“IB都持續虧損，你買過來怎麼贏利？”宋維揚繼續質問。
沈複興：“暫時無法贏利。IB的P業務虧損是因為毛利太低，美國那邊人工費用太高隻是其一，還有就是質保支出是文數字。如果我們買下來，必須進行強有力的整合，主要工廠也得搬到中國，想盈利至少要三年以上。”
宋維揚又問：“你怎麼確定能全盤接收IB渠道和客戶？”
沈複興：“這是IB的談判承諾，如果我們買下來，未來幾年能夠繼續使用IB的商標。”
宋維揚突然問：“IB的P客戶，有多少是美國政府采購，又有多少是美國企業采購？”
沈複興：“10%的訂單來自於美國政府機構，另有10%的訂單來自於美國企業。”
宋維揚笑道：“你覺得如果我們收購之後，這0%的訂單還能保得住嗎？如果保不住，那還會虧損多少？”
“但如果收購，神州科技就能成為全球第三大P生產商！”沈複興道。
“大而無用！”宋維揚。
“老板你不同意？”沈複興問。
宋維揚微微一笑：“就讓聯想去接盤吧，讓他們走向國際化，咱們老老實實繼續做土鱉企業。”
沈複興難掩失望的表情，他是真想買下來啊。
對所有做電腦的中國企業家來，IB都是大家夢寐以求的女神。現在女神突然願意下嫁給吊絲，前提是這個吊絲必須給足嫁妝，手裏有錢的吊絲怎麼可能不心動？
但在宋維揚看來，卻是“女神”玩累了，想找個老實人接盤。而且這個“女神”毛病一大堆，娶回來隻能敗家，你還能糾正得了“女神”的毛病？宋維揚自認為沒那個能力，也不認為沈複興有那個能力。
順便一提，電腦行業也快被做成大白菜了。僅僅三年時間，全行業利潤從0%多下降到不足10%。今年第一季度，中國台式電腦銷量增長%，但銷售額增長不到1%，利潤增長更是不到06%，比手機行業好不到哪裏去。
這種糟糕的市場行情，居然還要斥巨資去接盤？活膩了！
現在神州電腦的主要競爭對手，根本不是聯想，而是大殺四方的戴爾。
戴爾在歐美已經幹翻了一堆同行，並在中國把聯想和神州打得節節敗退。去年戴爾在中國的出貨量猛增6%，今年又在亞太地區開設工廠，明年隻會攻勢更加猛烈。而戴爾身後還跟著個惠普，瘋狂搶奪聯想和神州的分銷渠道。
這是沒辦法的事情，國外品牌價格更高，國人也願意出高價購買。於是乎，做戴爾或者惠普分銷商，每賣出一台電腦，能比代理國產品牌多賺一兩百塊，這讓很多渠道商都“叛變投敵”了。
宋維揚能理解沈複興的心情，安慰道：“不要急躁，手機和電腦能做就做，尋找新的贏利點才是關鍵。”
“哪那麼好找！”沈複興鬱悶道。
曾經屬於暴利行業的手機、電腦和複讀機，現在完全殺成一片紅海，能不賠本的就算優秀企業。靈通的利潤也在嚴重下滑，神州科技曾經的四大盈利點，現在全都陷入尷尬境地，沈複興每晚上愁得睡不著覺。他迫切希望收購IB的P業務，借此來打一個漂亮的翻身仗，甚至因此刻意忽略了背後的隱憂。
聯想現在的情況更慘！
自000年以來，聯想耗資500萬美元打造門戶網站，斥資500萬美元收購組建財經網站，投資000萬元建立遠程教育網站，投資5500萬港幣入主I資訊公司，投資萬元發展保險業I服務公司，投資9000萬元進軍手機行業。
這些項目全部撲街，此時還頑強存活的聯想手機，僅去年就虧損4000多萬港幣。
去年底，聯想關閉了歐洲的所有辦事處，今年初，聯想開始大裁員。有個被裁撤的員工，還在網上發了篇帖子，標題叫《聯想不是我的家》，在上半年引起不的轟動。
柳總的想法可能跟沈複興差不多，就是想要靠收購IB的P業務，以此來刺激公司的發展，隻要能整合消化便是一片坦途。唯一的區別，聯想是上市公司，還能刺激股價大漲——事實是，收購案宣布的當，聯想股價先漲後跌，隨後一路狂跌。
中國人能把什麼東西都做成大白菜，聽起來似乎很霸氣，但對相關從業者來卻很悲劇，宋維揚現在就深受其害。
你能想象嗎？
神州科技現在最主要的盈利點，居然是U盤、移動硬盤和P，而且這三種產品的利潤也越來越低。
宋維揚一時半會兒還真想不出，有什麼高利潤的電子產品可以做。他隻能對沈複興：“調整市場定位吧，以後不做低端產品了。就算暫時虧損，也要積累技術，把神州做成中高端的品牌。現在是一片紅海，堅持到最後就是勝利。”