阿美是海川命中的女人,也是海川心中的女神。海川的人生旅程中的兩次巨大轉折,都是阿美在身邊全身心鼎力相助。海川的這次南方之行,如果沒有阿美海川不知道結果會是怎樣。這次南征是海川太著急太大意了,海川沒有充分的考慮到洽談之中出現的延伸情況。準備工作全集中在展現自己的資源上了,大戰的經驗不足啊,皮特公司至少也是幾十年的發展曆史。老皮特帥部鏖戰商場多年,巴亞雖然年輕但經驗老道出擊迅速。麵對川美福這樣年輕的新手,他們自然是遊刃有餘進退自如啊。沒有硝煙的商戰處處危機四伏。海川隻能是以退為進,臨陣磨槍小心應付。
晚飯以後阿美才回來。海川和小倩去了阿美的房裏,海川把皮特公司的文件條款拿給阿美看。
海川對阿美說:“阿美啊,文件我已經用你的傳真機傳回山莊,家裏的人已經連夜整理數據。我在等家裏的回複呢,還用你的機器接收過來。你看看皮特公司的條款,說說你的看法給我一點建議。”
阿美說:“川子,皮特海倫巴亞。都是人精不好對付吧。不過也沒什麼可怕的,我們三個臭皮匠賽過諸葛亮,何況是三個精英凝聚一起啊!川子你們先坐吧,我看看文件再說。”
阿美看著皮特公司的文件對海川說:“川子,這個文件的條款也不是不能接受。隻是你們付出的太多回報太少,比例失調啊。談判剛剛開始,霸王條款也屬正常。這一點應該理解,關鍵看怎麼談了。簡單的說,就是討價還價了。漫天要價落地還錢,小商販慣用的伎倆,大公司談判叫法文明一點而已罷了。有理有據的爭奪更多權益,不求太多起碼也要自己合適。”
海川說:“是啊,現在就等家裏快點把資料數據傳過來。我們才能有理有據反擊爭奪啊。空口白說很蒼白啊!沒有說服力。”
阿美說:“川子,耐心一點吧。急則生亂。平靜一下不要自亂陣腳。生意場上瞬息萬變,沉著冷靜很重要。”
阿美的安慰並沒有減輕海川的壓力,海川站起來走到陽台上打開窗子,柔柔的海風迎麵輕輕的吹拂。城市街道的七彩霓虹變換著顏色,海川點上一支煙抽著。望著遠處的海麵上,輪船上一閃一閃的燈火。阿美端著一杯茶水過來,放在海川麵前的窗台上。阿美默默地陪海川望著夜空。海川手裏的煙火彈掉在茶杯裏,發出滋滋的聲響。靜靜的夜,月光如水夜色如綢。好深好美。
海川和阿美兩個人就這樣站了好長時間,如此美麗的夜晚。本應該纏纏綿綿相擁相抱,而海川的思緒卻牽掛著遙遠的大山。心思纏繞在明天的較量之中啊!
阿美心疼的對文川說:“川子,你回房去休息一會吧,我陪小倩等著家裏的消息。”
海川說:“小美,這個時候我躺不下啊!”
阿美說:“川子,要不你在我床上睡會吧。看你的神情好疲憊啊!”
海川小聲說:“小美,在你這裏睡可不行,又不是我們倆個人。讓小倩想些別的不好。”
阿美說:“川子,著急也沒有用啊!做什麼都需要時間吧。”
阿美太在乎海川了,海川沉默了一會。想想三個人都在這裏幹耗著也不好,阿美明天還要上班呢。不能讓阿美一直陪著自己啊!
海川說:“小美,我還是回房間去等吧,你和小倩輪流睡一會。小美,為了我辛苦你了。”
阿美說:“川子,我辛苦一點不算什麼。你要天天在這裏讓我看到你,再辛苦一點我也願意啊!快回去躺會吧,傳真過來了我叫你。川子,看著你這樣著急上火,我心裏好難受。快回去睡一會吧!”
阿美輕輕拉一下海川的衣服,伸手捏捏海川的手,她們一起離開陽台回到客廳裏。
海川說:“小倩,你和阿美都睡會吧。我在這裏不方便,我還是回去等吧。”
小倩說:“好的總經理。你回去一定睡一會啊,數據資料傳過來我立即叫你。”