隨著市場競爭的白熱化各行各業都出現了全新的勢力格局即強者越強弱者越弱很少給夾縫中的人以更多的生存空間。國外成熟的產品市場幾乎都呈現出這種兩極分化的格局。隨著中國市場的國際化。產品競爭也會迅速呈現出兩極分化即要麼是滯銷品要麼是暢銷品幾乎不存在中間常銷這個概念。
在今天要想成為市場中的大鯊魚要想爭奪到更多更好的蛋糕那就隻有一種可能——趕快做暢銷產品!因為今天的市場已真正進入暢銷產品通吃的時代了。
但要做暢銷產品很多人發現：社會上的同類的產品越來越多．規格、顏色等越來越全消費者越來越挑剔；終端越來越強名目繁多、花樣翻新的各項銷售費用卻在不斷地出現和上升；同時無論是電視廣告還是廣播、報紙、戶外等形式的廣告效果越來越差；產品銷售的業績越來越差．壓力越來越大……
不可否認以上的現狀確確實實存在但是我們絕對不能忽視這樣的現象：一方麵是堆積如山的滯銷產品賣不出去另一方麵是成千上萬的消費者買不到合適的商品同時我們也應該看到在一些非常成熟的市場上最近幾年依然出現了很多“黑馬”很多“新秀”比如腦白金、黃金搭檔、金維他、斯達舒、她加他飲料、王老吉涼茶、可采、伊人淨、蒙牛等等說明市場是不斷發展變化的永遠都會有新的機會出現隻要我們抓住那些不為常人所認知的暢銷賣點就能打造出暢銷產品!
暢銷賣點就是告訴消費者購買產品的理由。從消費者心理學的角度上講產品的暢銷賣點一定要準確擊中顧客心理最纖弱之處，也即要有當場打動消費者的亮點。隻要稍微留意一下任何一個暢銷的產品其暢銷賣點都很突出。“英姿帶”雖然僅僅由幾根鬆緊帶子組成價格卻高達多元．就是因為“防止駝背預防近視”成千上萬的消費者甚至是下崗工人為了孩子都毫不猶豫地掏腰包；“可采”去除黑眼圈、眼黛、魚尾紋：朵兒“以內養外”；“排毒養顏”是“排出毒素”愛關的女人誰不動心?彙仁腎寶是“腎不虛、生活好”；三株是“包治百病成千上萬的消費者作證有專家作證”；胃酸、胃疼、胃脹快用斯達舒……
如果我們的產品擺櫃台上沒有打動顧客的亮點不能當場吸引購買者那麼就錯過了瀏覽的顧客它的使用價值就還沒有體現出來。一個消費者是決定購買我們的產品還是決定購買別人的產品關鍵時間就那幾秒鍾。如果我們的產品在相似產品中能做到鶴立雞群能做到萬綠叢中一點紅．能做到光彩奪目那麼我相信消費者的注意力一定會被吸引過去．這就是所謂的注意力財富。
引起消費者的注意主要是從消費者心理的角度來考慮問題的即從人性滿足、人性需求的角度來考慮的。人人都是有需求的也都是能被擊活的。我們都是信息的人都是能被信息激活的人。當然並不是所有的信息都能刺激人。信息時代很多人都得了信息麻木症他們都已被相似信息、雜亂信息、負麵信息、繁複信息所傷害。現代消費刺激心理學認為：要想“激活”消費者得要求我們的產品一定要有新、奇、特、怪、反的特征。否則則屬無效表達甚至是負效表達。
產品暢銷賣點的設計、提煉屬於一種商業行為因此暢銷賣點的提煉應以贏利為原則．不能贏利的暢銷賣點是沒有意義的。在此基礎上隻要和產品的核心利益有聯係暢銷賣點的設計、提煉就可以進行不必拘泥於從哪個方麵入手。從產品的核心利益或服務到產品的技術品質、原料、包裝、質量、品牌等幾乎關於產品的每一個層次都可以設計、提煉出暢銷賣點。
在市場競爭異常激烈、產品同質化嚴重的今天利用差異化暢銷賣點戰略已經成為產品(包括服務產品)營銷製勝的一項核心戰略。在今天雖然暢銷賣點的提煉與營銷推廣日益困難但隻要善於創新、善於發現產品的暢銷賣點還是有很大空間的。
要想利用好暢銷賣點組合這門有效的“技術”我們需要從產品研製開發、暢銷賣點推廣、渠道運作和品牌戰略四個方麵來考慮。產品研製開發是一切暢銷賣點產生的最終泉源推廣是暢銷賣點真正幫助產品實現市場製勝的必然行動。渠道運作是產品暢銷賣點延伸擴展的關鍵途徑品牌運作是產品暢銷賣點長期有效的必由之路。
總之，在現代市場經濟競爭激烈的今天在暢銷產品製勝的今天暢銷賣點已成為我們不得不關注的一個熱點這個熱點可以觸動任何一種產品的的神經並可能發展為暢銷產品。