雲計算在國內是新興產業中的明星，隨著越來越多的企業往雲上搬家，算力一直都處在略微供不應求的狀態中。當然，這也是算力買家們越來越挑剔，采購標準越來越高的原因，應該說是優質算力的供需關係中賣方處於主導地位。這也是那麼多人搶著上馬新基建的原因，各種Iaas大行其道，不都是盯著這個供不應求的市場麼？
那經濟實力不雄厚的怎麼辦呢？買點不那麼優質的算力服務唄。
這種情況下，小康價格領跌市場，小康售價先跌，市場反應過來之後跟跌，這種表現說明什麼呢？劉璐霍然抬起頭，嘴裏吞了一口空氣，臉頰鼓鼓的，有話想問又覺得不可思議！
“難道說……咱們最近的雲服務出貨量到底有多大啊？”
楚垣夕麵色古怪：“呃……大到，大到你有沒有感覺到有什麼地方不對？”
“嗯？什麼地方？”
楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都著心急如焚了，為什麼袁苜不著急呢？她那麼咋咋呼呼的人，你就沒想過，聽不到她瞎叫喚，有問題？”
劉璐重新低下頭看表，這一看又看出了新的內容。“那個……這裏有沒有春節因素的影響啊？”
說完，她就想到了微博上一堆智多星給小康出謀劃策的場麵，指點楚垣夕怎麼度過難關。
楚垣夕淡淡的說：“呃，外界目前解讀為春節因素的影響。”
實際上，如果是過春節的原因，那應該是價格從春節之前開始走低，恢複上工之後價格重新上台階的折線才對。但小康的圖上可不是，這條線在春節前也沒怎麼跌，反而是從春節當天為起點開始不斷走跌，雖然角度很小但是跌的很堅決，返工之後也沒有返身向上的意思。
從春節到今天就沒抬過頭，這特麼絕逼不是春節因素的影響！而整個市場有一定的滯後性，但是也在逐漸跟上，隻在返工的節點上有一些波動。
小康雲的算力輸出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去買家那邊一家一家打聽，否則隻能看到價格。但是這個價格是如此的獨特，就連劉璐這種不諳雲計算的人都想到了是出貨量大增造成的，供給突然增加，造成供需關係逆轉，外界當然不可能沒有感覺。
因此，小康還真多虧了《我服了》上的是春節檔，否則別人感知起來很快的。現在有春節因素打掩護，市場就算出現了不和諧，主要是對賣方的不和諧，但是一時半會還找不到原因。
“也就是說，靠電影買的新用戶……這些用戶已經開始做網賺了。”劉璐不可思議的放下表單，說完了之後自己也愣住了，“話說我最近忙著給加盟城市招人，什麼數據都沒看，這些新用戶的留存率跟抖音之類的比起來怎麼樣？”
“那個，你想跟別人的APP做對比？”楚垣夕今天臉上的笑容就沒變過，“這麼比並不公平。咱們的新用戶，基本上都是要去店裏走一趟的，要到店，跟店員出示票根，在店員的指導下操作，才能抵現，你明白嗎？”
劉璐傻傻的點頭又搖頭，還是沒想明白哪裏不公平了。
隻聽楚垣夕說：“傳統的移動互聯網產品，都是用戶下載之後自己去理解產品，理解不了就刪除。有的產品還不得不弄一些新手引導之類的，否則流失率就更大了，你滴明白？移動互聯網最大的痛點，就是一個很好的APP，但是沒人手把手的教用戶，缺乏這個教育的過程。
抖音之類的產品為什麼牛逼？因為一打APP開什麼都沒幹呢，直接就放短視頻。基本操作也簡單，就是上下劃，左右劃，教育成本極低。
但是，咱們不一樣，咱們的新用戶第一步是到店，去主動接受教育，店員負責教育用戶，別的APP怎麼比？你想想你招聘店員之後第一步是什麼？組織培訓，教他們熟練使用小康APP，如果功能更新了，還要店長組織他們學習新功能。這事你都領導著幹了兩年了，為什麼啊？”
劉璐恍然大悟！“我知道了，這回的新用戶到了店，店員第一步就教他們怎麼做網賺對不對？”
“明明是第二步！第一步先給人把票根抵了讓人買東西，第二步才是推薦新用戶試一試開著手機就能賺錢的感覺。咱們新用戶是進來立刻轉為產出，不跟你玩什麼轉化周期，轉化周期有，大概三分鍾，隻需要三分鍾你就會愛上這款能賺錢的軟件。啊對了，這句廣告詞不錯，公司裏還有人提出要不要請古仔來做形象代言人。”
“請啊。”
“請個鬼！咱們企業形象不能往《藍月傳奇》上靠啊。用戶心智還要不要控了？”
楚垣夕說起來很得意，小康4000多家直營店，店長+店員25000多人，一道命令下去如臂使指，非常簡單的就可以把管理層宏大的構思進行充分的執行，把雙贏的辦法傳導給用戶，特別是新用戶，其它移動互聯網公司不得羨慕死？