學習目標
最終目標：
熟悉旅行社產品策劃的特點、技巧與原則。
促成目標：
1.了解旅行社產品策劃的概念。
2.了解旅行社產品策劃的特點及作用。
3.理解旅行社產品策劃的技巧與原則。
學習任務
1.對呈現的麗江假期案例進行研討，總結旅行社產品策劃的特點、技巧和原則。
2.學習旅行社產品策劃的相關理論，對總結內容進行驗證、比較。
範例載體：
“麗江假期”產品策劃。
學生活動載體：
對班級學生按6人∕組進行分組，圍繞教師講述的案例進行討論，然後各組派代表課堂交流。
任務1案例研討
要求：對班級學生按6人∕組進行分組，討論後各組派代表課堂交流，最後教師總結。
成果彙報
以小組為單位，對案例研討結果進行發言、交流。
問題1：對本案例中的麗江假期產品，你認為旅行社策劃中最成功的是什麼？
問題2：本例中，旅行社產品策劃遵循了什麼原則？有何技巧？
問題3：你有關於旅行社產品策劃的經驗跟大家分享嗎？
範例導入
“麗江假期”案例評析
一、策劃背景
原來的麗江線一直平淡無奇，從年初一開始深圳航空公司（簡稱深航）開通了“深圳—麗江”航線，但久推不興，每次航班乘客都寥寥無幾，不到十個人。為此，深圳航空公司壓力頗大。深航和深圳國旅敏銳地捕捉住麗江遊這一商機，經過周密策劃的“麗江假期”一經推出就在深圳一炮打響，迅速形成熱潮。現在深航每天都有班機直飛麗江，在推廣階段班班爆滿，30%的人都是走“麗江假期”倡導的特色自由行，其他旅行社也借勢推出普通團線，著實沾了不少光。
二、策劃思路
對旅行社來說“怎樣捕捉商機”、“有效整合資源”、“準確產品定位”、“如何一炮打響”是一整套高難度的組合拳。那麼，具體怎樣才能獲得拳路心法呢？
讓我們回到深航為麗江直航傷腦筋的階段，哪家旅行社都不敢頂著壓力上馬這個項目。如果沒有對市場的十足把握，誰敢擔風險聯合推廣？萬一推廣沒有效果，或反應不明顯怎麼辦？問題千頭萬緒，究竟從何入手呢？
最終，決定在營銷策略上繼續沿用“深呼吸一次，足足回味一輩子”的策略，讓遊客在麗江放鬆心情，在古城找個院子發呆，盡情享受麗江最古樸、最悠閑、最自在、最深刻的旅行體驗，感受最超然的生活方式，頓悟“活在當下”的人生哲學。（不同心態的人去麗江沉下來住幾天，都能找到共同的心靈家園，感受生命的“香格裏拉式”生存境界。）
三、策劃實錄
線路需要一個響亮的品牌名稱，最後選定為中性的“麗江假期”，主要是考慮到批發和通俗易懂的因素。標誌中運用了至今還活著的納西東巴象形文字——“伴”字，整個輪廓就像雲南的特色房子，一整塊又像一個印章便於在批發給其他特約旅行社欄內加蓋，總之“麗江假期”品牌標識給人留下深刻的印象。
確定了線路品牌，核心產品的成型是又一關鍵。
在產品層麵，把所有“麗江—××”的線路做成精短切片，供遊客任意組合選擇，把麗江遊做成一個有多種選擇的線路套餐，以“半自助遊”作為推廣的核心亮點（因為麗江古城特別適合自助遊），給遊客多一點自由，並提供最實用、最豐富的麗江旅遊資訊，倡導“周末到麗江去度假”的流行，並策劃構想了一係列特色旅行團：
（1）三八節主推“千名太太遊麗江”，探訪女兒國，張揚遠古女性的社會地位；
（2）節後主推“萬老尋古麗江行”，倡導“麗江是老人一生中必遊的地方”的觀念，因為麗江是最適合人類居住的環境之一，麗江有中國最傑出的老人代表——宣科，麗江有很多長壽老人，麗江是老人夢想一生的世外桃源；
（3）對青年男女推“深圳情旅，麗江有約”，把未婚青年的“旅遊＋交友”推向一個新的浪漫境地。對已婚男女推“千古不變麗江情懷”，並以玉龍雪山作為見證；