可不，布置得華麗而不失溫馨的銷售廳內，零零散散地站著幾十號人，他們或在向外張望，或在心不在焉地瞅著樣板房和那個擺放在中央位置的“美麗家園”模型……歐陽徹底失望了：在僅留的幾十號人裏，年長者卻占了三分之二。而這三分之二的長者中，看上去都是些平時在家拎籃子買菜的大媽大嬸。
“大媽，這房子價格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您現在交購金，我們還可以給你優惠價。”
“大嬸不瞞您說，明天的龍華將是深圳最有發展前景的片區，我們‘美麗家園’是這兒的第一個現代化小區，等對麵的廣場一建起來，保證咱們這房子能升值……”
在汪總的指揮下，以程經理、羅芳為首的售樓小姐們，此刻正抓住機會，纏住這些與其說是看房、倒不如說是在躲雨的大嬸大媽們，開展銷售攻勢。可令歐陽焦急的是，任憑羅芳她們如何娓娓動聽、如何口幹舌燥地介紹和誘導，這些人中根本沒一個掏口袋和動筆簽約。
怎麼辦？就這樣砸啦？歐陽在人群中來回地走動和觀察，他的臉上還始終不能露出一絲焦慮，相反他要裝出一副笑臉，一會搬個凳子給這位大嬸說您老別總站著，先歇歇腳吧；一會又用紙杯端上礦泉水給那位大媽說您老往裏走，別讓外麵的雨淋著了……“這位老總真好！”大媽大嬸們對和善可親的歐陽抱有好感，但就是不買他的房子。
歐陽不能再在銷售大廳裏呆著了，他把財務部的朱會計悄悄叫到內室，焦急地詢問道：“有錢嗎？”
朱會計不明白老板的意思，搖搖頭：“沒有。還沒有一個客戶交預定金的。”
歐陽的嗓門一下提高了三分貝：“我問的是我們自己有沒有錢！”
朱會計還是不明白：“我們自己的錢在公司保險櫃裏……”
“快！快去取幾萬塊來！越快越好！”歐陽閉著眼睛，連半個字都不想多說。
不知朱會計到底最後是用什麼辦法從公司保險櫃裏拿來的錢，反正歐陽再睜開眼睛的時候，朱會計已經把三疊整整齊齊的每張百元、每疊一萬元的現鈔放在了他麵前。
“叫張會計進來。”歐陽又命令道。
“你有什麼事？”張會計氣呼呼地跑到老板麵前問。
“有人落定嗎？”
張會計搖搖頭，眼裏很陰暗。
“把這三萬元拿去！”歐陽將錢塞到張會計手裏。
張會計有些莫名其妙：“這……？”
“愣著幹什麼？快去呀！”歐陽真急了，眼珠子瞪得溜圓。
“噢！”張會計拿起錢就往外走，來到售樓中心的收款處在點鈔機上開始數錢。
看到財務拿錢出來數，羅芳立馬靈機一動，在銷售現場拿著麥克風大聲宣布：恭喜李先生、陳小姐成為南區3棟302的業主，恭喜劉先生成為南區4棟103的業主……經羅芳這麼一宣布，銷售現場立刻呈現一派熱烈又緊張的氣氛……
要說這位漂亮聰明的姑娘為什麼後來受到歐陽的重用，就是因為她反應敏捷，又能及時明白老板的意圖，同時還能經常幫助自己的老板出些很智慧的主意。當然，羅芳作為年輕漂亮的女性，她為老板在場麵上圓場的事就更不用說了。知道張會計拿這些錢到銷售大廳裏幹什麼去了嗎？不用我多解釋，商道上這樣的事太不足為奇了！生意場的“托”就是這麼回事。
忽然間冷清的銷售廳內突然熱鬧起來——
“我先登記一套！”
“兩套，我要兩套！”
羅芳和幾位售樓小姐忙碌得又是幫著在樣板房裏指指點點，忽而又領著“客戶”在可以被外人看得一清二楚的“點錢室”內不停地點著“定金”……
哇，火暴！連續幾套房子被定購出去。
哇，火暴！那“點錢室”內的賬務人員滿頭大汗地在不停地點著錢，而且是永遠點不完的錢……
大廳內那些“親眼所見”的購房者有些坐不住了，一清早，大老遠的跑來不就是為了買一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家買走了不虧了嘛？買吧。於是有人開始動起口袋……
還看什麼嘛！既然已經有人買在前麵，這房子肯定有它的好處多多，晚買不如早買。交錢吧！於是又有人開始掏口袋，打電話叫家人送錢來……
簽約和交款處，真正有了購房者的身影時，歐陽總算長長地舒了一口氣：歐陽呀歐陽，看來你和“美麗家園”都不會死了。
是的，歐陽在萬般無奈的情況下，用自己公司的人設計出的“托兒”促成了死棋活走。局麵被打開後，當天“美麗家園”銷售實現了“零”的突破，總預售二十多套。這個記錄雖然比歐陽預想的要少了許多，但畢竟實現了零的突破。
暴雨過後，一道彩虹掛在了龍華上空。歐陽頓感一陣清新的空氣撲麵而來……
接下去的22、23、24號，深圳天氣格外好，而“美麗家園”的銷售廳內則連續三天“爆棚”！什麼叫“爆棚”知道嗎？那就是購房的人擠破了賣房子人的櫃台，生意好啊！程浩每天向歐陽報告“特大喜訊”，歐陽則要求程浩讓一線的銷售人員“注意休息，養精蓄銳，再創佳績”。`
“4·28”尚未來到，歐陽他們的“美麗家園”已經在深圳市民中廣為傳播，已經銷售了52%，化解了風險，資金已經有一半揣在兜裏了。這與歐陽決策提前一星期開盤的做法有著直接的關係，因為在轟轟烈烈運作自己的這個樓盤銷售時，幾乎沒有遇到任何對手的出現。而另一方麵，他這個“舞台老板”天天利用“美麗家園”的售樓現場所搭起的一個大舞台，通過深圳電視、廣播進行現場直播，請來的是著名主持人、著名演員，外加老板的歐陽本人不斷地又唱又說。好家夥，簡直就是免費的精彩節目薈萃。龍華周圍的居民有事沒事過來看戲看表演，那些離龍華比較遠的人則通過電視廣播一次又一次地聽到“美麗家園”這個名字，你說他歐陽成功不成功？
“五一”長假的幾天時間，是深圳官方主持舉辦一年一度“房地產春季交易會”的日子。這個春交會上既是地產商們展示自己產品的最好舞台，同時也是來自除本地購房者外的港澳和內地業主踴躍介入的大市場。在這兒的亮相無疑是一場比拚與較量。各路地產大鱷盡顯威風與實力，有能耐有心計的商家挖空心思製造各種“效應”，美女美酒、夢幻夢語，此處盡可見得。有人為顯現自己產品與公司的實力，可以壟斷整個大展廳；有人為拉攏購房者，可以在幾百米外的展覽門前的出入處，組織上百人的宣傳隊伍向參觀者發放材料和禮品……那陣勢既熱鬧又好玩，顧客在這時的“上帝”感覺最能得以體現。
“美麗家園”和地產界的新兵歐陽怎麼辦？大家都在等待。
春交會的鑼鼓一聲鳴響，如夢如幻的展覽大廳，讓觀光者仿佛進入了另一個世紀的世界，一雙雙透著新奇和激動的眼珠不知往哪兒看——真的好看，真的精彩，但一圈轉完後，那些觀光者似乎又不知所向。於是他們不得不拖著疲倦的雙腳和如燃的嗓門，退至展廳的入口處……
“先生，我們這兒有免費咖啡，您請用。”一位和藹可親的小姐過來招呼，讓那位口幹舌燥的先生受寵若驚，一臉春風。
“小姐，您一定很累了，我們這兒有小凳子可以來坐坐。”一位相貌堂堂的小夥子這樣說，讓那些手挽香包的小姐倍感親切和溫情。
一個又一個春交會的觀光者聚集過來。當他們品嚐著免費咖啡和在小凳上歇歇腿腳時，發現了就在他們身邊的一塊用霓虹燈噴彩製成的“美麗家園”廣告牌——它不大，卻特別醒目，尤其是行書體的那四個字，讓人看後感覺非常好，既有文化內涵，又有一種躍躍欲試的動感之美與希望，更有一種說不出的溫馨。
“哎，你們的這個樓盤在哪兒呀？我們想去看看。”
“對呀，如果有車的話，我現在就想去。”
客戶紛紛提出要去參觀。
“各位，我們的‘美麗家園’在深圳新區龍華鎮，那兒風景宜人、天高雲淡、環境優美，最主要的是龍華是未來五年深圳最具前景的新區之一，目前我們的‘美麗家園’是那兒的第一個開發項目。如果你們想獲得一套既舒適又價格便宜的房子，我們的‘美麗家園’將是你們最理想的選擇。還可以告訴大家，我們公司的董事長也在這兒，他會給所有有意想購買我們‘美麗家園’的業主簽名，我們的董事長歐陽先生在部隊裏任軍官時就是全軍的先進連隊指導員，轉業後他涉足房地產，業績輝煌。‘美麗家園’是他又一個用曾經是軍人的名義向廣大業主莊嚴承諾的新產品，如果大家願意，可以拿著我們的樓書請歐總簽名……”汪春林在展位前不停宣傳。
不一會兒，展位前聚滿了幾百名等候簽名的客戶，“好啊！請老板給我簽一個。”
“給我也簽一個。老板你簽了字，房子要是出了什麼問題，我可找你啊！”
“沒問題。我歐陽做事首先要對得起自己，更要對得起大家，你們說是不是？”
“哈哈，這老板讓我們放心……”
“走，看樓去！”
“走——”
於是，“美麗家園”的看房專車一輛又一輛地離開展覽會，駛向龍華，駛向“美麗家園”所在地……
這這、這……“美麗家園”是從哪兒冒出來的嘛！他們把我們的客源全都搶走了呀！
歐陽？哪個歐陽？
聽說是個部隊轉業軍人，這家夥幹什麼成什麼。現在他來攪和我們的房地產了！你瞧瞧，我們花了上百萬的本錢搞展銷，卻沒有他花幾個小錢做的宣傳效果好。這人不一般！
是了不得！龍華那破地方，他竟然也能折騰得熱熱鬧鬧！
哈，一句話：歐陽在此次的深圳春交會上一夜成了深圳地產界的“黑馬”。他的“美麗家園”在此次展銷中也成了最大贏家。
趁熱打鐵，在之後的“美麗家園”竣工儀式上，歐陽運用“舞台藝術”，吸引了成千上萬的人前來觀看。是看他的樓盤？不全是，這回他請的是深圳電台“夜空不寂寞”的著名女主持、金話筒獎得主胡曉梅來主持竣工現場的表演活動。那一天創下了龍華曆史上前所未有的熱鬧——歐陽的大活動總碰上雨，那天又是個下雨日。台下觀光者穿著雨衣打著傘看節目，台上的演員穿著雨衣在表演，你說熱鬧不熱鬧？
這都是歐陽一手導演的把戲——他把那些本與他的事業和所搞的“美麗家園”有關與無關的人們，全都拉到了他身邊。
“美麗家園”獲得空前成功。銷售房子和鋪位（樓盤中有大量臨街的商鋪）率高達百分之九十九之多。歐陽通過此一樓盤，在他創富之路上完成了重要的資本積累階段。而“美麗家園”作為城市標誌之一的建築產業，它對龍華的今天，起到了一個轉折性的作用，即由於它的出現與成功，拉動了整個龍華地區的人才聚集和經濟發展趨勢。
2004年底，我第一次采訪歐陽來到深圳，他就帶我到“美麗家園”參觀。展現在我眼前的一個美麗小區確實很精彩，尤其是那錯落有序、排列層疊的樓宇和優美的綠化建設，讓我猶如置身一個世外桃源。除了那條應該由政府出鈔票才能治理得好的小河外，這裏的一切都應該說是幾近完美的。歐陽沒有失信於買他房的業主。這一點我從那些進進出出跟他親切打招呼的住戶們眼裏和語氣中感受深刻。
深圳龍華在短短幾年裏，已經變成了特區的“城中城”，擁有一百多萬人口。站在高處展望這片如森林般樓群組成的新城時，我情不自禁地聯想到幾年前歐陽在這兒選中“美麗家園”那塊地時，他連什麼是“賣點”都不知的窘態，不由想笑。
完成“美麗家園”後的歐陽，已今非昔比。