“你、你怎麼知道？”張廣金大吃一驚。
“走吧，咱們邊吃邊談。”
兩人到了一品香，找個雅間坐好。又是小米販子先開口：“張先生，你是想領教我的生意秘訣，比如，為什麼我對每一個家庭的口糧了如指掌吧？”
張廣金連忙抱拳作揖，訕笑道：“過去我太小看你了，請多海涵。”
小米販子微微一笑，從兜裏掏出一個本子遞給張廣金。張廣金迫不及待地翻開本子，看見整個鎮子的每一個家庭的姓名、人口、日耗大米多少斤，以及某月某日購買多少大米、大約能吃幾天等等詳細情況，全部記錄了下來。
“哦——，”張廣金豁然頓悟，長長地舒了口氣，“我明白了，原來你利用閑聊之機，了解對方的情況並把它記下來了！這個小本本就是你的商業情報和秘訣呀。隻是，這麼珍貴的商業秘密，你怎麼會輕易告訴你的對手呢？”
“不！我沒有把你當作對手，而是合作夥伴。張先生，那個所謂商業秘密，我今天就送給你了。”小米販子豪爽地說。
“這不會是真的吧？”張廣金半信半疑。
“千真萬確！”小米販子又從兜裏掏出另一個本子來，“南市鎮有多少居民，日耗大米多少斤，這些情報已記在這個本本上；而且連本市的北市鎮、東市鎮、西市鎮……等等二十一個鎮的基本情況，我也全部調查完畢，並記錄下來。這是多年來我在全市各地推銷大米的最大收獲。下一步，南市鎮的大米零售自然就歸老兄你一人了；我準備成立一個全市最大的米市商行，我的合作對象當然包括像張先生這樣的各鎮大米零售商了，我會按期準時把大米批發給你們。”
“老弟，你行，一定行！好，從今以後，我就是貴商行的客戶了。”
“不過，為慶賀我與最後一個零售商達成合作意向，今天由我來請客。”
張廣金滿懷激動地端起酒杯，手竟有些顫抖。雖然到現在他還不知道這位姓甚名誰，但他打心眼兒佩服他！
職場啟示：
幹工作、做事業，首先要做一個有心人，也就是處處留心，從細節著手，勤觀察、勤思考。具體到推銷和零售這個行業，尤其要學會分析市場、了解顧客心理和收支狀況，以便尋找應對之策。這就是那個大米販子的成功之道。其實，不管從事什麼行業，都要具備這樣的素質，因為任何以營利為目的的企業，都有自己固定或潛在的客戶，同客戶打交道，就要學會和掌握打動客戶的種種技巧。
第七篇 不要超越底線