曆代軍事家早已熟知聲東擊西之計。所謂的聲東擊西，就是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘敵人做出錯誤判斷，然後乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須采用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，這樣敵人就無法推知己方意圖，就會被假象迷惑，從而做出錯誤判斷。
二次世界大戰之前，美國“可口可樂”的知名度是非常小的，銷量也不大。但戰爭爆發以後，“可口可樂”公司的董事長伍德拉夫經過一番謀劃，決定實施“愛國愛和平促銷”戰術，他冒著敵人的炮火將“可口可樂”運往各戰區，在前線作戰的美國士兵隻需花5美分就可以買到一瓶“可口可樂”，不少人不明白伍德拉夫為何做這種冒險又賠錢的買賣，但更多的人認為這是伍德拉夫愛國愛和平的表現，於是“可口可樂”便取得了愛國和愛和平的屬性，人們認為喝“可口可樂”似乎是一種愛國和愛和平的表現，結果該公司因此而名聲大震，成了美國的象征和國際公認的名牌。於是，世界各地的訂貨單如雪片一樣一下子飛了過來，轉瞬間該公司向世界各地發售了50億瓶“可口可樂”，“可口可樂”也從此在世界市場上出盡風頭。伍德拉夫正是運用了“聲東擊西”之計，命為“愛國愛和平”實則是借戰爭迅速提高產品的知名度，擴大產品的銷路，獲取更多的利潤。
還有一個這樣的例子：有一條街上有兩家電影院，當遇到市場不太景氣的情況下，兩家影院的老板就會使出渾身解數爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優惠，路北的影院接著就來了個五折大酬賓。對於顧客而言，在相同的情況下，當然都願意去花錢少的影院，於是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。
看到路北影院的大減價，路南影院的老板當然不會坐以待斃，於是一賭氣，幹脆來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。從當地消費水平和行業常規來看，影院門票在五折以下可以說已經毫無利潤了，路南影院本來以為打兩折，就可以把對手徹底擠垮，然後好再進行“價格壟斷”，誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接著就推出了門票一折優惠，並且每人另送一包瓜子。
路南影院想到路北影院居然這樣做生意的，門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等於是白看電影呀，路南影院的老板驚得直吐舌頭，路北影院的老板是不是瘋了？但顧客可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，於是顧客紛至遝來，影院天天爆滿。
但路南影院的老板又想出了另一妙方——宣告倒閉，關門了事。
每個人還都以為路北影院這時會恢複競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
就這樣，半年多的時間過去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發了大財的樣子。原路南影院的老板對此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老板的經營秘訣。
在經過一番周折之後，他終於弄清了事情的真相：路北影院一元的票價，顯然是賠錢的，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是影院從廠家訂製的五香鹹瓜子，看電影時嗑瓜子必然會口渴，老板便不失時機地出售飲料，飲料也多是精心挑選過的甜型飲料，顧客就會越喝越渴，越渴越買，食品的銷量就會不斷增加——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給那位老板帶來了高額利潤。
那個在“戰爭”中失利的老板終於明白了，路北影院實際上正是運用“聲東擊西”的技巧賺到了大錢，他采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客認為你做的是“賠本生意”，就會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。這真可謂是經商中的大智慧。