第5章 神機妙算——法國白蘭地夢圓美國(2 / 2)

漢高祖麵露悅色,道:“先生如何知道英布會取此下策?”

薛公答道:“英布本來就是驪山的一個刑徒,雖然有萬夫不當之勇,但是目光卻很短淺,隻知道為一時的利害謀劃,所以我料到必出此下策。”

漢高祖連連讚道:“好,英布的為人朕並非不知,先生的話可謂一語中的!”

果然,英布在叛漢之後,首先興兵打敗受封於吳地的荊王劉賈,又打敗了楚王劉交,然後把軍隊布防在淮南一帶。

漢高祖戎馬一生,南征北戰,也深諳用兵之道。雙方的軍隊在靳西相遇後,漢高祖見英布的軍隊氣勢很盛,於是采取了堅守不戰的策略。待英布的軍隊疲憊之後,金鼓齊鳴,揮師齊進,殺得英布落荒而逃。

英布的叛亂,在漢高祖的充分準備與妙算中以失敗而告終。

就一個組織或一個企業而言,“未戰”之前,需“先定必勝之計”,這是人們的共識。一個企業,其經營目標和經營計劃的決策過程,就是企業管理者運籌帷幄、精心謀劃的過程。

我們都知道,法國的白蘭地酒曆史悠久,酒味醇厚。但是,到了20世紀50年代,白蘭地仍沒能夠打入美國市場。

1957年10月14日是美國總統艾森豪威爾的67歲壽辰,法國商人們把目光盯住了這個日子,下決心要借艾森豪威爾壽辰之機,把自己的白蘭地酒打入美國市場。

法國商人們製定了一個完美無瑕的計劃。他們致函給美國有關人士:法國人民為了表示對美國總統的友好感情,將選出兩桶極名貴的、釀造已有67年之久的白蘭地酒作為賀禮;這兩桶酒將由專機運送,白蘭地公司將為此支付巨額保險金;將舉行隆重的贈送儀式……

美國的新聞界將這一消息如實報道出去。於是,在艾森豪威爾總統壽辰之前的日子裏,兩桶白蘭地法國名酒便成了美國人——特別是首都華盛頓市民津津樂道的話題。而且,市民們越喜歡談論,美國的各種傳播媒介越喜歡推波助瀾。白蘭地還沒到美國,美國人就已經躍躍欲試,思之若渴了。

白蘭地運抵華盛頓及舉行贈送儀式時,市民們趨之若鶩,盛況空前,而新聞界更是不甘寂寞,有關贈送白蘭地酒儀式的各種專題報道、新聞照片無處不見,令感情豐富的法國人和美國人激動不已。

聰明的法國商人們如願以償:白蘭地酒堂而皇之地打入了美國市場——誰不想品嚐一下令總統大人垂青的世界名酒呢?

智慧寶庫:

神機妙算就是在商戰中,巧借各種力量和條件,利用對方弱點,形成科學的戰略,乘勢擊破對手,取得商戰勝利。