“李大爺，你先將那幾筐桂花瓣倒在放開水的桶裏，然後攪拌一下等著涼透就行，小寶，開始燒另外一口鍋，咱們開始做香皂。”
吃過早飯後，徐凡三人就開始準備製作香皂，考慮到保密性，徐凡把李老漢找的幾個人全都攆走了，畢竟這個時代可沒有人會製造香皂，而且可以預料香皂的市場前景多麼廣闊，難保不會有人為了利益將配方和工藝泄露出去。
因為沒有專門的蒸餾設備，加上時間緊湊，徐凡隻能采用最原始的蒸餾法，將鮮花放到盛有開水的容器裏，等到自然冷卻之後，水麵上就會析出鮮花的香水，因為桂花的香味最濃，徐凡決定先用桂花製作。
將製作香水的工作交給李老漢之後，徐凡又讓小寶架鍋按照昨天製作肥皂的方法開始製作香皂，隻不過原料換成了菜籽油，這種油在南方最為常見，是用油菜炸出的食用油。
等到油鍋裏的肥皂開始析出的時候，盛有桂花的開水桶也已經冷卻了，清水之上浮著一層淡黃色的液體，濃鬱的桂花香撲鼻而來，徐凡找來水瓢，小心翼翼的將淡黃色的液體撇出來，收集了大約一瓢有餘，這就是含有香精的香水了，剩下的就是普通的花水了，然後讓李老漢去將花水過濾，用過濾的花水替換製作香皂的用水，不但可以使得析出的肥皂本身含有香味，而且還能節約成本。
徐凡將析出的肥皂刮到桶裏，放入三分之一瓢香水，然後找來一根幹淨的木棒使勁攪拌，使其充分混合，剛析出的肥皂溫度很高，加入香水之後，水分還在蒸發，能使混合的效果較好，隨著徐凡的攪拌，蒸騰的水汽合著陣陣桂花香飄散出來，李老漢和小寶看的眉開眼笑的，將混合均勻的香皂放到模子裏壓實，最後就是冷卻了。
“少爺，這就是你說的那個能洗澡的香皂了？比昨天的好聞多了”還有些稚氣的小寶歪著頭說道。
“小凡，這個香皂是洗澡用的，還用的菜籽油和花，肯定比昨天的那個肥皂貴吧，嗬嗬”李老漢自從做了管家之後，都快鑽到錢眼裏了。
“哈哈，用這個香皂洗完澡，包你全身都是香味，肯定比肥皂好聞，就算洗衣服，衣服上也都是清香，嘿嘿，李大爺，您放心，這東西肯定要比肥皂貴，少了半兩銀子，聞都不給他聞，您老就坐等人家給咱們送錢吧。”徐凡信心滿滿，開玩笑，有了這東西，那些達官貴人還不都得搶著買啊，要是不掙錢，還有天理嗎。
“那麼多”一聽說一塊香皂賣半兩銀子，李老漢和小寶都呆住了。
“嘿嘿，先不說這香皂的成本比肥皂要高，再說肥皂是洗衣服用的，尋常人家用皂角也可以洗，但是香皂嗎，都是給那些富裕人家、達官貴人用的，而且這可是大唐獨一份，別人做不出來的，咱們得走高端路線，賣低了，人家就不稀罕了，賣得越高才越符合他們的身份.......”徐凡又將後世的奢侈品、高檔品的營銷方式跟兩人講了一遍，聽得兩人雲山霧罩的，沒搞明白什麼是奢侈品，什麼是高端路線，反正明白了一件事，那就是徐凡說這東西買的越高越有人買，掙得越多。
一直忙活到傍晚時分，桂花、蘭花、茶花、玫瑰花的每樣製作了六十多塊，又做了兩百多塊肥皂，一塊塊的都用油紙包裹，分類存放起來，將剩下的花瓣分別放到開水桶裏製作成香水，三人才收工。