“恭喜什麼的話就說得太早了!我現在暫時隻想把這家餐廳搞起來而已!至於其它的,以後再說!”李軒搖頭回答了一聲,又問道:“江珂姐!我是準備,讓餐廳麵像你這種身份地位的尖端群體,在定價和會客製度方麵,你有什麼好的提議?”
略微思考了一番後,江珂回答道:“如果我單純從顧客的角度出發,剛剛吃的那餐比其它同樣檔次的餐廳貴上十倍,我也同樣不會有任何猶豫!也就是說,你每一個菜肴的定價完全可以在5002000元之間!而剛剛我吃的那頓,折中算的話,也要花掉將近兩萬元!不過剛剛那頓的菜,對於兩個人來說確實多了點!一般情況下,一個包間四五個人,大都隻會點六七個菜左右,多了吃不完!不過,那也要花掉八千多元了。這雖然貴了點,但對於我們來說,還是花得起的!隻不過,不能當正餐那樣經常吃罷了!否則,一日兩餐,一個月一家子在吃飯上麵就要消費五十萬以上,說不心疼那是假的!”
“是這樣啊!那……”有了江珂的回答,李軒這才認真地計算起來:“一餐八千元,一個包間每天大概能接待三四批客人,總共有四個包間,一個月下來,營業額是……”
“兩三百萬!”李軒驚呼了一聲。
真是不算不知道,一算嚇一跳啊!
一直以來,李軒都沒有去計算什麼,他隻知道,把餐廳開起來之後,會很賺錢!但是卻沒想到,竟然賺錢到這種程度。
餐廳裝修所花去的錢,半個月不用就能收回來了。而之後的營業額,幾乎可以說是純利潤了。
果然是民以食為天啊!把別人的胃抓住之後,想不賺錢都難!
“不過軒子,我不建議你用這個價格!十倍,確實太恐怖了點,連我聽著都有點心驚!”江珂在李軒計算完後,又說道:“即使是請客戶吃飯,這種價格也會讓那些人計量一番!在錢這方麵,商人向來比較敏感!有些商人甚至是在守著金山虐待自己,讓他們花這麼多錢,比登天還難!最重要的一點是,你這個地方太小,連個停車的地方都沒有,根本沒辦法將你菜肴美味的優勢徹底發揮出來!”
“那……你覺得應該是怎樣的定價?”李軒疑惑問道。
江珂微微一笑,沒直接回答,而是一邊思索著一邊說道:“有錢人向來愛麵子,就像你剛剛所說的會客製度方麵,我建議你搞出一堆限製來,讓他們感覺,能夠到這家餐廳來吃飯,是件很有麵子的事!那樣,就算你定價再貴,他們也同樣會擠破腦袋往這裏鑽!隻不過,還是我剛剛說的,這個地方實在是太小了,根本沒辦法給人很有麵子的感覺!所以……”
“你的意思是……等以後開大了再說?現在的價格,不能定太高了?”李軒問道。
“定高點也沒什麼,還是會有很多人來吃的!不過更多是嚐鮮性質,偶爾來解解饞什麼的!你的菜肴雖然能給人上癮的感覺,但還是可以克製住的!隻不過,定價太高的話,在名聲方麵會有不好的影響,甚至會影響到你以後的發展!所以我建議,在這個地方,把價格提高到同檔次餐廳的三五倍就行了!其實,那已經很誇張很離譜的了!等以後換好地方了,再把價格提高,並加一些製度進去,爭取將其打造成本市甚至是本省最高檔的餐廳!”江珂提議道。
“三五倍的話……那一個月也至少有一百萬收入了!嗯!跟預計的差不多,嗬嗬!”李軒無所謂地回答道。
錢這東西,在李軒看來,如果是用來生活的話,那還真是夠花就行!不過,他需要錢來購買藝術品,要真說起來,這錢還是多多益善啊!
“軒子!你想過沒有,如果一個月一百萬左右營業額,需要多長時間才能發展到我剛剛所說的程度?”江珂卻突然問話道。
“你是說,達到讓那些富商以消費為榮的那種程度?”李軒反問了一句,在得到了肯定的答案之後,他又思考了一番,才半猜測地答複道:“要想達到那種程度,我這餐廳就真的太小了!即使是酒店那種規模恐怕也不行!我想,至少得各種設施齊全的酒樓才行吧!而如果是酒樓的話,以我現在的收入……咳咳!至少還得憋上七八年……”
“七八年不夠!”江珂聽後立馬搖頭道:“我估算了一下,如果是酒樓,算上各種設備、裝修等所必須花去的費用。那麼即使你餐廳的營業額等於純利潤,而且一分錢都不花,也要大概十二到十五年的時間才夠錢!一個月一百多萬看起來是多,不過要真花起來,根本就不是個數!”
“十二到十五年?”李軒鬱悶一笑:“我看我還是一直守著現在這家餐廳得了!”