第1節 無中想有，敢想別人所未想
想是行動的先導，但凡成就事業的人，都敢於大膽設想，充滿激情暢想，腦海裏一刻不偷閑地浮想聯翩。敢想的人總是喜歡“無中想有”，王健林就是這樣的人。
從部隊轉業後，王健林被任命為大連市西崗區政府辦公室主任。上班第一天，他就發現，到了中午吃飯時間，同事們就紛紛到外麵去吃飯。這讓他覺得很奇怪，為什麼同事們不去食堂吃飯。後來他才弄清楚，原來單位裏根本就沒有食堂，所以每到中午，同事們就要去外麵飯館吃飯。
看到這樣的情況，他就想，堂堂區政府，為什麼不建一個食堂呢？通過進一步了解發現，建立食堂並不是難事，難的是通不了煤氣。他通過了解得知，通不了煤氣是因為區政府有關部門根本就沒辦理煤氣使用手續。他認為，沒有手續辦理手續就是了，隻要按照液化氣站的規定去做，辦理使用煤氣的手續應該不難。經過多方聯係，他最終和負責安裝煤氣的一位工程師聯係上了，但是這位工程師得知他是西崗區政府的人後，就不再理他。
接連碰了幾次壁，他納悶，為什麼這個工程師一聽說是西崗區政府的就擺出一副“無能為力”的架勢呢？
原來，在區政府剛剛建立的時候，一位政府辦事人員把這位工程師給得罪了。當時，區政府辦事人員與這位工程師談煤氣的事，但是工程師手上正忙著其他的事情，在態度上怠慢了區政府辦事人員。結果辦事的人是個直脾氣，居然發起火來，甚至說了一些很難聽的話。由此，工程師對西崗區政府有了非常糟糕的印象。
後來，西崗區政府又派其他的辦事人員來和這位工程師談煤氣的事，但是來者多是帶著“高姿態”而來，工程師也是很有個性的人，所以，雙方扯來扯去，始終談不攏。最後，這位工程師一氣之下，拒絕見西崗區政府的人。
在王健林還不知道工程師與西崗區政府這段“恩怨”期間，隻要有時間就往這位工程師的單位跑，哪怕對方態度很傲慢，他也笑臉訴說，哪怕對方轉身就離開，他也沒有放棄。
他費盡周折，終於打聽到這位工程師的住址。登門拜訪的時候，工程師一見是他，二話不說就關上了門。世上無難事，隻怕有心人。三番兩次的拜訪之後，這位工程師臉上掛著的“寒霜”慢慢融化了，還對王健林解釋了為什麼自己一見到西崗區政府的人就那樣的態度。
就這樣，西崗區政府遲遲辦不下來的煤氣使用手續，讓王健林辦成了。
王健林來後不久，西崗區政府便有了自己的食堂。在他的精打細算之下，很快人們就知道在西崗區政府有一個花錢少但能吃得好的食堂。其實，這一切的一切，都源於當初王健林“無中想有”的那個念頭。
這隻是一個開始，從萬達的發展中我們就可以看出，“無中想有”一直是王健林的典型特點之一。比如，萬達是第一家做舊城改造的公司，萬達是第一家實行工程質量獎勵製度改革的公司，萬達是第一家跨區域發展的公司，萬達是第一家開發商業地產的企業，萬達率先成立了奢華酒店管理公司。這麼多的“第一”，都是他“無中想有”的結果。
敢想，能夠釋放出巨大的潛在力量。要想做成事，沒點敢想精神怎麼能行？提到創業，有人還沒想到要在哪個領域創業，首先就想到了風險，然後在風險麵前就什麼想法都沒有了。這樣的人，注定一事無成。
一般來說，風險和時機是成正比的。如果風險小，許多人都會努力追求這種機會；如果風險大，許多人就會望而卻步，甚至連想都不敢想。因而，隻有少數人能把握住最大、最多的好時機。教師下海、官員下海、文人下海……，下海的人不勝枚舉，但是隻有少數人能在商海中脫穎而出。
市場經濟充滿競爭，也充滿機遇，觀念就是效益，思維就是出路。他明白，不論是開發產品，還是拓展市場，如果亦步亦趨、拘泥於舊有的思想，將十分被動，而應該具有“敢想別人所未想”的思維，善於從市場中尋求空當，從信息中捕捉商機，從觀察中啟迪靈感，敢於以“無中想有”的視角去看待事物，這樣才能搶占市場先機，贏得主動，在競爭中獲益。
第2節 隻要不覆滅，就會去嚐試
別人都看好的事，王健林不會去做，別人不敢冒的險他敢冒。他說這一輩子做過的失敗的事情很多，但隻要不會讓萬達全軍覆沒，都會去嚐試。
萬達集團達到現在的高度，不是一蹴而就的。萬達集團的發展主要分三個階段，每個階段有不同的重點。第一階段是從1988年到1997年。
1988年，萬達集團前身——西崗住宅開發公司成立時間不久，總經理出了經濟問題，公司負債好幾百萬元，瀕臨破產。區政府提出，誰有本事把公司救活，把欠款還上，這個公司就給誰。這無疑是一件讓人棘手的事兒，除了王健林沒有人主動上前。當時，他是大連市西崗區政府辦公室主任，他覺得接管這樣一個爛攤子，的確很冒險，但也是難得的機會，於是他決定試一試。
第一次嚐試，就讓王健林嚐到了甜頭，舊城項目讓他賺了1000多萬元。
在激烈的市場環境中，最需要有冒險精神的人。決策者首先應該是個冒險家，敢於冒險對於決策者而言是很重要的，做到這一點有以下兩種方法。
第一，要敢於去做不賺錢的買賣。
當時沒有人願意接手西崗住宅開發公司，就是因為沒有什麼甜頭可賺。大連市政府南麵的“棚屋區”改造，一算成本，每平方米的造價是當時大連的最高房價——1200元，根本沒錢可賺，難怪沒有人願意接手。但是，他沒有那麼想，一開始想的也不是賺錢，而是找到一條路。沒想到最後不僅路找到了，而且還賺了錢。
世界“假日酒店之父”威爾遜在創業初期，全部家當是一台價值50美元分期付款“賒”來的爆米花機。第一次世界大戰結束後，威爾遜便決定從事地皮生意。當時幹這一行的人很少，因為戰爭，致使很多人都很窮，因而買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人並不多，地皮的價格一直都很低。
威爾遜的一些朋友聽說他要幹這種不賺錢的買賣，都好心勸阻。但是富於冒險精神的威爾遜卻堅持己見。他認為，雖然戰爭使美國的經濟衰退，但美國是戰勝國，經濟很快就會複蘇，地皮的價格一定會上漲，賺錢是肯定的。
當時，在市郊有一塊很大的地皮，由於地勢低窪，既不適宜耕種，也不適宜蓋房子，所以一直無人問津，然而威爾遜卻用自己的全部資金再加一部分貸款買下了這塊地。
威爾遜的這一行為，連很少過問生意的母親和妻子都站出來反對。可是威爾遜卻始終堅持己見，相信這塊地皮一定會成為“黃金寶地”。
事實證明，正如威爾遜所料，三年後，城市人口劇增，市區迅速發展，馬路一直修到了威爾遜買的那塊地的邊上。去到那裏的人們突然發現，那裏風景迷人，寬闊的密西西比河從它的旁邊蜿蜒而過，河的兩岸，楊柳成蔭，真是消夏避暑的好去處。於是，這塊地皮身價倍增。商人們爭相出高價購買，但威爾遜並不急於脫手。
威爾遜很清楚這塊地皮的身價，不過他看得更遠一些。這麼好的地方，必將吸引越來越多的遊客前來，如果自己在這裏開個酒店，豈不是更賺錢？於是，威爾遜毅然決定籌集資金開酒店。不久，威爾遜便蓋起了一座“假日酒店”。由於地理位置好、舒適方便，酒店開業後，遊客盈門，生意興隆。從此以後，威爾遜的假日酒店便像雨後春筍般出現在美國與世界的其他地方，這位高瞻遠矚的冒險家獲得了巨大的成功。
就像“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”一樣，成功的人都是相似的，不成功的人各有各的不幸。王健林的成功和威爾遜何其相似，他們都是高明的棋手，能看出後麵的五六步甚至更多。膽大、心細、有遠見，這樣做出的決策才可能切合市場發展的需要，達到決勝於千裏的目的。
第二，要敢於相信自己的商業直覺和眼光。
王健林的成功，與其商業直覺和眼光是分不開的。他曾對自己的下屬說：“一塊土地是不是適合做商業？做什麼商業？做多大麵積？哪幾個主力店？步行街朝哪個地方開口？住宅要配多大麵積？要不要配酒店？配哪些業態？這些判斷能力，不客氣地說，萬達集團除了我之外還沒有第二個人能夠完全具備。”
若想做得比別人更出色，他認為首先必須具備高瞻遠矚的目光，唯有如此，才可做出正確的決策。把握不了市場的變化，看不出行情的發展趨勢，做出的決策可能就是有問題的。
萬達今日的輝煌，從王健林的敢於冒險開始。別人都看好的事，他不會去做，別人不敢冒的險他敢冒。他說這一輩子做過的失敗的事情很多，但隻要不會讓萬達全軍覆沒，就都會去嚐試。
他說萬達的發展史，就是“敢闖敢試、敢想敢幹”。他甚至告訴現在的年輕人，光有夢想不夠，還要勇敢地邁出創業第一步。他曾經這樣說：“什麼清華北大，不如膽子大，現在我也告訴你，自己敢闖，因為機會是闖出來的，哪有算出來的，你首先要敢闖敢試。”