“繼續。”周遊驚訝於自己竟然聽懂了，有點開心。
虛靈繼續下拉表格：“按照你的，他們計劃布置140個房間，預計年均價格為950元左右一晚，年均入宿率按照60%走，保守估計，年營收會大於900萬，不考慮宣傳費用，預估推算利潤為1500萬上下。而我們需要00萬以上的分成才不會吃虧，因此我們要求14%的分成是底線，但考慮到項目周期以及不確定成本，我建議以145%為我們的談判底線，在這個基礎上，他們運營得越好，我們的分成收益也就越高。”
“所以你直接145%不好麼。”
“別急，145是我們的底線，作為精算谘詢，我同樣要依據對方公開的情報，去推算對方可能接受的上限，這就是商業談判中的知己知彼。”虛靈著又亮出了另一張表，“從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長城鎮地皮使用權，算上品牌溢價和固有流量，如果安樺將那個項目一口價賣出，他們可以獲得8000萬以上的資金，在不融資的前提下，為保證項目規模品質，至少要保證6500萬的開發費用，500萬的宣傳費用，以及預計1000萬的前五年的地租，還要麵對兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退。”
“一年，他們計劃是一年。”
“這麼誇張？稍等，我修正一下，然後代入投資風險公式……好的，最終結果是，投入正式運營後，他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進行投資開發，也就是如果每年利潤是1500萬，我們在理論上最多可以剝走450萬。”虛靈著挑了挑眉，“因此從純粹理性的數學模型上來，我們要求0%及以下的分成，他們都是可以接受的。”
“145%到0%？空間這麼大？”周遊驚道。
“是的，數學上是這樣的，一定要處於這個區間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降01個百分點，都會造成一些影響。”虛靈比劃道，“簡單來，你要求的分成越多，他們的股權就越低，積極性和責任感也會隨之降低，直觀表現就是偏向於削減運營成本和宰客，品質自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會越積極，越有責任感，會更加長遠規劃提供優質服務。”
周遊托腮道：“所以一味的要求高分成，短時間內的確可以用‘宰客’法獲得更大收益，但長遠來看，是竭澤而漁？”
“是的，所以談判需要精密的計算，最終選擇一個黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計算，計算隻能為你提供一個談判範圍，最終決定結果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和性格。”