有一家剛落成的旅館正準備開張，大家都知道，這是推銷鐵桶的大好時機。李嘉誠的幾個同事興衝衝地去找旅館老板洽談，不料全都碰了一鼻子灰，無功而返。原來旅館老板早已看好了另一家五金廠的鐵桶。
由於李嘉誠的推銷業績不凡，已在同事中有了一定的影響，他們無不對這位聰明的少年刮目相看。因此，知難而退的同事們公推李嘉誠出馬。李嘉誠不願放棄這—難得的推銷機會，欣然應允。
李嘉誠並沒有急於去見那位老板，而是找機會與旅館的一位職員套近乎。沒多久，他與那位職員拉上了關係，很快便和他像老朋友一樣。通過這位職員，他得知了一些有關這家旅館老板的情況。有一件事引起了李嘉誠的特別注意。
原來，這位老板中年得子，將兒子看得像寶貝一樣。現在旅館開張在即，千頭萬緒，而他的兒子整天纏著要去看賽馬。他根本抽不出時間滿足兒子的這一願望。
這位職員本來是把這件事當作趣聞提起的。然而言者無意，聽者有心。李嘉誠聽到這件事，便感覺他已經找到了突破口。於是，李嘉誠讓這位職員牽線，自掏腰包帶老板的兒子去快活穀馬場看賽馬。在跑馬場上，老板的兒子興高采烈，十分快活，回家後仍興奮地向父母唧唧喳喳說個不停。
李嘉誠此舉令旅館老板十分感動，他一時不知如何答謝才好。在李嘉誠的勸說下，最終同意從李嘉誠手中買下了380隻鐵桶。這次行動，使李嘉誠成為五金廠的一等“英雄”。
善動腦筋、善作變通是一個優秀推銷員的必備素質。李嘉誠在這方麵顯示出了突出的天分。
李嘉誠所用的這種小手腕，恐怕隻能用聰明來形容。他的聰明之處在於通過對客戶有益的行動，表達了自己願意與之做生意的誠意，這比純粹用語言表達要有效得多。
在李嘉誠的塑膠廠剛剛擺脫危機，元氣尚未完全恢複之時，一些同行業的競爭對手企圖趁機再度搞垮長江塑膠廠。
他們雇用了一些人到長江塑膠廠拍照，企圖用揭短的方式使長江廠信譽掃地。果然，沒過多久，他們拍攝到的照片就在報紙上刊登出來了，畫麵上是長江廠破舊不堪的廠房。他們的目的很明確，就是想以此徹底打消顧客對長江廠產品的信心。
李嘉誠自然再明白不過，對方是想用這種反麵宣傳的方式搞垮長江廠。剛剛經曆了一番陣痛的李嘉誠，逐漸變得穩健起來。他的頭腦很冷靜，積極籌思對策。最後，他決定再次利用自己的坦誠做一次反宣傳，以爭取主動，變不利為有利。
於是，李嘉誠拿著這份報紙，背上自己的產品，走訪了香港上百家代銷商，李嘉誠很坦率地對他們說：“不錯，我們尚在創業階段，廠房比較破舊。但請看看我們的產品，我相信質量可以證明一切。我歡迎你們到我們廠實地考察，滿意了，再向我們訂購。”
代銷商們被李嘉誠這些誠懇的話語所感動，更被長江廠的優質產品所折服，他們也十分敬重李嘉誠有如此敏銳的商業頭腦，並且有如此魄力，敢於將自己的弱點示人，於是紛紛到長江廠參觀訂貨。長江廠的生意反而空前紅火。那些人的如意算盤落空了。
誠實又精明的李嘉誠適時借助了這場惡意宣傳帶來的反作用力，為長江廠做了一次相當實惠的廣告宣傳，這一招頗似太極推手中的借力打力，費力少而收效大，堪稱高明。
李嘉誠成功哲學：
李嘉誠所用的這些小手腕，顯得有點狡猾，狡猾是一個貶義詞，不過他做的是一件利人利己的事，而不是損人利己，因此，恐怕隻能用聰明來形容。他的聰明之處在於，通過對客戶有益的行動，表達了自己願意與之做生意的誠意，這比純粹用語言表達，要有效得多。機動靈活而始終體現一個“誠”字，這就是李嘉誠辦事成功的秘訣。
生意要做得既誠實又熱鬧
李嘉誠強調誠實與做生意的長久關係。也就是說，生意越做越活，但是不可違背誠信原則。如果大家都圍繞著你轉，熱鬧非凡，證明你已經乘勢挺起。胡雪岩認為，做名氣不是光去做花架子，僅靠花架子做出來的名氣，是不可能長久的，反而會失去信任和尊重，會把自己逼人死胡同，以至於很難重新再來。要揚名氣，還是要看胡雪岩是如何做出自己的“金字招牌”的？
胡慶餘堂開辦之初，胡雪岩做名氣的方針，也就是要做出自己的“金字招牌”，換句話說，他要的是靠做出一塊不倒的“金字招牌”，建立起真正的名氣，而要做出真正的名氣，其實也很簡單，也就是兩個字——“戒欺”。