8月盛夏的一個下午,蕭暮雲抱著雙臂站在帝都盛世大廈42層的辦公室窗前,冷眼看著落地窗外,天空中密布的烏雲不停翻滾。
已經悶熱許久的天氣讓人無比憋悶,可轉瞬間就是狂風驟起,傾盆暴雨淩空潑下,激起地上一團團白霧。正是雨驟風急時,蕭暮雲打開窗子,貪婪的大吸一口濕潤而略帶土腥的空氣,卻沒有感到一絲絲涼意。
回頭辦公桌上,打開的電腦屏幕裏一張張表格,一堆堆數據,一頁頁炫目的PPT,反複的計算和論證無盡無休,煩人的報告總是沒完沒了,卻得不出讓人滿意的結論。
帝都多年不斷攀升的房價早已經高不可攀,幾十萬一平米的價格讓很多大公司高管都望而卻步,都什麼樣的市場了,老板還是要絕頂為峰,獨孤求敗的把馬上要開盤的新項目賣出天價,更要豪擲百億去拚著競拍一塊號稱帝都年內的新地王。入行十幾年的市場總監蕭暮雲不禁苦笑,領導的邏輯總是簡單而充分,地價決定房價,地價既然一直在漲,那麼開發商買地永遠不吃虧,商人肯定是誰也不能賠錢賣,所以地價不降房價永漲,房子總是賣的太便宜了。
地價是在上漲,但是客戶的購買力呢?能夠一直支持不斷漲升的房價嗎?真的有什麼是可以永漲不跌的嗎?按老板希望的價格,已經超出周邊競品將近一倍了,客戶能認可嗎?不知道一年銷售能賣出幾套,而銷售速度慢下來,多的那點售價,夠公司的財務成本嗎?不知到一群集團的大佬們,帳都是怎麼算的?但是到現在,凡是敢於和老板直麵爭論問題的高管,都早已經不在這個集團了。
現在集團負責營銷的副總裁就是一句話,“老板永遠是對的,如果老板有錯,請看第一條。”但是當蕭暮雲問副總裁,如果老板要求的目標確實太離譜,最後要是實現不了怎麼辦?副總裁高傲的一撇嘴,“老板的高度那麼高,怎麼會有錯?達不到老板要求,那是你們的能力太差,就該統統被炒掉,還好意思問怎麼辦?”
蕭暮雲信手拉開窗,想讓夾雜雨絲的冷風吹進來,吹吹自己有點發脹的頭腦,冷靜下再考慮究竟是怎麼來繼續提高價格。真心已經到極限了,現在做的銷售計劃裏,開盤價格已經比周邊的在售樓盤價格高出近一倍了,老板還是在吼營銷部和市場部都太保守,“這裏是帝都,帝都!全國的中心,未來全球的中心,房價就是上百萬一平米也是合理的,現在才賣個2、30萬一平米,你們就怕了,還都是號稱幹過10幾年的老手,你們已經落伍了!OUT了!你們要先找到那些客戶,是那些願意高價隻買我們開發的房子,不買別人房子的客戶!找到他們會付款的理由,他們才是我們要的,快去!這麼簡單的事情都不會幹,真是一群廢物!”
市場裏還有那麼多傻子嗎?是把房價再提升30%,做個繁花似錦但根本達不成的銷售計劃,讓老板先高興下,繼續沉浸在一個項目就狂賺幾十億的超級夢幻中,還是試試再堅持下自己的觀點,強調下過高價格可能的風險?代價就是可能自己被盛怒老板直接喊道“廢物,滾出去!”,之後直接被人力總監客氣的約談,由於不能勝任崗位和老板的要求,到財務部直接結算走人。
作為浸淫市場多年的老手,蕭暮雲感到按老板的想法拉升價格已經越來越吃力。除非真正按照頂級豪宅增加配置,重新做園林、立麵,配精裝和智能化體係,提高服務水準,可如果真的這樣增加配置,老板會不會同意?就是同意了,最後增加的成本依然是加倍打入價格,銷售價格也隻會更高,項目銷售再一次陷入無解的死循環。而且這一段市場漲的已經夠猛,直覺告訴蕭暮雲,政府的調控又快要到了,後市不容樂觀。蕭暮雲正在揉自己已經昏漲的頭,忽然辦公桌上的手機響起,蕭暮雲看看閃爍的號碼,隨手接起。
“兄弟,找我?忙啊。正煩著哪!嗨,還是那些破事,在做新項目定位和價格計劃呢,老板已經開到未來10年後的房價了,正要我們一步到位呢!什麼?都順著說?誰不知道順著老板說好話容易啊,但是最後不還是要看能不能實現的嗎?先忽悠著應付?純忽悠誰不會,可忽悠完我大不了一甩手走人,老板幾十個億投資撂在那裏,不是坑人嗎,不能不攔著老板跳坑不是,明知道是害人還不講,不是哥們的為人啊!”
“你能怎麼樣?!哎,就是不能怎麼樣啊!不說了兄弟,一說就煩,找我什麼事啊?什麼好事?什麼?!去看一款遊戲,英雄天下?玩遊戲?我去!你逗悶子吧!咱都多大了,還玩什麼遊戲啊,哥早已不在那個江湖好多年了。啊?這個遊戲最適合我了?肯定感興趣?是把英雄無敵的探險戰棋和三國誌的戰爭策略結合一起的新遊戲?誰都不挨誰,哪可能啊,不就一款遊戲,至於嗎!一定要去看看?好,一會有空我就上去看一下,你進去了嗎?剛進去?那行,我一會就上線去找你。”