麵積是否合適。麵積大小也是選擇店麵非常重要的一點,店麵麵積一定要根據自身發展需要和產品風格來選擇。一般來說,麵積大的店麵空間相對較大,麵積小的店麵比較滯留顧客。
租金方麵。要考慮房屋的產權的問題、是否存在轉手費問題以及租金本身是否合理的問題。對周圍店鋪的經營情況最好能做以詳細的了解。了解到的信息越多越好,越準確越好。
玩具店的規劃與布置
店內的環境色彩,對人們玩玩具的心理影響很大,一是玩具的色彩能影響人對玩具的欲望;二是玩具吧環境的色彩能影響人們玩玩具時的情緒。
玩具店的色彩因個人愛好和性格不同而有較大差異,但總的說來,玩具吧色彩宜以明朗輕快的色調為主,最適合的是橙色以及相同色相的相近色,這些色彩都有刺激人們興奮性的作用,能提高玩家的興致,整體色彩搭配時,如果地麵色調深,牆麵可用中間色調,天花板色調則宜淺,這樣可以增加空間的穩重感。
在不同的時間、季節及心理狀態下,人們對色彩的感受會有所變化。這時,可利用燈光來調節室內色彩,以達到調動顧客興致的目的。桌椅顏色較深時,可以搭配明快清新的淡色或藍白、綠白、紅白相間的台布,以衝淡深色桌椅帶來的凝重感。例如,一個人玩玩具時,往往很快就會覺得乏味,這時可使用紅色桌布消除客人的孤獨感;燈具可選用白熾燈,經反光罩以柔和的橙光映照室內,形成橙黃色環境,消除死氣沉沉的低落氣氛;冬夜,可選用燭光照明,或選用橙色射燈,使光線集中在玩具桌上,在玩具店產生溫暖的感覺。
兒童玩具店外觀設計在一般情況下,應遵循以下原則:
店麵的設計。要符合玩具自身行業的特點,從外觀和風格上使人一目了然地了解店鋪的經營特色。風格要簡潔,不宜采用過多的線條分割和色彩渲染,以免客戶“太累”的感覺。店麵的色彩要統一協調,不宜采用任何生硬、強烈的對比。
店麵的協調。要充分考慮與原建築風格及周圍店麵的協調。要知道,“個別”、“另類”雖然搶眼睛,但一旦消費者覺得“粗俗”,就會失去更重要的信賴。
店麵的招牌。招牌上的字體大小要適宜,過分粗大會使招牌顯得太擠,容易破壞整體布局,可通過襯底來突出店名。另外,除非特殊需要,店名要使用統一字體。
店麵的燈箱、告板、宣傳欄要遵守交通法規或城管條例。
此外,在設計玩具店時,我們應因地製宜,而且隻有把店鋪的類型同地理位置優勢巧妙地組合起來,店鋪才能在未來的經營中取得主動,占得先機。
玩具店的運營與管理
兒童玩具市場是一個比較特殊的市場,產品的目標消費群是少年兒童,但消費過程中的參與者是家庭的父母親,有時他們才是真正的決策者。在調查中,0~2歲的孩子玩具購買決策95%由家長決定,但2~13歲小孩35%自己決定購買,因此產品的目標消費群就有兩個:孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大,而且,孩子們認為“產品包裝”是最重要的因素,由此可見兒童消費是典型的一種感性消費;而家長屬於理性消費,他們在購買時則注重品牌知名度高低和產品質量的優異。因此,作為兒童玩具店的經營者或者店員、導購,對家長的消費心理應該有一定的了解家長消費心理。在作產品介紹時,可結合相關知識教育,既滿足父母和家長的心理需求,也更能說服家長。
要想了解家長的消費心理,首先要了解不同類型家長特點和購物習慣。了解了不同類型家長的特點和消費心理,猜測顧客購買玩具心理就能有一定依據,知道顧客在進玩具店前心裏是怎麼想,介紹起產品來會更有針對性,更容易讓顧客接受。根據職業、經濟收入和性格方麵的差異,大致可以將家長分為四種類型:
權威型。這類家長對寶寶關愛有加,態度上比較注意互相尊重,能主動理解孩子的願望和要求,激勵和鼓勵寶寶,給寶寶發展的機會。引導說理多於苛責和絕對控製,鼓勵多於懲罰批評。
寬鬆型。這類家長對寶寶的教育方式比較鬆散,對寶寶缺乏細心的關愛和引導,沒有必要的支持和約束。
專製型。這類家長對寶寶的教養方式過分限製,他們很少主動去理解寶寶的願望和需求,而要求寶寶完全服從父母的要求,父母的威勢取代了說理和引導,強有力的批評和懲罰多於表揚和鼓勵。
放任型。這類家長在情感上拒絕孩子,也不可能投入較多的精力和時間照管孩子。