隨著近兩年魔術市場的日益繁華,魔術產業的新鏈條魔術道具也紅起來。世界上沒有人不會被魔術吸引——你肯定會記得自己孩童時看到魔術師從帽子裏麵掏出飛鳥和溫順的兔子,或者從嘴裏噴出火焰,將四張A奇跡般地放到你的麵前時,內心充滿了無限的遐想,你甚至迫不及待地想探個究竟。可以用兩個詞來表達魔術傳達給人的那種感覺:變幻莫測、不可思議。一家魔術用品專賣店的店主做過一個統計,顧客中80%都會駐足觀看,其中20%的顧客成了店裏的消費者。這些或老或少的顧客以白領和學生居多,其中還夾雜著外國人,有些老外還特意在回國前來店裏購買魔術道具帶走。以下就大中型城市作個粗略的投資分析:
總投資:兩萬元。包括首付三個的房租與首批進貨資金。
房租:房租根據你所選擇的地段與位置來決定的,房租的支付方式根據你所在的城市不同,有不同的支付方式,不過一般最少的都是以季付的方式,然後是半年付,再然後是年付,所以創業者在投資的時候就要把這些一起算下來!當然,為了節約資金,最好季付或者半年付房租是最好的。
裝修:裝修並沒有硬性的規定,你必須要裝修到多少或者是什麼價格,可根據自己的資金情況做調整。
員工:初期自己一個人的情況下,又是老板,又兼小工,再兼銷售還兼清潔,再兼……的情況下可以暫不用考慮另請員工!如果自己資金情況比較充實,可以請員工,根據當地的消費水平來給員工出工資!
進貨:一間10多20平米的店來講,初期進貨4000-7000元左右就可以了。當然還要經營者以什麼產品為主。專業的魔術道具貴一些,搞笑,整蠱等玩具都比較便宜。創業者也可根據自己的資金情況做出具體的調整!隻要夠鋪夠店麵就非常好了。
宣傳費用:宣傳費用這個可以創業者自行來核算的,根據城市的不同可以控製在幾百到上千!像發一些傳單,這些幾百就可以了。
周轉資金:這部份錢是用來進行補貨或者水電費呀什麼的所支付的費用。可以幾千或者是更多一些。有備無患。
辦理營業執照:辦理個體營業執照這個費用是很低的,一般是幾十塊就可以搞定了!當然辦理營業執照以後就會有相關的稅收問題!
月盈利:魔術玩具一般利潤在50%以上,每件售價在10-50元之間,每天銷售400元是沒有問題的,那麼每天的利潤在200以上,每月毛利潤在6000以上,淨利潤也在4000元以上。
魔術小店的規劃與布置
魔術店的店麵不需要很大,但是魔術店的裝修非常重要,突出、新潮和神秘感是吸引客流的重要原因。可以從燈光,玻璃材料方麵去考慮,或者從紫色的帷幔上考慮。總之,需要製造那種朦朧感、繁雜華麗的巴洛克風格或者那種哥特式的那種幽冷覺。店麵裝修不必太高檔,主要能突出神秘感。
下麵是某魔術小店主的裝修過程,以供參考:
地麵用黑色的地磚,不用講究太好,大概七八元一個平米。請泥工鋪地磚,十二到十四一個平米的裝修費用,加上沙和水泥大概一千五左右。深色的牆紙,六七元一個平米,牆紙一卷可以粘四個平米,如果是3乘5的麵積,那麼需要十卷左右,加上膠水一百元左右。沒請工人,自己完成,這些費用500左右。然後,吧台和展櫃這些需要三千左右,吊頂建議用方木架,那種一個格子一個格子的,用油漆刷黑,然後上麵掛些葉子和花,這需要一千左右。然後是招牌大概四百左右,再加上一千其它的費用,一共是六七左右,這樣店麵就搞定了,然後先進五六千的貨,多點一些常用的道具,那麼你有兩萬就足夠開店了。如果萬一不成功,那麼就當為自己的愛好投資了,學魔術花個一兩萬跟本不算什麼。
另外,魔術店的規劃也需要根據選址而定,如果是選擇在人流量大的商場,店麵也不大,就需要布置很醒目標,讓人一眼能看到的效果。
魔術小店的運營與管理
魔術用品商店近幾年開始悄悄登場,北京已經有四五家;而廣州、上海、南京等城市,也開始出現,魔術用品的利潤可觀,零售和批發的價格相差很大,零售價格高,使這種商店現在隻適合在大中城市,消費水平較高的城市開辦,但同時,進貨的成本很低,有六千元左右就可以布置起十多平米的商店了。如果經營好自己的魔術小店,可從以下幾點著手:
業務學習。有空交學費參加魔術培訓班,買些道具或教學DVD,定期參加魔術愛好者聚會,再或者在家裏上網看魔術教學視頻,都能與讓你的魔術更勝一籌。業務學習時,最忌諱以下三點:
一是隻想知道秘密,不願苦練。這種人是被所有魔術師與愛好者所討厭的,唯一喜歡這種人的是道具商,因為他們可以很容易推銷出新的產品。如果不把這個毛病改掉的話是無法真正深入魔術世界的。
二是貪多,雖然說這不是什麼太大的問題,但對於學習者本身來說卻容易浪費金錢與時間,而且若是因為沒有足夠的練習而導致表演失敗、遭到挫折,當然也不是好事。表演什麼就被看穿什麼,可能比不表演還糟糕。
三是求快,剛學會一點初階,就想跳過其餘初階跟中階直接學高階。這跟架高樓的原理是一樣的,基礎不牢,上層的建物又怎會穩固呢?以牌術為例,牌技老師一般會要求他的學生雙翻動作要練習到一萬次以上,其目的何在?魔術剛開始儲存在你的腦袋中,經過不斷的練習,它會變成儲存在你的指掌中。能在言談間將所有的流程操作完畢,這才算是練成了。而當初階的手法爐火純青,你的高階表演才不會在不起眼的關鍵處失敗。