從哪裏尋找品類第一突破口
做品類第一那麼有效，中小企業應該去哪裏尋找做品類第一的機會呢？特別是現在競爭那麼激烈，第一品牌都在努力爭奪市場，中小企業如何才能脫穎而出呢？
品類第一是建立在顧客大腦中的，不管現在市場上什麼品牌的銷售第一，假如這個品牌還沒有在預期客戶大腦中建立起第一的認知，那麼其他品牌就有機會去做品類第一。格力就是利用春蘭沒有在預期客戶大腦中建立起品類第一的認知，聚焦於空調這個品類上，從預期客戶大腦出發，占據了中國空調第一品牌的地位。本來春蘭空調有機會成為空調品類第一的，可惜春蘭沒有將戰略重點放在品類第一上，而是試圖延伸產品線來提升競爭力，格力意識到這是成為空調品類第一的機會，格力空調具有品類第一的優勢，銷量也是第一位的。
MP3本來是新加坡的一家企業創造出來的，但是它沒有去搶占品類第一，卻讓蘋果iPod搶占了品類第一的位置，結果iPod開創了硬盤播放器的品類第一，又占據了MP3市場的半壁江山。
當市場上品類第一的位置已經被占據了，比如格力已經占據了空調品類第一，那麼，我們要想做品類第一就必須另辟蹊徑——重新開創出一個新品類第一。假如不是品類第一，也要想辦法讓自己的品牌變成品類第一品牌。
做品類第一的陷阱
沒有資源，或者資源不足，或者時機不夠，這些都是做品類第一的最大陷阱。萬燕就是如此，研究出新產品VCD，結果由於沒有資源，實際上是不懂得維護自己的品類第一的位置，在發展中成為先烈，反而便宜了愛多、先科等後來者。後來者懂得維護品類第一之道，愛多就是當時VCD的代名詞。
萬燕現象隻是個別的現象，做品類第一其實不存在什麼陷阱，唯一的陷阱就是預期客戶對品類的認知不足。假如開創出來的品類第一不被顧客認可，那麼，即使是我們搶先占有了品類第一的位置也是會失敗的。
品類第一的影響力
如果問中國的第一位奧運金牌得主是誰？大家都知道是許海峰。1984年第23屆奧運會上，我國射擊運動員許海峰以566環的成績，獲得男子自選手槍60發慢射冠軍，打破了中國奧運史上金牌“零”的紀錄，成為中國參加奧運會曆史上首位冠軍得主。
如果問中國第一位登上太空的宇航員是誰？大家肯定會說是楊利偉。
品類第一的影響力也一樣，隻要提到了大家都知道。
品類第一意味著正宗
除了品類第一的影響力之外，品類第一也意味著正宗。全聚德的烤鴨為什麼賣得那麼好，就是因為搶占了北京烤鴨市場的品類第一，才成為北京正宗烤鴨的代表。
紅牛開創了功能性飲料品類第一，現在依然是銷售量第一的品牌，雖然出現了許多功能性飲料的品牌，但是隻有紅牛代表著正宗產品。
正宗的含義就是好。即使可口可樂的口味沒有百事可樂的好，甚至也沒有非常可樂的好，但是顧客都一致認為可口可樂的口味才是最正宗的。因為可口可樂是品類第一，當然口味也是最正宗的，其他的品牌都是模仿者。
這就是品類第一的影響力，我們是無法改變的。能改變的隻能是自己，讓自己的品牌成為品類第一！
品類第一永遠具有優勢
做品類第一，就永遠具有別人沒有的優勢。社會資源也會集中在品類第一品牌上，特別是媒體資源，更加喜歡品類第一的品牌。
阿裏巴巴不是第一家電子商務網站，但它是聯合全球商家的電子商務網站，具有品類第一的特性。凡客誠品不是第一家賣衣服的網站，但它是第一家聚焦於男士襯衫的購物網站，也具有品類第一的特性。百度不是第一個搜索引擎，但它是第一個中文搜索引擎，也具有品類第一的特性。
小貼士
前景品類具有商業前景，我們要做的就是抓住前景品類，爭做品類第一。