如果一個人不懂得如何做人，他是無論如何也辦不成事情的，做事必須先做人。
現代社會裏，做事情就離不開和人打交道，而要想和人打好交道。首先就得看你懂不懂得一些做人的道理。這就是我們常說的做事先做人。譬如，在今天說“德性”可能會被很多人譏笑為落伍，其實現實並不像這些人所認為的那樣簡單。
西蒙福格是英國《泰晤士報》的總編，每年五、六月份，他都要接到一些大學的請貼，要他去做擇業、就業方麵的演講，因為他曾在尋找職業方麵有過極為出色的表現。那是他剛從博明翰大學畢業的第二天，他為了找工作南下倫敦，走進泰晤士報總理辦公室，他問：“你們需要編輯嗎”
“不需要。”
“記者呢”
“不需要。”
“那麼排字工，校對員呢”
“不，都不，我們現在什麼空缺都沒有。”
“那麼，你們一定需要這個了。”福格從包裏掏出一塊精致的牌子，上麵寫著“額滿，暫不錄用。”
結果，福格被留了下來，做報社的宣傳工作。25年後他已升至總編的位置，這一美談見報後，福格就成了各大學的座上賓，每年給學生們做擇業方麵的報告，然而每次演講他總是避而不談他的求職經曆，他講得最多的是一個護士的故事。
這位護士剛從學校畢業，在一家醫院做實習生，實習期為一個月，在這一個月內，如果能讓院方滿意，她就可以正式獲得這份工作。否則就得離開。
一天，交通部門送來一位因車禍而生命垂危的病人，實習護士被安排做外科手術專家——該院院長亨利教授的助手，複雜艱苦的手術從早晨進行到黃昏，眼看患者的傷口即將縫合，這位實習護士突然嚴肅地盯著院長說：“亨利教授，我們用的是12塊紗布，可你隻取出11塊。”
“我已經全部取出來了，一切順利，立即縫合。”院長頭也不抬，不屑一顧地回答。“不，不行。”這位實習護士高聲抗議道：“我記得清清楚楚，手術中我們用了12塊紗布。”院長沒有理睬他，命令道：“聽我的，準備縫合。”直到這時，院長的臉上才露出欣慰的笑容。他舉起握在手裏的第12塊紗布，向所有人宣布：“她是我最合格的助手。”這位實習護士理所當然地獲得了這份工作。
西蒙真是聰明而又用心良苦，他之所以不講自己的經曆，而說那位實習護士的故事，就是為了讓大家體會“做事先做人”的道理，成就事業僅靠敏銳是不行的。
人品正直無私，才能做好事業。因為對於每個人來說，信譽是一筆無形的資產，通過它你才能做好事情。
武漢市鄱陽街有一座建於1917年的6層樓房——“景明大樓”，該樓的設計者是英國的一家建築設計事務所。20世紀末，這座樓宇在漫漫歲月中度過了80個春秋後的某一天，它的設計者遠隔萬裏，給這一大樓的業主寄來一份函件。函件告知：景明大樓為本事務所在1917年所設計，設計年限為80年，現已超期服務，敬請業主注意。
80年前蓋的樓房，不要說設計者，連當年施工的人，也不會有一個在世了吧然而，至今竟然還有人為它的安危操心，操這份心的，竟然是它最初的設計者，一個異國的建築設計事務所！這份品德信譽，足以讓人感歎敬佩！
社會上形形色色的誘惑很多，做人要光明正大腳踏實地，誠實守信，才能在事業成功的道路上走得更遠。
得人心者得天下得人心者得天下，失人心者失天下。做事其實就像用兵打仗，最重要的不是消滅對方的肉體、瓦解對方的軍事，而在於征服對方的心。
做事先做人人類都有一個共同的特點，那就是容易受一些小事情，小恩惠的感情折服。有心計的人無論做什麼事，總是身先士卒，有功勞就退身在後，對死去的人表示悲哀並安葬他，對受難的人流著眼淚安慰他，對饑餓的人要把自己的食物給他吃，一個將領若能做到這樣，就能所向披靡，每戰必勝，對待士兵這樣，對待平民百姓也一樣，隻有尊重他們，愛護他們，在行動上感化他們，他們才會被你收服，為你所用。
公元前284年，燕國大將樂毅帶領兵馬攻打齊國，在戰爭中樂毅身先士卒，兵馬奮勇爭先，把齊軍打得潰敗而逃。樂毅帶領燕軍，長驅直入，僅半年功夫，燕軍就取城七十八座，隻剩下莒和即墨兩處仍在頑強抵抗。樂毅認為，單靠武力收取不了齊國的民心，民心不服，即使將齊國攻下，也難以鞏固。眼下齊國這二城，均在掌握之中，成不了大事，不如“以恩結之，使其自降”。為此，樂毅采取了一係列措施。
在進軍途中，樂毅向齊國軍民廣為宜渝恩德，安撫百姓。他帶兵一入臨淄就申明軍紀，並用官爵爭取齊國上層人物的歸服。後來樂毅領兵打到畫邑，他聽說齊國太傅王燭年老辭官歸故裏，其家就在此地。為了借助這位德高望重的太傅去收服民心，樂毅傳令軍中，畫邑周圍三十裏以內不許侵犯。同時，派人攜重金前去相聘。但王燭稱年邁多病，推辭不往，遂自殺身亡。樂毅聞而歎息，命厚葬之，並為其樹碑立傳。
每占領一地，樂毅就下詔廢除齊國的暴令，為人民寬其賦役；尊重當地群眾的風俗習慣，保持他們固有的文化；優待地方上的名流，訪求逸民；給已故的齊桓公修建廟宇，鄭重地進行祭祀。齊國軍民見到燕軍如此厚施恩德，深為感動，爭相奔走傳告。
在圍攻莒和即墨的過程中，為了使城裏的齊國軍民“感恩悅服”，樂毅下令把圍城的軍隊撤退九裏。他還命令燕軍將士說：“城中民有出樵采者，聽之，不許擒拿。其有困乏饑餓者食之，寒者衣之。”於是齊民皆喜。
從上述可以看出，樂毅征齊，深知人心背向的作用及“自古知兵非好戰”的道理。麵對一個在軍事上被征服了的國家及人民，展開了一係列的爭取人心工作，取得了“齊民皆悅”的效果。這在當時齊國還有一定實力的情況下，如果不采取這樣的策略和措施，要想兵分五路迅速占領七十餘城是很難做到的。尤其是在圍困莒和即墨的戰鬥中，在特定的條件限製下，采取爭取人心的辦法，實在不失為明智之舉。倘若燕國的君臣能夠信任樂毅，使他的“以恩結之”策略實行到底，或許莒和即墨的抵抗不會長久。
樂毅“以恩結之”的謀略，在現實社會裏仍具有很深的意義。在現代商戰中，由於種種因素而導致企業與企業之間，相互兼並的情況時有發生。如你麵對被兼並企業的員工，一定要小心對待，以寬容為主，剛柔並濟。一般情況下，被兼並企業員工，往往會有一種被“征服”的感覺或者說錯覺。他們對新的組織管理機構和領導層，也會有一種很強的敵意，因為兼並者“霸占”了他們的領地。他們往往相當注意並敏感於新組織的任何舉措。
因此，新組織的領導層，在忙於兼並帶來的一係列繁複工作的同時，不應忽視對被兼並企業原有員工的 “以恩結之”。應當及時了解情況，啟用並信任原有員工中的人才；發揮好原有員工中那種德高望眾，具有影響力人物的“領頭羊”作用。對廣大員工，動之以情、曉之以理，幫助他們解決好生活中的實際困難。盡快消除他們在心理上和新領的距離感，達到感情上的認同。
無論做什麼事情都要以人為本，要善於籠絡人心，隻有以情動人方能打動人，才能得到別人的擁護和愛戴，才能在人生之路上戰無不勝，攻無不克。
講信譽好辦事信譽是我們辦事的資本，隻有講信譽的人，才能被別人信賴，才能在辦事中遊刃有餘，才能有更大的發展空間。當你手裏有了一張良好的人譽牌，你就等於擁有了一張辦事通行證。
做事先做人有個年輕的小夥子，在一家房地產交易所工作。一次帶一位買主去看房子，小夥子知道這處房子各方麵都不錯，就是屋頂有點漏，需要翻修。當買主看完房之後，很滿意，但表示他們資金有限，如果沒有別的花費，他們就決定購買。但這個小夥子說，這座房子需要2萬元重修屋頂。他知道，如果說出真相，有可能毀掉這筆生意。果然，買主一聽要花這麼多錢修屋頂，就不肯買了。一周後，小夥子聽說他們在別的地方買到了合適的房子。
老板很不滿意小夥子的做法，認為他們並沒有問屋頂的情況，主動告訴買主是愚蠢的。然後把小夥子解雇了。
如果小夥子是個不講信譽的人，他可能會這樣想：我真是愚不可及，我何苦為別人操心呢白白丟掉了代理費，真不該把真相告訴買主，我下次再不會這樣做了。
可是。這個小夥子希望自己做個有信譽的人。他一直受的教育是要講實話，他的父親總對他說：“你說的話一定要算數。如果你想在生意上站穩腳跟，就必須把信譽放在第一位，就必須對人恪守誠信。”所以小夥子總是把信譽放在第一位，而不是把賺錢放在第一位。現在工作丟了，他仍然沒有認為自己做錯了什麼。
後來小夥借了筆錢，自己開了間小房地產交易所。雖然開始他因為說實話，丟掉不少業務，可幾年之後，他漸漸贏得了人們的信任。美名遠揚，事業飛速發展，生意越做越大。
小勝靠謀，大勝靠德。誠實才是最大的聰明。記得有位商界巨子說過：“現在就是我全部的財產都不複存在了，我用不了幾年會重新擁有，當然。這不僅僅是說我有了創業的經驗，最重要的是我建立起了我的誠信度和美譽度。”所以，我們的信譽度就是無形資產，就是一筆寶貴的財富，如果我們能盡早建立，它會使我們終生受益無窮。
“真誠到永遠。”這句話是讓我們“活到老，誠實到老”。我們不能覺得誠信是幾天、幾年就可建立起來的，它是需要我們終生來維護的。我們不能因為認為自己的信譽已經建立起來了，就掉以輕心，有時一件小事足以把我們辛辛苦苦建立起來的信譽毀於一旦。要知道。能讓我們比較安全的信條是：誠信的建立永不會完成，我們的誠信尚在建立之中。
孔子說：“人無信不立。”信譽是個人的品牌，是個人的無形資產。然而在現實生活中，“信”成了與危機相連的詞彙。人才的信任危機，商業的信譽危機，嚴重破壞了社會結構，造成人與人之間，人與社會之間，企業與企業之間的相互防備與猜疑，造成了嚴重的交易資本損耗。
在個人生活或事業上，我們可能由於說老實話而失去某些東西。但在漫長的人生旅途中我們如果沒有建立起信譽，沒有樹立起正直誠實的聲譽，那我們就不是失去某些東西了，我們失去的是全部或者是什麼都得不到。
有這樣一個故事：
曾經有位在德國留學的中國女學生，畢業時成績優異，便決定留在德國發展。憑著自己的優異成績，她開始到一些大公司求職，但是。總是遭到拒絕。她因此很是傷心、惱火。
時間一天天過去了，她隻好收起高才生的架子，選了一些小公司去求職，心想，這次無論如何也不會再被“有眼無珠”的“德國佬”趕出門了！然而，她還是被拒絕了。