第三章口才的實用技巧16
3三寸不爛之舌，強於百萬雄兵
人才未必有口才，有口才者必定是人才。一個人的成功，15%取決於他的專業知識，85%取決於他的口才和人際交往能力。語言能夠征服世界上最複雜的東西——人的心靈。假如你能夠站在大眾麵前，從容不迫地娓娓而談，你的前途將不可限量。80%的成功人士靠口才打天下。鷹擊長空，羽翼是最有力的保障；人要成功，口才是最有力的武器。正所謂：一言之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。戰國時期的毛遂就是靠那三寸不爛之舌，取得了成功，成為流傳至今的口才泰鬥。
毛遂，戰國時平原君趙勝門下食客。公元前257年，秦兵包圍趙都邯鄲，趙王派平原君到楚國求救。平原君要在食客中選出能文能武的得力人員20名同去，可挑來挑去，隻選出19名。這時，毛遂就向平原君自我推薦，要求同去。平原君看了他一眼，問道：“你到我門下幾年了？”毛遂答：“3年。”平原君說：“一個人如果真有才能，好比錐子放在布袋裏一樣，錐子的尖立刻會露出來。而你到我門下已經3年，我卻沒有聽誰說過你有什麼才能。我看，你還是留在家裏吧。”毛遂說：“我現在向你自我推薦，就是請求你把我放進布袋裏去。假如你早把我放進布袋裏，那我早已冒出尖子‘脫穎而出’了。”平原君聽他說的有道理，就同意他隨行前去楚國。
一路上，那19人同毛遂說說笑笑，發現毛遂果然很有學問，大家對他的看法開始改變。到了楚國，平原君拜見楚王，要求迅速派出援軍，和趙國聯合抗秦。雙方從清早一直談到中午還沒有結果，毛遂等人在殿前的台階下等了老半天，不免著急起來。那19人就對毛遂說：“毛先生，你去試試。”於是毛遂提劍登階，從容上殿，對平原君說：“趙楚聯合抗秦的利害關係，兩句話就可以說清楚，為什麼說了半天還決定不下來呢？”楚王問平原君：“這是什麼人？”平原君說：“是我的門客，也是我的隨員。”楚王便向毛遂嗬斥道：“還不快給我下去，我正同你們主人談話，你算什麼？”毛遂按劍上前，對楚王說：“你仗著楚國是個大國，就這樣隨意嗬斥人？你要知道，眼前在這10步之內，大國也沒用，你的性命全在我的手裏。你們楚國確實是個地大兵多的國家，但並不強盛。秦將白起不是曾經一下子就把你們打敗了嗎？還攻破了你們的首都，侮辱了你們的祖宗，這是百世難忘的深仇。我們趙國人都為你們感到羞愧，而你倒滿不在乎。其實，咱們兩國聯合抗秦，主要還是為了楚國，你以為我們僅僅是為了趙國嗎？”
楚王聽了，頓覺慚愧，立即對毛遂說：“對，對，你的話完全正確，我和你們聯合抗秦。”毛遂又問一句：“你決定了嗎？”楚王說：“決定了。”毛遂叫人取雞狗的血來，當場歃血為盟，表示誓守聯合抗秦的盟約。
平原君帶一行人回到趙國後，和人談起毛遂這次的功勞，感慨萬分地說：“我今後再也不敢談論識別人才的事了。我識別過的人才，多達上千人，少說也有幾百人。自以為天下真有本事的人都逃不過我的眼睛，但卻偏偏沒有識別出毛遂先生的才幹。毛先生一到楚國，就使趙國的地位重於九鼎等國寶。毛先生對楚王的那一席話，勝過了百萬雄師！”從此，毛遂受到了平原君的重用，被奉為上賓。
春秋戰國時代，有一個典故叫“燭之武退秦師”，講的是秦晉聯軍要攻打鄭國了，鄭國的文臣武將均一籌莫展，武將不敢出征，文將沒有計謀，最後鄭王不得不請燭之武老將親自出馬，去秦國一趟。燭之武受命於危難，到了秦軍那裏去，找到了秦軍的統帥。他對秦軍統帥動之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最後終於說服了秦國統帥，讓秦國大軍立刻撤軍不再攻打鄭國，並且留下兩員大將，協助保衛鄭國。晉國一看無可奈何，隻好撤軍。