邢積國旗下的“第六空間”顯然已成為“時尚奢華”的代名詞，第六空間藝術生活廣場開業曾被評為浙江省“時尚改變生活”十大時尚事件之一。我們的對話就從這裏開始。
市場導報：邢總，我知道你在做“第六空間”之前做了多年的建材市場，為什麼突然想轉做家居市場？
邢積國：其實建材和家居離得不是很遠。我在經營的過程中感覺到建材相對“硬”，而“軟”的會越來越有市場，因為很多身邊的人開始講求有品質、品位的生活。我觀察發現傳統的市場在這方麵沒有做清晰，還有進入的空間；另一方麵，我自己是很喜歡漂亮和美的東西的，做家居正合適。
市場導報：感覺上，這是一個很好的契合點——公司實現轉型，而恰恰也是你本人的興趣所在。這樣的狀況下，轉型會否更順利一些？
邢積國：其實剛開始做的時候，還是有點忐忑的，所以我先選了點做試驗。我們是2003年的時候開始考慮調整做高端家居市場的。當時就想，高端的東西地段也一定不能差。當時最繁華的便是延安路，但是家居市場要的空間會比較大，我們又沒有那麼多的成本預算，所以就退而求其次，選了平海路那裏，最初開了5000平方米的展廳，我是打算走一步算一步的。沒想到，經營的業績出乎意料地好。2005年的時候，就開出了現在的“第六空間”。
市場導報：選址肯定也是有講究的。
邢積國：對，有講究。當時想一方麵要延續高端家居的經營理念，所以地段還是不能差，然後加上成本啊，麵積之類的因素，就定在了西湖大道這裏。
市場導報：我的一些朋友去過“第六空間”，很多人會讚歎裏麵的家的確漂亮，可價格也確實貴。你說要做“時尚奢華”，是不是時尚就一定要奢華呢？
邢積國：可能“很貴、很現代”是很多去過“第六空間”的人都會有的感覺。說實話，裏麵的一些商品，我初看的時候都嚇倒了。十幾二十幾萬的餐桌，全真皮的，價格真的不便宜，但人家國際品牌就是這個價錢，這樣的品質。而這些品牌，很多時候就是我們商場的高端定位的支撐。在做“第六空間”之初，我就希望能把這個品牌做成時尚、現代、個性和藝術性結合的感覺，提供的產品一定要符合好品質、物有所值和時尚潮流三個指標。當然這些因素加在一起的時候，價格就不會低，所以我承認它的受眾還是會有一點小眾的。
市場導報：看來你對客戶的要求還不低。國際品牌價格不菲，可是對進入的商場要求也相對高。他們對你的商場要求也不會低吧？你給他們落戶在你這裏的理由會是什麼？
邢積國：最開始的時候確實難。我們是從2002年底開始跟國際品牌首次接觸的，第一個與我們洽談的是意大利知名的沙發品牌NATUZZI，我們也是經過反複的溝通，並就浙江市場的奢侈品牌的營銷情況做了一個詳細的報告，NATUZZI才慢慢認可浙江市場，談了18個月最後成了。它來了之後，很欣慰，在這裏第三個月銷量就超過了上海的恒隆廣場。示範效應很重要，之後很多的國際品牌就開始跟進開店，跟我們談合作。
市場導報：聽說你們現在做得好起來，也開始挑剔他們。
邢積國：嗬嗬，是有這麼個事情。你要知道，我們要緊跟時尚潮流，而潮流總是會有變化的。我們現在每年保持引進十個進口品牌。
市場導報：不合格的淘汰？
邢積國：對，也淘汰一部分。跟商場一樣，業績不好、定位與我們漸漸不符的品牌都慢慢淘汰掉。這樣一個過程下來，我們對產品和品牌的豐富度會有增加，定位也更清晰。
市場導報：可是你的定位更清晰了，喜歡裏麵產品可困於資金壓力的人會更多。