第十九章成功轉型
兄弟兩人相比，劉起在高考時是個成功者；可在事業上，方明就是個幸運兒了。那年大旱湊成了難得的機緣，讓方明賺到了人生的第一桶金，而且這桶金的數量還相當不菲。年少多金的方明並沒有滿足眼前的財富，沒有被眼前的成績惑住了。他本來就是一個喜歡動腦筋的人，如今心裏很清楚，像這種不求而得的機會，往往是求而不得的，以後不可能再有這種機緣了。如果自己還想繼續有所發展，就必須再開辟出一條新路來。
在正式同文雪確定了關係之後，方明就接受大家的建議，著手進行轉型的準備工作。他分析了本地的土產銷售情況，認為霞陽的仙草、白蓮及筍類產品，在全國各地的同類土產中都屬於品質優良的佼佼者。這幾十年來之所以銷量逐漸減少、名氣逐漸沒落，可能就是在收購及銷售過程中，還沒有人把它做大做強形成一定規模的緣故，方明覺得霞陽的土特產裏麵蘊藏著很大的商機。他決定從這個點上入手，先在霞陽開辦一個農副產品加工廠，把本地的特產集中起來，形成一定的市場規模，成批量的運到外地銷售，更容易做出名氣，做出品牌。這樣既能使自己獲利，也能在一定的程度上推動霞陽經濟的發展。
方明手頭上的資金足夠運轉，眼前最需要的是找到幾個可靠的幫手。原本希望王東明能回來跟自己一起幹，可是他因為曆年高考不順利，覺得無顏再見鄉親父老，便留在南山幫周猛打理業務了。
方明又想起曾經幫著自己押車出門賣筍的楊能文、楊能武兩位表兄弟，哥兒倆雖然隻是初中畢業，出外做生意時還是顯得很機靈。竹園的張山和陳啟兩位朋友雖然沒走出過大山、沒見過什麼大世麵。但從去年幫自己收筍的過程中可以看得出，他們都能說會算很精明，都是做生意的料子。方明便逐個找到他們進行溝通，將其納入麾下。
找來了足夠的幫手，接下去要解決的就是廠址問題。方明決定通過人際關係，找周大隊長和鎮裏的書記商量解決。
眼看著改革開放這麼多年了，致富的春風卻很難吹到偏僻的霞陽來。鎮兩委這段時間也在研究，如何才能讓本地的特產形成規模，以便擴大市場引來外商搞活經濟，提高農民們的收入。今天方明主動送上門來請戰了，就好像想要瞌睡時有人送來了枕頭，大家都覺得意外又感到開心。領導們對方明提出的申請非常支持。經過鎮、村的兩委研究後，村部委派人員在霞陽的出口處，整理出一塊二十幾畝寬的坪地，劃撥給他們使用。
廠房的建設並不需要很多時間。三個月後，方明的廠房就建設完工了。一座包括冷庫在內的倉庫，一座土特產加工包裝車間，一座生活、辦公用房都建好後，“明耀土產加工公司”就正式開工營業了。
方明給公司的幾個重要成員做了明確的分工。自己為公司總管，楊能文、楊能武、張山、陳啟分別為蓮子、仙草、鮮筍、幹筍等項目的主管。到了哪一類土產上市的季節，便由該項目主管負責統籌，其他幾位則從旁協助，齊心協力收購生產。
公司開業的時節，正是蓮子上市的季節。方明同大家商量過之後，決定根據市場的需求，把相關蓮子的各類產品都做起來。霞陽蓮子粒大飽滿，本地人都把它剝去外膜、捅去蓮心，曬幹後做成白蓮。方明便讓楊能文帶兩人在市場擺攤收購。蓮子進入車間後首先進行篩選，將那些品質特優的做成白蓮後進行保鮮，然後運到平南、南山各大商場高價寄賣。剩下的則製成幹白蓮，根據各地市場經銷商的要求，或是用高檔禮盒，或是用塑料袋子包裝妥當，收入倉庫準備隨時發貨。
鄰縣有幾個鄉鎮“三金田”的租金比較便宜，霞陽有好些農民幹脆寄住在那邊，包下大麵積的農田來專業種植蓮子。隻是那兒產出的蓮子顆粒較小、品質稍次，隻適合剝去外殼曬幹後做成紅蓮。方明安排楊能武負責，在各處設點大量收購，成品進公司後打包入庫。
方明早已在許多城市聯係了經銷商，設立了代銷點。按各地的消費特點，紅蓮運往北方城市，白蓮運往南方城市。自己帶著兩個工人做的就是發貨和收款兩件事。