馬雲的專注絕不是隻表現在口頭上，而是表現在他的實際行動上。從阿裏巴巴成立至今，馬雲就一直在專注做電子商務。十多年來，無論順境還是逆境，馬雲從來沒有放棄。
1999年，阿裏巴巴成立，馬雲的第一個構思就是，通過互聯網幫助中國企業走向世界，幫助國外企業進入中國。到底需要幫助哪些國內企業走出國門呢？馬雲認為推動中國經濟快速發展的是中小企業和民營經濟。當時，中國改革開放不到30年時間，中國中小企業比較多，大量的中小企業需要非常快的商業信息，非常快地做生意。所以，阿裏巴巴覺得應該幫助這些真正需要幫助的企業。因此，當時馬雲的定位是——為中國以及未來全世界的中小企業服務。
2000年是中國互聯網的轉折之年，一路看漲的互聯網神話開始跌落。當時的阿裏巴巴命懸一線，沒有後續資金，沒有盈利模式，到處都是質疑和謾罵。而當時互聯網最熱門的是短信業務和遊戲業務。前者以新浪和搜狐等中國門戶網站為代表，在短信市場上取得了巨大成功，後者以盛大網絡的陳天橋和網易的丁磊為代表，更是日進鬥金。於是有人勸馬雲，放下電子商務，改做其他賺錢的東西。但是馬雲抵擋住了誘惑，依然初心不改，堅持要繼續做電子商務，於是就有了他對孫正義所說的那句話：“孫先生，我還是這個夢想。”後來，孫正義對外界誇讚說：“在眾多的企業家當中，馬雲是唯一一個3年前對我說什麼，現在還是對我說什麼的人。”
馬雲有一個著名的“抓兔子”理論：看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉。
“隻抓一隻兔子”，這就是專注。在馬雲心裏，企業經營管理並不如人們想象的那麼複雜，但心裏一定要有一個非常清晰的目標，那就是自己想做什麼，想改變什麼，經商者隻有想清楚這個問題之後，才能形成專注於一個領域的經營思維。多年的經商經曆使得馬雲深深懂得，不能隻追求時尚，不能因為什麼生意賺錢就跟著去湊熱鬧，這非常不利於企業健康的發展。
在很多時候，我們離成功總是差那麼一點，是我們的能力不夠嗎？不是！那原因是什麼呢？就是我們不夠專注。人的精力總是有限的，同一時間想要做的事情越多，單個事情上分得的精力也就越少，因此也就什麼都做不成。而對於企業來講，所擁有的資源也是有限的，隻有做到了專注，才能將有限的資源集中運用在一點上，才能夠實現最理想的資源分配。