於是王晨宇繼續很誠實地回答道：“馬總，你記不記得昨下午我就要向您彙報工作？你當時要今上午才有空，因此我為了將工作做得更紮實，所以昨晚上和想聯容城分公司的銷售宋明進行了最後的談判，今正式向你彙報，經過我的努力，以後想聯公司的無盤工作站提供給我們公司的成本會降低百分之三，這個價格是想聯容城分公司的最低折扣，其他任何公司都拿不到這個優惠的價格。”
馬曉樵沒有想到王晨宇會給出這樣一個答案，不過他很清楚無盤工作站以前的成本價，降低個點的成本也許並沒有多少，但是現在公司的項目都存在著激烈競爭，成本的降低，而且是獨家成本的降低也許還是有作用的。
可剛才他對王晨宇的態度似乎並不好，有點誤解的嫌疑，馬曉樵隻能想辦法將自己剛才的話給圓回來：“哦？如果是這樣的話，明以前我們在設備上的成本還是有些高的，不過隻要想聯公司能承諾給我們公司的獨家優惠價，那倒是可以繼續和他們合作下去。你把這個消息向姚建彙報過沒有？”
王晨宇搖了搖頭道：“沒有，這件事情我並不想告訴他，因為這種設備上的進貨價格要以我為主，這是你以前確定的規定，我肯定要遵守公司的規定。”
見王晨宇對於自己的指示如此上心並且執行得很到位，馬曉樵終於鬆了一口氣，他又開始覺得自己是不是對王晨宇太多疑了。
但是王晨宇接下來的話讓他更加舒心，因為王晨宇繼續道：“馬總，根據銷售部門反饋的消息，今年我們公司在項目上遇到的競爭很激烈，經常會進行價格戰。所以我從采購的角度上來思考，還要想辦法對於其他設備的進貨價格進行壓低才行。無盤工作站這隻是第一步。”
馬曉樵沒有想到王晨宇這麼為公司的成本著想，更關鍵的是項目中所需要的設備成本他也想降低，可一直沒有什麼好的辦法。
不過從王晨宇的話中，馬曉樵還是聽出了一點不同，於是指了指麵前的椅子，示意王晨宇坐下，同時問道：“那麼你還有什麼辦法能降低我們公司采購設備的成本價嗎？”
王晨宇心知幫姚建的機會來了，他點頭道：“是的，我下一步想降低網絡交換機的成本。”
馬曉樵心中的希望火苗立即被澆熄了，搖頭道：“科思公司的產品是出了名的難壓價，他們的產品是獨家，沒有任何競爭對手，難道你還能有辦法？”
“是的，我打聽了一下，目前在特區有家專門做電信行業的廠商有為公司，他們不滿足於向電信運營商提供通訊設備，還生產了網絡交換機，力圖打破科思在電信業的壟斷。我已經想辦法在和這家廠商在容城的銷售人員聯係，看能不能把他們的產品拿過來做做測試。這家有為公司的交換機產品比科思公司的產品至少便宜一半。”王晨宇侃侃而談道。