兩人接著又商談了入股的細節問題，蕭姐便款款起身告辭。
望著蕭姐搖曳婀娜的背影，劉凡忍不住大吞口水，這娘們兒，做女老板多屈才呀，做狐狸精才是她的強項嘛。
直到蕭姐的背影已經看不見了，劉凡這才依依不舍的收回目光，回頭大聲道：“環，玲！現身！給我換衣服，我要見老爺子。”
“不必，老夫早就來了。”劉老爺撫著長須出現在劉凡麵前。
“哎呀，爹，您老人家比曹操跑得還快……”
“曹操是誰？”
“呃，是個長跑運動員，得過不少獎，就是為人不怎麼講道理，經常挾持裁判逼他吹黑哨……”劉凡轉著眼珠胡八道起來，反正這一世隻有夏侯孟德，並沒有曹操，所以劉老爺不知道曹操很正常。
“爹，這麼巧，剛剛您就一直在門外？”劉凡心中惴惴，吃蕭姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？
“呃，你娘聽有位女子來找你，就叫老夫過來看看。”劉老爺有點臉紅，兒子都十八歲了，雖與昭姬情投意合，但尚未婚配，這是二老的心病，頭回聽有女子上門找他，劉夫人立馬攛掇著老爺子過來打探消息。
“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不，凡兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
劉老爺撫著長須欣慰的笑，兒子一一個樣，越來越讓他滿意，不斷的給他製造驚喜，今日與那女子談生意，劉老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這麼多學問，連句話都得折成銀子算在股份裏，劉老爺何曾以這種角度思考過問題？
“不過，老夫想問問你，姣靨堂隻是個賣脂粉的店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個行業能賺錢不假，可賺得不算太多吧？咱們劉家名下哪一樁買賣不比姣靨堂賺錢？”
我還不是想賺點零花錢，哪有你那麼大手筆。劉凡向翻了翻白眼。
“爹，其實女人用的脂粉能賺不少銀子，隻是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客。”
“哦？看。”劉老爺來了興致，兒子越來越不簡單，他由衷的感到欣慰。
“先是他們賣東西的法子不對。做買賣，不能光坐在店鋪裏等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動一點，比如偶爾去街口擺台子做做宣傳啦，扯個橫幅打打廣告啦，逢年過節搞個讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店裏麵，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實我劉家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試——當然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要。”
“你……”劉老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調的兒子最後又來這麼一句，弄得劉老爺哭笑不得。
“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美醜，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人隻買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高端與低端兩個顧客群。俗話，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關係，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”
“其實最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”到這裏，劉凡頓了頓，心的瞄了一眼他老爹。
見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話完，劉凡吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群體，便是那**楚館中的……嗯，那啥……”