所謂“請將不如激將”，在求人辦事的過程中，有時候一味地苦苦哀求未必會得到稱心如意的結果，如果對方已經下定決心不幫你，再苦苦相求也未必會使對方改變主意。這個時候如果反其道而行，用激將法去刺激對方，激起對方證明自己實力和維護自己形象的欲望。讓他原本的拒絕變為為了自己的名聲而主動請纓。從而達到辦事的效果，這也不失為一個好辦法。
在曆史上，有很多關於激將的成功例子。比如在《三國演義》中，諸葛亮激孫權聯蜀抗曹。當時孫權有些猶豫，諸葛亮說：“曹操現在吞並了荊州，他不回北方，反而沿江而下，他接下來的目的很明顯就是江東。將軍應該早做論斷，如果你覺得東吳不足以和曹操抗衡，就聽從謀士的意見，投降曹操。”孫權聽了很諸葛亮的話很不高興就反問：“那劉備為什麼不投降呢？”諸葛亮說：“田橫隻不過是齊國的一個壯士，他都能夠堅守氣節，而不屈服受辱，何況吾主劉備是皇室後代，蓋世英才，怎麼能甘心投降，任人擺布呢！”諸葛亮的這句話無疑是小看孫權，提升劉備，孫權聽了立刻大怒說：“劉備敗軍還不投降，我堂堂東吳大將，擁有東吳大片疆土和十萬軍隊，怎麼能去受人控製呢！”可見，諸葛亮的一番話“激”起了孫權聯劉抗曹的決心。
劉備去投奔孫權時，正是敗軍之際，可以說此時蜀是有求於孫權的，但是諸葛亮卻先把握了主動權，用激將法贏得了孫權的支持。
另外一個運用激將法成功的便是王允，王允使用美人計離間董卓和呂布，當他把貂蟬許給呂布為妻時，卻又送給了董卓。此時得知董卓占有了貂蟬的呂布非常生氣，但是苦於董卓是他義父，他隻有忍氣吞聲、暗自生氣。這時，王允就運用了激將法來刺激呂布，他說：“將軍蓋世英雄，卻要受奪妻之辱，誠為天下人恥笑。天下人不會笑董卓奪妻，而是笑將軍無能，連自己的妻子都保護不了。”呂布聽了怒氣衝天，隨拍案而起說：“布誓殺此老賊，以雪我奪妻之恨。”至此，王允的激將法成功得逞。
有時候，激將比請將更有力度、更能說服人，每個人都有自尊心，不希望被比人看貶，特別是那些自負，又有些本事的人。這時候要求人辦事不妨采用激將法。當然激將法並不是人人都適合的，在求人辦事的過程中，也要看所求的對象。否則不但達不到目的，還可能使你很難堪。諸葛亮激司馬懿便是一個例子，在五丈原，蜀軍連勝幾場大仗，司馬懿高掛免戰牌，諸葛亮唯恐錯失了時機，便寫信激司馬懿出戰。但司馬懿依然按兵不動。諸葛亮遂讓人給司馬懿送去女人的衣服，羞辱司馬懿像女人那樣不敢出戰。但是老奸巨猾的司馬懿依然沒有中計。
所以在使用激將法的時候，一定要看對象，對於那些易衝動的人，可用激將法。但是對於那種行事穩重、謹小慎微的人便不適合用激將法。因為他們容易被外界的刺激撼動，從而感情用事，他們行事都是非常理智的。遇上這樣的人就不要用激將法，否則可能沒有激起對方替你辦事的決心，反而激起了他對你的惱怒。
可見在求人辦事中，掌握了激將法也不一定能百戰百勝，最重要的是能夠，根據對象的不同而運用，隻有這樣才能夠百戰不殆。