對於中國來說，國家的希望一定是寄托在中小企業身上的。中國有13億人口，靠國有企業來解決就業問題是不可想象的，如果是這樣，這個國家就沒有希望了。中國必須依靠中小企業，隻有它們強大了，國家才有各種各樣的創新機製。我的下半輩子就是為中小企業工作，為創業者工作。中小企業要生存，最重要的是要找到貿易機會，找到買家和賣家，而電子商務就是幫助企業解決生存問題的，阿裏巴巴是幫助中小企業生存、成長和發展的。
如果你將自己的企業定位為純粹的銷售公司或製造公司，那你的麻煩就會比較大，因為中國這樣的企業成長得很快。什麼是品牌？品牌不是名聲，品牌要讓別人品得出來，品得出來的是文化。我不敢說今天阿裏巴巴有品牌，可以說有知名度，這是我帶領大家不斷抗爭、不斷努力的結果。當你看到市場上有很多人做手機的時候，你必須考慮，什麼是你的獨特優勢，什麼是你做得到，而別人做不到的。
不管你做什麼行業，我的建議是，如果你覺得做不過別人，就千萬不要去做，因為大家一哄而上，必然會一哄而下。假設中國一個月有1000多家互聯網公司誕生，大家想想，中國有這麼多的人才和技術儲備嗎？我堅信，一個月有1000家企業誕生，必然會有1000家企業倒閉。所以，1999年，我講了一句話：別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了。這句話曾被別人批評，但我不在乎。隻有堅持，才能贏。當然，在堅持的同時，要明白自己的獨特價值在哪裏。
我經常講，電子商務在中國隻有十年的發展時間，十年以後，將沒有人再談電子商務，因為戰鬥已經結束，遊戲已經玩完了，誰是老大，已經不言而喻了。就像今天，沒有人再說誰是彩電行業的老大，因為已經沒有意思了。到那個時候，電子商務已經深入人心。這些年來，我們做的是基礎建設，就像搞土地開發，水、電、煤氣是我們提供的，上麵的房屋怎麼建都可以。我們就是要建好中國的網絡體係、支付體係和誠信體係，以此來幫助大家。
阿裏巴巴一定要建立強大的生態係統和競爭體係，讓更多的人跟我們競爭，參與我們的競爭，這樣我們才會越來越強大。如果我們的競爭對手都死了，那我們一定活不長。看到競爭的時候，市場就會很大；看不到競爭的時候，市場就萎縮了。電子商務不是投機行為，是投資行為。我不是希望大家都來用阿裏巴巴，而是希望大家都來用互聯網和電子商務。我的目的不是掙錢，錢掙得再多，對我來說也沒有意義，我是為了實現夢想。中國有無數的中小企業，隻有它們起來了，中國才會起來。希望大家都來用用互聯網和電子商務，不需要花太多的錢。當然，一點錢不花也是不行的，免費是最貴的。我們會告訴大家如何從外貿走向內貿，如何在B2B開店，如何實現C2C，這是我們的職責和使命。
不懂沒關係，堅持自己的理想和想法才是最重要的。阿裏巴巴和馬雲走到現在，犯的錯誤遠遠比取得的成績多，我們不是從第一天起就這樣的，而是一邊倒黴一邊走到現在的，因為我們真的不聰明。
我一直覺得，如果馬雲可以成功，中國80%的年輕人都可以成功；如果阿裏巴巴可以走到現在，中國所有的企業都可以走到現在。走下去就會有運氣，放棄了就沒有了。