陳家領頭賣風扇，青城跟了一陣風，賣風扇的人多了，陳家的生意自然不好。
同時，風扇一出來，原本年年賣蒲扇的老板可是苦惱的很，蒲扇現兒沒人買了，都緊著新出來的玩意。
董娘倒是絲毫不擔心風扇賣不出去，這風扇是用的物什，可比不得吃食，用過了天兒熱的這陣便擱屋裏收起來，等往後幾年用。
陳春花將這點給董娘說明白的很，董娘曉得，這風扇生意是做這前頭這一陣，後邊請了好些木匠來忙活。
木匠工錢低，倒是這陣子因著做風扇，會懂木匠的人也算是得了口飯吃，心裏無不是感謝著想出風扇點子的人，當然這想法，陳春花可是不曉得。
第二日，董娘便派人將那些鋪子老板定的風扇都送了過去，響午飯過後，付家上門十幾號人，見著麵兒，也有好些麵熟的。
董娘也想過，她這做的風扇樣式好，一錢銀賣給人確實是低了，給那些鋪子送去風扇，又喊人打聽一番，才曉得他們那風扇賣出去，最低的也上了五錢銀。
管事來給董娘說道，鋪子的老板們都來，她將這事兒給陳春花說道了。
陳春花聽了這話，想了想，道。“若不然這般，沒上兩百架的便按二錢銀的價錢給他們，若是上了兩百架，便是一錢銀，如何？”
董娘點了點頭，道。“行，你這法子便是好使！”說完便走了出去。陳春花說的這個，董娘還真沒想過，若是這般定是好的，這人就瞧著物什便宜，便宜了自然得多買！
陳春花曉得董娘是心急，覺著風扇賣的便宜了，讓那些老板都賺了去，但其實不然，你若是自個擱鋪子裏賣，那是價錢上去了，但銷量呢？與其等著客人讓門一架一架的買，不如用了法子將風扇都大批大批的賣出去，這才是陳春花考慮的！
董娘來了前廳，也沒有拐彎抹角，將陳春花說的法子，給他們說了，這些鋪子的老板也都不是省油的燈，頃刻便明白了董娘的打算。
但也心急，今日裏城東那些鋪子賣的風扇很是受歡迎，就連他們自個屋裏也都買上了。
“付小姐，既然這般，那我便定上兩百架！”有了第一個人的開口，後麵的幾個也陸陸續續的說道了。
董娘點了點頭，道。“甚好，我這風扇今日外邊也賣上了，想必在座的自然知道那價錢！”
“冒昧的問付小姐一句，為何不將這風扇放到付家鋪子裏去賣，而選擇這般呢？”說話的是城南某鋪子的老板，一臉疑惑的問道，其他人也想知道付小姐為何會這般做！
董娘料定他們會問這，道。“生意都是靠大夥賞臉的，付家平日裏受到諸位不少的情麵，這一回，算是還了大夥的人情罷了！”
董娘說的客套話，鋪子老板們雖沒得到答案，但也不再追問，若是追問下去，豈不是惹人嫌呢！
來的十幾個人，董娘讓管事記上了他們的名，哪個鋪子要定多少都挨個記上，待他們走後，董娘拿著賬本去院子裏找陳春花。
“春花，今兒來的人有十五位，均是定了兩百以上的風扇，今兒送出去後，還有多少？”董娘很是擔心風扇不夠！
陳春花停下手裏的忙活，道。“總的定了多少？”
“四千兩百架！”陳春花聽了董娘的報數，想了想，道。“真是不夠，你可是與他們定了送貨的日子？”
董娘搖了搖頭，她自然有打算，豈會將話兒一次說滿了，道。“這倒是沒有說，但他們今日過來，怕是明日便要送過去！”
“行，四千兩百架，從今兒送出去的，還差著幾百架，倒是來得及！”好在昨兒便與董娘說道了，讓她多請些人回來，想了想，便去了做風扇的院子，瞧著一院子的人忙活，拍了拍手，道。“大夥辛苦了，怕是要忙活好一陣子，若是能留下忙活到夜裏的管上夜食！”
為何陳春花有這把握能讓董娘去知會那些鋪子的老板？原因便在這，這些請來的木匠，並非俺一日的工錢算，而是按照做了多少風扇來算，也就是現代的計件方式，多勞多得！
他們是養家糊口的人，有的錢賺自然要賺，恨不得能這些錢都賺進自個的口袋。以這幾日算下來，每個人幾乎一日能做出三十架風扇到五十架不等。加上昨日請回來的人，一共二十五個人，做的好的也賺的多，像那邊低頭忙活的黑子，一日便能做五十架，這一錢銀便到手了。
他能做到你也能做到，便是你做事的速度了。當然，這也要看那風扇做的如何，陳春花現兒的忙活便是瞧瞧他們做出來風扇的摸樣，若是她瞧著不行，便要拿回去再打磨打磨一番。