當我們把視角擴大到整個涼茶業的營銷競爭時，便能夠對整體的涼茶營銷戰有一個宏觀的認識和清晰的脈絡，也可以進一步了解涼茶江湖的恩怨情仇。
王老吉雖然是涼茶業的始祖，但是在加多寶公司租賃王老吉品牌之後，發展之路也不是外界想象的那樣一帆風順，中間更遭遇過無數強敵的進攻。
涼茶後來者對王老吉的進攻
第一輪：春和堂的進攻
第一個勇敢地向紅罐王老吉發起正麵陣地戰進攻的，是黃色包裝的春和堂。
渠道始終是飲料企業的生命線，可以說，得渠道者可得半分天下。但渠道客戶多半出身代理商，缺乏整合營銷能力，對消費者研究不足是導致這類產品沒落的主要原因。
春和堂依靠其多年經營飲料及酒類產品建立的成熟渠道體係，迅速打開了銷售網絡。春和堂的老板與加多寶老板有著很深的淵源，而且加多寶的前身亦是代理起家，可以說春和堂老板是看著紅罐王老吉被加多寶一步步做大的。
本來，春和堂是很有機會成為行業老二的，事實上其在第二的位置上也待了一段時間。可惜，用陣地戰的模式向行業老大進攻，悲劇總是不可避免的。
早在2004年王老吉開始銷量增長，渠道經銷商普遍開始看好涼茶飲料市場時，春和堂就以僅次於王老吉的推廣力度，采取高舉高打和人海戰術進行陣地戰市場進攻。春和堂認為王老吉的弱點在於無藥味，想以“正統的涼茶，藥性實在”來差異化訴求，將自己定位為真正的涼茶。
然而，消費者對其略苦的“正統的涼茶”口味並不買賬，而其後來打造“健健康康，春和堂”的品牌定位與消費者購買心理也毫無關係。
春和堂在初期獲得了眾多經銷商的追捧——很多以前因輕視王老吉而痛失經銷權的經銷商，將美麗的發財願望寄托在第二品牌“春和堂”上。春和堂在新品推廣初期如入無人之境，風光無限，在渠道上不斷攻城掠地。
但是，上市半年春和堂就在瘋狂膨脹中陷入了“渠道大量壓貨—回轉困難—為業績加大渠道促銷—再壓貨—渠道殺價—產品價格崩盤—渠道無利潤—渠道商拒絕進貨和銷售”的惡性循環中。
綜合來看，春和堂的問題有三點：
第一，產品定位模糊，未能真正找到王老吉的對立麵。包裝顏色雖然有對立，但是在品牌定位和廣告訴求上並無實質性的對立。這一點，後期的萬吉樂則真正做到了跟王老吉“勢不兩立”。
第二，品牌運作混亂，這也是代理商出身的企業做產品的弊病，重銷售、輕市場，會渠道壓貨，不會終端動銷。
第三，銷售管理粗放，對市場的銷量期望值過高。做市場銷量不能隻靠豪氣，初期渠道招商的成功並不能說明產品已真正立足，粗放式的管理在市場遇到阻力時必然會導致混亂。
春和堂目前退守廣西和廣東的部分二三線市場，還有點銷量，隻是想卷土重來爭取老二的希望越來越渺茫了，如今和其正、廣藥王老吉的銷量已經是春和堂的數十倍甚至上百倍了。
另外需要補充一點，在春和堂之前，二十四味涼茶幾乎和王老吉同時起步。二十四味涼茶也是少數幾個能盈利的涼茶品牌之一，當然，這跟它本身能幫其他企業貼牌生產、自有產品多、費用分攤小也有關係。很早以前，二十四味涼茶的母公司一直幫王老吉做代工生產。後來，紅罐王老吉和二十四味為了包裝打了一場官司，二十四味輸掉之後，元氣大傷，母公司也就沒有再加大市場費用的投入了，但是直到今天，二十四味在廣東市場仍有一定的銷量。
第二輪：各大藥企的進攻
與代理商出身的春和堂蠻幹形成鮮明對比的，是具有較強品牌運作能力和營銷經驗的藥企，但多半也都是聰明反被聰明誤，大企業犯大錯誤。