嘴巴這樣講——一言一語深入人心
○ 這樣的開頭才抓人——演講的萬能開頭法
○ 這樣的結尾才完美——演講的萬能結尾法
○ 這樣的主體結構才成功——演講的萬能主體法
○ 舌行天下真麵目
○ 這才是五星演講稿
○ 最聰明的演講技巧——講故事
這樣的開頭才抓人——演講的萬能開頭法
演講要走進聽眾的心扉，一個沒有開頭的演講就像進入別人房間前沒有敲門一樣無理和倉促。很多演講人緊張，就是因為他不知道如何開口講第一句話，再講第二句話，再講第三句話。事實上，很多場合的即興演講，如果前30～60秒你能處理好，後麵的演講會很順利的，而且前30～60秒的內容格式相對是固定的，這就是我所謂的——萬能開頭法，包括問候、引題、自薦、致謝、提興、引題。下麵我對這幾個內容做一些解釋。
“問候”和“引題”是任何演講場合都必須要有的內容，其他內容可以根據場合選擇講還是不講。
譬如，很熟悉的同級別的人之間發表演講就不用自薦了；演講人的身份主持人已經介紹了，也就不用自薦了；領導對下屬，可以不用致謝（其實出於禮貌和素養，也應該選擇致謝），都是根據現場狀況而定。
要特別說明的是，如果被致謝人在會場下麵，你需要邊致謝邊與被致謝人眼神交流。
“自薦”和“致謝”的前後順序沒有特別的限定，“引題”和“提興”的前後順序也沒有特別的限定，要依據演講話題和現場狀況來定。
下麵我用表格的形式，通過一個案例來向大家詮釋萬能開頭法的使用（見表3-1）。
表3-1 演講的萬能開頭法示例
∷ 迅速抓住聽眾注意力的5大方法
提興是整個演講開頭最需要策劃的地方，也是最能體現演講者水平的一個環節。我們可以用5種方法來提興：提問法、引用法、故事法、事實法和道具法。我將逐個通過案例，讓大家更深刻地理解這些提興方法。
提問提興法——通過提問來調動聽眾的積極性和參與性。
為什麼你的銷售員，老板在就動，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鍾？！
為什麼你的銷售團隊，總是軟綿綿的，狼性不足，羊性有餘？！
為什麼你的銷售員拜訪客戶時，總是匆匆忙忙開始，匆匆忙忙結束，拜訪沒有效果？！
為什麼你的銷售員和客戶談得很好，但總是不能把合同簽回來，缺乏臨門一腳的能力？！
為什麼你的銷售員總是不好意思找客戶要賬，導致客戶長時間拖欠貨款，以至產生呆賬、死賬？！
如果你有三個回答是“YES”，那麼恭喜你選擇來聆聽今天的演講，我們將在本次演講中和你逐個破解這些困擾你公司業績增長的問題……
聽眾能否通過你的問題互動起來，則需要考驗演講者提問的能力和時機，提問的時候要注意以下幾個原則：
第一，問題不能太難，否則聽眾回答不上來。
第二，問題要有陷阱，這樣才能創造懸念。
第三，問題本身背後就隱藏著答案。
第四，隻能使用封閉式提問。
引用提興法——引用一段引文、一幅圖片、一個案例或一段視頻片斷來調動聽眾的興趣。
蘇軾曾經說過：“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而鬥，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。”這段話曾一度顛覆了我對“勇”的理解，這也是我今天和各位談的話題……
1+7=8
2+5=8
3+5=8
4+4=8
6+2=8
演講者：“各位，請問你在左欄看到了什麼？”
聽眾：“2+5不等於8，第二行錯啦。”
演講者：“好，為什麼那麼大片正確的答案大家都看不到，卻隻看到了那個錯誤的答案……”
演講者：“這就是我今天要和大家討論的話題：人際交往的大忌——隻看到別人的缺點。”
故事提興法——用一個小故事吸引聽眾的注意力，再引入要演講的主題。
魏文王問名醫扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精於醫術，到底哪一位最好呢？”
扁鵲答：“長兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再問：“那麼為什麼你最出名呢？”
扁鵲答：“長兄治病，是治病於病情發作之前。由於一般人不知道，他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去。中兄治病，是治病於病情初起時。一般人以為他隻能治輕微的小病，所以他的名氣隻及本鄉裏。而我是治病於病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，我的名氣也因此響遍全國。”
所以，預防比整治更重要，我今天的演講主題是“預防安全事故發生的八大措施”。
事實提興法——用一係列排比的事實吸引聽眾注意力，引出要演講的題目。
這是美國最常見的一種慢性疾病。這種病可以控製，卻無法根治。它是一種無症狀的疾病，你可能得了這種病已經好多年了，但毫無察覺，直到它置你於死地。美國約有4000萬人得這種病，今天大約會有30萬人死於此病。我們班上5個人中有4個人可能會染上這種病。我談的是什麼？不是癌症，不是艾滋病，也不是心髒病。我談的是——高血壓。