“我呸——”有那脾氣大的就要發火了，“你怎麼說話呢？是咒我是吧？”
也有那開通的，知道小夥計不是有意的，卻要問問：“你們這蜂窩煤怎麼個安全法呢？”
這樣的問題如何回答，小夥計早就受過訓練了。隻要有人問，一準這麼說：“客官，您現在看到的，我們用的這蜂窩煤爐子是在室外用的，這出來的點煙都讓風吹沒了。可是這樣不能在室內用。所以您瞧我們這個室內用的爐子……”
把爐子一擺，小夥計指著爐子上方伸出的一截圓管，解釋道：“這裏就是接出來的管子，到時候用薄鐵片圈成筒子，從窗戶或是別的地兒送出屋去，到時候，什麼煙啊，都從這管子裏出屋了，半點都不會積在屋裏……您說，這可是比您用炭盆安全多了？”
讓小夥計這麼一解釋，倒還真有不少人動心了。可是這蜂窩煤雖然便宜，一文錢一塊，但要是這麼燒，一天還不得個十幾文啊！
“您自己家燒哪兒像我們店裏這麼費啊！又不是刻刻都離不了熱水。您看，這下麵的風門，如果您不用紅火時，隻要把風門一關，那這蜂窩煤就隻保持不滅的狀態。您看著，一抹灰，還以為這是滅了呢！可是隻要把這風門一打開，有那風一往爐子裏鑽，這火就又乎乎上來了。燒得紅火著呢！”
小夥計伶牙俐齒，著實招了幾個買家。沒幾天，這蜂窩煤的銷路還真打開了，連這從煤場過來的小夥計也賺了不少的傭金。不過，到底還是有那嫌打爐子貴的，不肯買。
劉原左思右想，卻是又想了個法子。
在定陶煤場買蜂窩煤的，一般都會被夥計介紹到張師傅的鐵鋪去打爐子。這位師傅就是打他們店裏烤箱和鏊子的那位。這位師傅話不中聽，可手藝卻很了得。而且說好了保密絕不把烤箱的生產工藝泄露出去，還真就從沒再給別個打過烤箱，連坯子都直接毀了了事。因為這，劉原也願意用他。
劉原也不像後世那些要回扣的商人，隻是凡是煤場帶過去的客戶，張師傅要比自己去的客人便宜一成，這算是劉原把本該自己得的利轉給了客戶，給了他們真正的實惠。雖然賺得少些，可是生意卻是比從前穩定。每天光是打爐子，火就沒熄過。
為了吸引更多的客人，劉原和張師傅約好了，隻要是買他們煤場又由他們帶過去的客戶，可以先賑欠著爐子錢。價格還是原本的那個價格，而私底下，劉原卻另外補貼張師傅一成的錢。也就是和自己去的客人一個價錢。而且，張師傅要是送了客人到煤場買煤，這個錢也是會補給他的。
當然，這個實施起來時，還是要和客戶一起簽個三方契約的。客戶賑的爐子錢，要在一個冬天之內還清。如果到了春天時，這700文還沒有還清，這錢由作為擔保人的煤場代付。這個事裏，張師傅沒有任何損失，也不存在什麼風險，所以他還是答應得很痛快的。
而賑了爐子的客人，這之後五年裏，隻要用蜂窩煤，一定要買定陶煤場的。如果違約，則要賠付全額款項給煤場。同時，如果在春天來時還沒有付清爐子款，那定陶煤場也有權利追討或訴諸法律。
雖然契約上的話和這個還是有所不同的，但大致內容卻差不多就是這個意思了。雖然說劉原是有風險，但其實風險卻並不算太大。
要知道，宋人的道德感遠比後世強上許多。欠錢不還這種事，別說告上衙門，就是劉原在大街上貼張告示，說那個誰誰誰欠錢不還，都要讓那人臊死了。
所以，這個收回欠款的事，一般情況下不會有太大的問題。而且，隻要簽了這個契約，那這人家裏以後不管用多少蜂窩煤，都要從定陶煤場裏買。五年之後，因為有了消費習慣，多半也會選擇在他們的煤場買蜂窩煤。
這樣算起來，劉原是打了一場長期促銷戰。這和他補給師傅的錢比起來，那點小錢就不算什麼了。可見，劉原雖然仍然稚嫩，但經商才華卻已開始閃放自己的光芒。這樣的做法，就算是在後世商戰之中，也已經不是一般人會出來的了，何況是沒有經過訓練也沒有後世那樣信息發達可以學習的大宋呢？
幾乎是在數天之內，定陶人又知道了一樣從沒有用過的東西——蜂窩煤！而在這之後數年間，幾乎成為大多數定陶人最常用的燃料。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian.com）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)