史密斯立馬把自己的要求說了出來：“我們家的礦山不是剛剛從方氏集團采購了一批重卡嗎？這筆訂單的總價為七百萬美元，我已經提前支付了定金，一共是三百五十萬美元，剩下的尾款我暫時肯定是沒有能力支付的，我想讓你修改合同，給與我五十萬美元的減免優惠，順便準許我延遲半年付款。”
牛小強立馬搖頭：“減免優惠不可能，這是集團公司跟你簽訂的合同，資金屬於集團公司所有，不是我個人的，因此我無法答應，不過延遲付款的條款我可以幫你修改一下。”
出具一張黃金合法來源證明對於史密斯來說風險並不大，牛小強早就打通了美國那邊的關節。有花旗銀行在前麵頂著，美國的相關部門是不會為難他的。他這個提供黃金的人都沒事，史密斯就更加不會有事了。
史密斯隻是想趁機多撈點好處，一看牛小強語氣堅決，他立馬見好就收：“我算是怕了你了，就按照你說的辦吧。”
牛小強嗬嗬一笑：“除了這件事之外，我還想跟你談談後續的合作意向。”
史密斯一聽就明白了牛小強的意思：“你是不是想繼續向我推銷方氏重卡和雙驢頭采油機？”
牛小強點點頭：“你隻說了一半。”
史密斯好奇道：“還有一半是什麼？”
牛小強實話實說道：“還有一半是我想讓你幫我多多介紹生意，你們家在非洲經營多年，關係肯定是有的，如果有機會的話，麻煩你幫我推銷一下方氏集團的產品，作為回報，我會按照比例給你提成金。”
“提成的比例是多少？”
“一輛方氏重卡的提成為五百美元，一台雙驢頭采油機的提成為一千美元，多賣多得。”
史密斯想了想，然後給出了一個建議：“牛小強，我覺得方氏重卡和雙驢頭采油機的性能和質量都挺不錯的，性價比也比較高，如果你真的想要打開非洲市場的話，我建議你最好組建一個專業的銷售團隊，去那邊好好地經營，而不是通過我這個中間人幫你去推銷產品，這樣做的效率實在是太低了，不太利於方氏集團的發展。”
牛小強苦笑著歎了口氣：“你以為我沒想過組建專業的團隊去經營非洲市場嗎？實話跟你說吧，早在兩年之前我就考慮過了，至於為什麼沒有實施，主要有兩個方麵的原因，首先是非洲有點亂，推銷員需要經常外出尋找潛在的客戶，他們承受的風險非常大，我無法確保他們的安全，萬一他們出了意外，我怎麼跟他們的家人交代？”
他說到這裏笑了笑，接著說道：“第二個原因說起來有點可笑，我無法找到足夠多的懂得外語得推銷員，如今的中國，懂得外語的人可是非常吃香的，再者國內的英語教育才展開了很短的時間，這種人才可是十分稀缺，外語專業的第一批大學生剛剛畢業就被外交等部門給搶光了，人家的前途那麼光明，方氏集團不過是一家私營企業，就算我們開出再好的條件，也沒有幾個人願意來啊。”
史密斯聽到這話沉吟了片刻，然後開口：“國內不好找人手，你可以去非洲當地找啊，那邊的人更加熟悉自己家鄉的情況，語言交流也不存在任何問題，不比你在國內找的人更加合適嗎？你幹嘛非要把眼光局限於國內呢？”