以往的銷售界，為了提高銷售活動效率，上司都激勵、警告業務員要“賣這個、賣那個”，
而業務員也會像應聲蟲一般地照著去做。但是，這都是過去的事了，雖然是使用相同精力的行動，但是運用腦力的時代已成了靠說話技巧的時代，也已成了以數字評價自己的時代了。
接下來讓我為您列舉二價四率吧！
（1）訪問單價如何
算式是以（銷售額÷訪問次數）來表示。
和前月份相比是如何和去年同月份比又如何·訪問單價有上升傾向時，需考慮是否減少無謂的訪問或者增加某件商品的銷售額。若有下降的傾向，則反之。
（2）訂貨單單價如何
以（以訂貨價格÷訂貨件數）來表示。
是訂貸效率的標誌，所以當然是愈高愈好。訂貨效率低時，應考慮能否加大一件商品的訂貨單價。而且也需考慮是否有必要先割舍訂貨較小的商號，而先開拓訂貨件數較大的商號。
總之，重要的是要活用數字，如果不能加以靈活運用．那麼最好是從一開始就停止無意義的作業。
（3）訂貨率如何
以（定貨件數÷訪問次數）×100來表示。
著眼於目前的顧客給予了百分之幾的訂貨。和前者相同，設法加以分類成應該保留或割舍的顧客。
（4）收款率如何
以（收款額÷請求金額）×100來表示。
銷售可以說是依回收（收款）來決定是否完全銷售。如果本來100％是普通，但若低於普通的話，那就應該注意了。
再者，若能取得每位顧客的這份資料的話，那麼業務員本身也能對規模較小的顧客予以管理。舉例而言，了解收款率下降的目的在於使其警覺對方的資金周轉不良，使能進行交易時，小心謹慎。
（5）收款率如何
以（回收件數÷請求件數）×100來表示．
這個大前提正是100％，尤其是收款，既不可比約定之日晚去，也不可比約定之日早去。因為，若按照約定之日去的話，會讓對方感到自己的重要，也會強化自己公司的信用。
（6）開拓率如何
以（新交易數÷新訪問數）×100來表示。
平常的顧客，都是在逐漸消失中，若一直任其發展的話，顧客會愈來愈少。所以，經常開發新市場、新客戶是件相當重要的事。
以上六點（二價四率）是省卻無謂精力，事半功倍的有效方法。因此，我希望您能考慮以此作為您銷售活動時自我評價的基準。