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每天一堂銷售課
作者：
喬拉拉
唯美同人
14 萬字
連載
《每天一堂銷售課》正文
正文 前言
正文 引子1
正文 1.每天都自信滿滿
正文 2.向著最好，奮勇前進
正文 3.要有恒心，不輕言放棄
正文 4.擺正心態，銷售不是乞求
正文 5.誠信與銷售同樣重要
正文 6.做銷售一定不要急於求成
正文 7.學會自律，不偷懶
正文 引子2
正文 1.在訪問客戶前要先照鏡子
正文 2.穿衣打扮的技巧
正文 3.西裝穿著有講究
正文 4.銷售人員的著裝法則
正文 5.不同級別銷售人員的穿著要領
正文 6.讓自己的形象充滿活力
正文 7.不斷學習超越自己
正文 8.練就內在的精神氣質
正文 引子3
正文 1.先做信譽，後賣產品
正文 2.推銷時要謙虛
正文 3.成交始於了解自己的銷售模式
正文 4.精通自己所銷售的產品
正文 5.科學設定自己的銷售目標
正文 6.要學會合理利用時間
正文 7.要養成良好的銷售習慣
正文 引子4
正文 1.贏得客戶心就能賺大錢
正文 2.為客戶著想，雙贏法則
正文 3.掌握客戶的消費心理
正文 4.讀懂不同年齡段客戶的消費心理
正文 5.讀懂不同客戶的性格特征
正文 6.引導客戶的興趣向購買欲望轉化
正文 7.刺激客戶購買的7個心理戰術
正文 8.滿足客戶需求的19個要點
5
正文 1.銷售口才的基本原則
正文 2.盡量多用積極的措辭
正文 3.善用輔助性的語言
正文 4.讓讚美為你的成功服務
正文 5.幽默是銷售成功的金鑰匙
正文 6.巧妙詢問了解有效信息
正文 7.引導對方說“是”
正文 8.順著客戶的思路進行說服
正文 9.永遠讓傾聽為銷售助益
正文 引子6
正文 1.尋找潛在客戶的主要方法
正文 2.如何在展覽會上抓住客戶
正文 3.在聯誼會中結識更多準客戶
正文 4.與客戶聯誼時常采用的方法
正文 5.開發經銷商的八大招法
正文 6.從競爭對手那兒搶客戶
正文 7.客戶的篩選與資源的積累
正文 8.尋訪並不斷地建立新客源
正文 9.成為客戶最信賴的朋友
正文 10.通過“轉介紹”開拓潛在客戶
正文 引子7
正文 1.察言觀色判斷客戶的購買能力
正文 2.巧送禮品加深情誼
正文 3.記住客戶的名字
正文 4.不可或缺的肢體語言
正文 5.讓你的笑容感染客戶
正文 6.不容忽視的背影印象
正文 引子
正文 1.找對決策的關鍵人物
正文 2.不要被客戶的拒絕借口打敗
正文 3.站在客戶立場上看問題
正文 4.準確捕捉客戶的購買信號
正文 5.不斷增強客戶的購買決心
正文 6.主動地請求客戶購買
正文 7.把握時機從說服轉向成交
正文 8.謹慎完成收尾階段工作
正文 9.別忘記做一點附加銷售
正文 10.做好售後服務跟進