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鍥而不舍，狠抓債務人
尋找逃債者是一件不容易的事，有時候不僅白跑路，甚至還要冒風險。但不管怎麼，要想抓住欠賬賴賬者，就要鍥而不舍地去追。哪怕尋找逃債人就像公安人員追蹤逃犯一樣，也要追蹤到底。
賴賬的人都有一個共同的特點，那就是東躲西藏，盡可能讓你找不到人。很顯然找不到欠債人，一般而言，催款就無從談起。
上海債務研究會的戚律師受一家無線電廠的委托已經在這個小鎮上“守株待兔”了一個上午。這是一起典型的賴賬案例。兩個湖南人持某縣家電公司的介紹信，銀行賬號等證明文件，訂了3萬元的電子琴。貨一發走，兩個湖南人便杳無音信。戚律師花了兩天的時間才趕到這個小鎮。他先找到了當地的工商所，查找債務人的住處，誰知工商所一口回絕：“我們也有難處……”戚律師明白，當地人不可能告訴債務人住處。怕得罪人，以後有麻煩，要找，隻能靠自己。
這次，戚律師還算運氣好。沒過多久，便在老鄉中打聽到了債務人的住處。借著中午吃飯的光景，便找到了債務人。一看催款討到家門口，債務人先是吃驚，接著又是上茶，又是上酒，可一提起債務問題，就立即裝可憐。幾個小時過去了，債務人看賴不過去就答應以貨抵債（用積壓貨抵債是逃債人慣用的手法）。在這種情況下，也隻能如此辦。戚律師催馬上看貨。在抵貨之前，賴債者又耍花招，一會兒又給戚律師塞錢，一會兒又請吃飯，一會兒又介紹女人。戚律師知道，一旦中了他們的套子，他們抵債的貨就會漫天要價。經過幾天的努力，戚律師終於為債權人討回了1000條混紡毛毯，2000雙鞋和數百斤絨線。按照市場實際價格，債權人損失了1000多元。這個結果應當說相當不錯。
在上述案例中可以看到，尋找債務人是關鍵。如果沒有忍耐和執著的精神，在一個偏僻的小鎮找到債務人，雖說不是大海撈針，也可以說有相當的難度。催款就要有一種跟蹤追擊、鍥而不舍的精神。對付狡猾的賴賬者，就得練就一身更高的本領。催款就是抓住任何一處線索，不放棄任何一個機會。
催款的路雖然艱難，但也要走。因為對債權人來講，債絕不能拖。據有關機構調查，催款的成功關鍵取決於欠債時間的長短，而不是金額的大小。欠債60天到180天追債成功率可達75％～80％，欠債2年以上者追債成功率隻有10％～20％。換而言之，迅速決斷，摸清債務人的底細是催款成功的第一步。
在更多時候，催款要像公安人員一樣，采取蹲坑守候。當債務人一旦出現，以迅雷不及掩耳之勢出現在麵前，然後再根據既定方案催款。優柔寡斷，往往會喪失機會。在現實中，有許多債權人就是不及時催款，使本來應當討回的債務變成爛賬。
有人就有錢。在商場上這似乎是一條規律。與賴賬者狹路相逢，萬不得已，還債以求解脫。然而遇上走南闖北的江湖騙子，就是把他堵在家門口，是不是也能奏效呢？
在眾多的債務實例中，往往債權人在找債務人上並不花費很多。一是覺得難度大，二是覺得既然他成心賴賬，找到他也起不了多大作用。以上的事告訴我們，跑了和尚跑不了廟，隻要具備鍥而不舍追蹤欠債人的精神，就不信有款催不回！
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關門打狗，抓住債務人的把柄
關門方能打狗，捉賊必須斷其後路。催款中也可套用此法，設置圈套，挖造陷阱，然後引其上鉤，抓住了債務人的把柄，就不怕他不還錢。
關門捉賊催款兵法的關鍵是“關門”，即設置一個圈套，引“魚兒”上鉤，然後迫得他不得不立即還債。
某商貿公司是一家外看合法經營、暗地搞坑蒙拐騙的“撞貨公司”，在開業的半年之內，就已有兩次工商部門登門調查“跳樓貨”的記錄，但由於無苦主投訴，終是不了了之。其劉姓個體戶是苦主之一，他三個月前銷了4萬餘元的貨物給該公司，至今分文未得，被迫關了店鋪，整日為催款奔走。他不想去投訴，也不想打官司，隻想尋機抓住狐狸尾巴，實現債權。機會終於來了，這天他得到消息，該商貿公司又抓到一條大魚：省外某無線電廠與之簽了一個購銷收錄機的合同，貨款總值135萬元，預付定金05萬，餘款到貨後1月內付清。現在對方已經發貨在途中了。劉某斷定這是一起新的“撞貨”，遂找上門去要求對方立即償付欠款405萬元，否則聲稱讓這筆“生意”泡湯。該公司經理情知劉某已是光杆一條，說到做到，就趕緊賠笑，說是這批貨到手變賣後，一定先付你的。劉某不上這當，堅持要馬上付清，不付清，哪怕少一份錢都不走。經理怕貨主趕來撞見，隻好氣急敗壞地付清了劉某的貨款，打發了事。