拉克斯橙劑50%改】的專利權,隻要事後我們覺得自己被騙了,又或者被占了大便宜的話,下次就會將【拉克斯橙劑100%改】的新配方賣給你們的競爭對手,你們手上的【拉克斯橙劑50%改】立即就會變成垃圾!”——楊立文
“我們公司從來沒有想過要占你們的便宜,我們是抱著十二分誠意前來跟你們洽談!”——理查森
“我對協議隻有兩點簡單的要求,第一,我手上有一份研究器材清單,如果你們公司打算購買月詠手上的專利,我希望你們能夠先支付一筆費用,替我們收集所需要的設備;第二,利潤分成的百分比,我希望貴公司能夠重新考慮一下,給出一個雙方都能夠接受的分配比例,我的要求就這麼多。”——楊立文