馬雲要求阿裏巴巴員工要有一種腳踏實地的創業精神，這一點是馬雲在創業初期就已經親身體驗並領悟到的。
馬雲與孫正義的初次合作，在業界已經傳為佳話，堪稱合作典範。我們知道，最後的結果是，孫正義單方出資2000萬美元，為阿裏巴巴注入曆史上第二筆風險資金。而事實上，雙方最初談妥的是3000萬美元的投資，這是怎麼回事呢？
這其中還有這樣一段插曲。馬雲回到杭州後，在董事會上宣布了軟銀投資阿裏巴巴的計劃。大家經過一番激烈討論後，認為軟銀要占30%的股份太多了，這樣會造成股東結構不平衡，給阿裏巴巴日後的發展埋下隱患。
馬雲冷靜思考後，也為在日本的決定感到後悔了：“我要那麼多錢幹什麼呢？這真是太愚蠢了！”一方麵，當時的阿裏巴巴剛剛接受了高盛500萬美元的投資，完全不需要再次大規模地融資；另一方麵，馬雲認為自己一直是個不會“燒錢”的老板，不見媒體，不打廣告，安心做網站，做好客服，實在花不了多少資金。
想清楚利弊關係後，馬雲立刻打電話給孫正義的助手，告訴對方自己不需要那麼多錢，隻要2000萬美元就夠了。孫正義的助手聽完馬雲的話後，差點跳起來，他還從沒有見過嫌錢多的人，甚至懷疑馬雲“腦子進水”了：“簡直不可思議，我們投資的錢，你竟然嫌多？”
馬雲鄭重地說：“對，我是嫌錢多，我們隻需要足夠的錢，太多的錢會壞了事。”
這位助手仍苦口婆心地勸馬雲回心轉意：“Jack，別犯傻了，你這是在賭博，以後可就沒這麼好的融資機會了！”
馬雲耐心地解釋道：“是的，我在賭博，但我隻賭自己有把握的事。盡管我以前控製的團隊不超過60人，掌握的錢最多隻有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔……”
與孫正義的助手爭執不下，馬雲隻得給孫正義發了一封電子郵件，他說：“……希望能與孫正義先生牽手，共同闖蕩互聯網‘江湖’……即使沒有緣分合作，我們還是很好的朋友。”發出這封郵件沒幾分鍾後，孫正義就給馬雲回複了：“謝謝您給了我一個商業機會，我們一定會讓阿裏巴巴名揚世界的。”
最後，孫正義答應為阿裏巴巴投資2000萬美元，為這件事畫上了完美句號。
這是一個離奇的故事，到手的一千萬美元又退了回去；這也是一個簡單的故事，人要腳踏實地，花自己該花的錢，做自己該做的事，麵對誘惑要學會說NO。
從人性的角度分析，每個人都想要更多更好的東西。當一個看起來非常誘人的機會擺在麵前時，很少有不動心的人。但作為一個聰明人，他就能夠迅速冷靜下來，分析其中的利弊，告訴自己要專注，不要分心。馬雲說：“我一直認為不管做任何事，腦子裏不能有功利心。一個人腦子裏想的是錢的時候，眼睛裏全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴裏噴出來，人家一看就不願意跟你合作。以前沒錢的時候，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了，還是像沒錢的時候一樣花錢，因為我們今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任。”