人脈就是你的錢脈
“我在熟人麵前，總能滔滔不絕，可是一和不熟悉的人在一起，我就覺得沒什麼話題可以聊，真尷尬。”“我想和新來的項目經理關係變得更好些，可是一和他說話我就膽怯。”“真羨慕那些朋友多的人，我的人際關係就很窄，每次想找人幫忙，翻幾遍通訊錄都找不到人。”“建立人脈，我知道很重要，可是我真的不太善於交際。”
這些關於人脈的煩惱，或許很多人都會有。很多人抱怨說，自己運氣不如別人好，有的人升職加薪平步青雲，有的人八麵玲瓏好人緣，有的人一遇困難百人幫，很多擺不平、做不到的事情，這些人都有辦法搞定。他們把別人的這種能力稱為機遇或運氣，而自己沒有這種運氣，注定一生平庸。其實，這些機遇和運氣，就是人脈圈的力量——人脈關係在起決定作用。良好的人脈資源，能給我們的生活和工作等方方麵麵帶來希望或是特權，甚至有著“起死回生”、“化腐朽為神奇”的作用。善於經營人脈的人，總能比別人得到更多的機會。
那麼人脈到底是什麼？卡耐基說：人脈即人際關係、人際網絡，體現人的人緣、社會關係。人脈是一種資源和資本。人是群居的動物，在這個世界上不是一個獨立的存在，而需要相互支撐、相互依存、相互幫助。成功的人和平庸的人之間的差別，不是金錢上的，也不是運氣上的，而是人脈圈的大小不同。
斯坦福大學曾經對上千位成功人士做過一項調查研究，並得出一個驚人的結論，那就是專業知識在一個人的成功因素中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人脈關係。無論什麼行業，人人都會用到人脈，特別是職場人士更需要拓展人脈來獲得更多的成功機會。你在這個社會中，在某個工作中，最大的收獲不隻是賺了多少錢、積累了多少經驗，更重要的是認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源將對你的人生產生巨大的影響。
那麼，是不是認識的朋友越多，人脈圈子就越大呢？其實並不是這樣。大多數人終其一生，大約會有200個朋友。在這些朋友中，大約有80%是泛泛之交，他們對你毫無幫助，也不會給你積極的影響。但是，在這80%的朋友中，如果仔細篩選，細心經營，有20%會成為你的普通朋友，並會給你正麵影響。若是和他們的關係維持得很好，又會有5%的人成為擁有關係親密的朋友，這5%則會幫助你，甚至對你的命運產生決定性的影響。有選擇地認識對自身有價值的人群，抓住那些幫助你的5%，你的未來將徹底改變。
認識的朋友多，是人脈資源的基礎，而維持好人際關係，是一個過程，將人際關係轉化成人脈資源，就是你的目標和結果。因此，人脈資源依賴於廣泛的朋友圈和良好的人際交往基礎。
在上世紀60年代，美國社會心理學家米爾格倫提出了著名的“六度理論”——要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多隻要通過六個朋友就能達到目的。如果你想認識一個人，托朋友找朋友的朋友中認識的人，以此類推，之間不會超過六個人。比如你要認識美國總統奧巴馬，你隻要通過托朋友、朋友再托他的朋友，總之不會超過六個人，你就能和奧巴馬取得聯係。
通過朋友去認識朋友的朋友，你就能非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。當然，前提是你要提高自身的價值。人際間相互來往的目的無外乎互惠、互助、互利，如果你個人對別人來說沒有多大的價值，你們的交往沒有任何實際意義，那麼就算是通過朋友建立起的關係，也會很快消失掉。有的人說：並非所有的人際交往都以功利為目的。是的，我們不排除非功利的人際交往，但能夠長久保持密切往來，一定有利益關聯或以情感為紐帶，特別在這個快節奏的時代，誰有工夫應酬無聊的交往呢？如果當下和長遠，你都不可能對他人產生價值，那誰會和你交朋友呢？你的貢獻越大，價值越大，別人願意為你付出的也就越多。
當你和他人之間建立起聯係，然後再把你認識的朋友向縱深和廣度拓展，使其穩定、有序、無限地增長，你的人脈就會像黃金一般質地堅硬、價值高、保值性大，在你最需要的時候給你支持和幫助。